爱马仕华伦天奴等奢侈品大牌集体土味七夕营销再难打动中国消费者

　　中国经济周刊-经济网讯（记者 侯隽） 8月14日是中国传统七夕佳节，这个具有浓郁中国气息的节日再一次成为奢侈品牌的新战场。
　　各大品牌已经摩拳擦掌放出大招，例如LV Fall in love七夕特别系列、GUCCI的心苹果特别系列、Celine七夕情人节胶囊系列、宝格丽全球限量2000条的渐变扇子项链等等，连番轰炸的营销大战令人眼花缭乱。
　　但是，随着中国消费者对国潮的喜爱和日趋理性的消费观，奢侈品大牌想利用七夕圈钱的营销策略再一次效果不佳。
　　回想2020年奢侈品大牌七夕营销成功出圈的巴黎世家（Balenciaga），不是因为有创意，而是因为设计土。
　　在其去年的七夕限定中，巴黎世家以涂鸦形式在Hourglass包袋上绘上＂我爱你＂＂你爱我＂和＂我爱我＂的字样，并为之制作了广告大片。在广告中，巴黎世家选用流行于2000年代头十年的大头贴元素进行拍摄——两位模特在山水幕布前摆出恩爱姿态。这组宣传片一出，迅速在微博等社交媒体上引发热议。以往怀旧营销在受众中引发的温馨不舍之情早已所剩无几，＂土＂和＂丑成为大家对它的群嘲和揶揄。
　　巴黎世家土味营销
　　2021年巴黎世家的七夕限定吸取了教训，没有再选择直白的文字以及过于鲜艳的色系，而是整体都是这种粉嫩嫩软乎乎的设计，但是依旧被网友吐槽是一堆可爱的毛绒绒玩具包，整体系列的颜色只有浅粉色和纯黑色，非常难打理。
　　爱马仕也在七夕营销下足了功夫。
　　2021年7月8日上午9点，HERMES爱马仕官方微博正式官宣：当橙色变幻为红。美，由此而生。爱马仕唇妆系列现已优雅上市。产品分为哑光和缎光两个系列，共有24种颜色，另外还有三支珍藏版，定价在525元至568元之间。除唇膏外，爱马仕还推出了香水、唇刷、唇笔以及替换装等产品，都明确标着＂七夕礼物＂，在天猫旗舰店高调营销。
　　爱马仕口红550元一支
　　单以口红来看，香奈儿口红340元，Gucci口红的官方售价是350元，爱马仕口红售价格可谓化妆品中最贵的之一，但是实际上爱马仕的彩妆卖得不是那么好。
　　早在2020年初爱马仕美妆就在在美国、欧洲等多个市场上市了。经过一年的发售，爱马仕彩妆表现并不算亮眼。其财报显示2021年第一季度香水彩妆收入9890万欧元，同比增长20%左右。虽然看上去增速强劲，但彩妆和香水却是它几大品类中增长速度最慢的。
　　被吐槽的还有Valentino华伦天奴七夕限定系列以爱的节日为题，依旧换汤不换药，还是用心形图案和红色基调彰显柔情蜜意。其彩妆Valentino华伦天奴美妆官方旗舰店已登录天猫，专门销售品牌下美妆产品线。这也是华伦天奴首次推出美妆线。
　　目前，华伦天奴美妆天猫店覆盖的产品包括口红、气垫、眼影、香水等。最贵的一款是一套彩妆礼盒，包含一枚粉饼和一支口红，售价1800元。单只口红价格为450元，气垫680元，香氛单瓶价格在700元区间。虽然上市时间还不长，但已有博主吐槽华伦天奴的1800元的高定彩妆定价高，而且还限量2000件，并需进行饥饿营销抽签购买，＂吃相难看＂。
　　华伦天奴官网图片
　　随着中国经济的恢复，随着越来越多品牌加入七夕营销，奢侈品销售的重点也从最早的奢侈品七夕手袋到现在＂万物皆七夕＂，但是越来越同质化和以爱之名的广告文案虽然让人眼花缭乱，但是很难再让中国消费者轻易掏腰包＂买它＂！