女性运动服品牌MAIAACTIVE连开线下门店，但直营扩张不是唯一目的

　　记者 | 乔启迪
　　成立五年后，MAIA ACTIVE连续开设实体店铺，加快了线下渠道扩张的步伐。
　　这家定位＂专为亚洲女性打造＂的运动服饰DTC品牌，自2019年4月开设第一家门店以来，两年时间里已陆续开出10家直营门店，其中5家是在2021年上半年开门迎客。
　　线下门店的加速推进，与该品牌的最近一次融资有关。
　　2020年11月，MAIA ACTIVE宣布完成由华创资本投资的近亿元B轮融资。据该品牌介绍，这轮融资主要用于产品研发，以及进一步在一、二线城市开拓线下店。
　　两个月后，2021年1月，MAIA ACTIVE在成都开出西南首店。4月，南京首家门店也紧接着开业。5月下旬，广州第二家门店选在了天环。
　　在此之前，该品牌于2017年6月获得来自动域资本和达泰资本近千万Pre-A轮融资；2018年5月完成4000万元A轮融资，红杉资本、华人文化领投，火山石资本和元钥资本跟投。
　　2016年，MAIA ACTIVE在上海成立，并选择＂亚洲女性健身服＂这一小众细分市场，尝试在已被老牌运动品巨头瓜分的市场中杀出一条血路。
　　不过，尽管老牌们大多建立起成熟的女性产品线，市场上却依然存在痛点。
　　MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音告诉界面新闻：＂由于亚洲女性的身材和白人女性的身材在很多重要的比例和数据上有明显区别，像健身服和内衣这类对体感要求非常高的品类，传统国际大品牌做的产品不是最适合中国人。＂
　　早期，MAIA ACTIVE主要依赖线上渠道积累，直到近两年才攻至线下。
　　租赁成本低、消费者沟通更高效，让DTC（直面消费者）模式成为近年来聚焦小众零售市场的创业公司，打开渠道的首选。
　　目标群体上，目前MAIA ACTIVE也专注女性市场。除了和女装设计师品牌联名，也通过组织话题活动的方式进行社群营销。
　　继2020年秋冬＂我不是漂亮＂广告片后，今年5月，该品牌以＂自由选择 她可以＂为主题， 邀请真实用户拍摄了2021春夏新品宣传片。
　　2017年在电商平台天猫开设旗舰店至今，MAIA ACTIVE目前已有74.1万粉丝。
　　期间，MAIA ACTIVE交出了这样的成绩单：2019年，该品牌年增长率达到平均300%以上，线上销售额突破1亿人民币，明星产品＂小腰精裤＂和＂云感裤＂先后位列年度天猫女性健身裤第一名。
　　凭借这样的爆款产品，MAIA ACTIVE逐渐站稳脚跟。2020年，疫情之下的MAIA ACTIVE年销售额仍保持同比60%增长，其中7-10月销售额同比增长超100%。2021年第一季度，业绩同比增长高达220%。
　　实际上，2020年恰恰是国内外小众运动品牌的爆发之年。
　　美国羊毛鞋品牌Allbirds在去年接连完成D轮、E轮融资，如今正在为IPO做准备。
　　几乎在MAIA ACTIVE拿到B轮融资的同一时期，另一家中国运动服品牌Particle Fever粒子狂热也完成亿元C轮融资。
　　MAIA ACTIVE和粒子狂热都是北美知名瑜伽品牌lululemon在中国市场的挑战者。
　　有所不同的是，粒子狂热的产品线包括男装，早期只做女性产品的lululemon如今也将产品线延伸至男装、运动鞋等领域。
　　虽然线下成为这一阶段的重点，但MAIA ACTIVE并不希望铺开经销商渠道，马上扩充50-100家门店，因为＂这会拉远我们跟消费者的距离。 ＂
　　而MAIA ACTIVE的下一步，同样值得玩味。
　　谈及当下最关心的问题，创始人、设计总监欧逸柔说：＂品牌在未来五年应该怎么走。当未来跨过10亿营收的时候，你的客人和今天完全不一样的，这时候会需要做一些调整，我们需要提前做好准备，所以我现在在思考这样的问题。＂