珠宝销售技巧1966介绍话术没吸引力?看看这段500字话术
珠宝销售技巧: 和亲戚朋友一起吃饭聊天,打牌手一伸出来,那绝对会把他们的眼睛晃晕……
学员01016案例:
今天接待一对选钻戒的男女朋友,经过了解顾客在市场上其他品牌也都看过了,但是也没有说太满意的吧。(我觉得如果满意的话,她就在其他品牌成交了)
然后我就给顾客推荐了一款我们的专利款,花绽系列的绣球花戒指,款式显的钻石比较大。
话术:
"这是咱品牌新推出的花绽系列,采用绣球花为设计元素,寓意着咱们的缘分,也象征着你和帅哥的情分是缘定三生的,三生三世都做夫妻, 这是多么深的感情啊。
而且咱花绽系列都是有国家专利的,一枚30分的钻戒,经过咱们的星炫镶30分的钻戒,足足有70分的效果,而且非常自然。
我知道,你在其他店面应该见到过类似的,但是那种是普通的车花片工艺,时间一长就会显得钻金分离,一眼就能看出来。
但是咱们的星炫镶有264个切割面,不仅过度非常自然,还作用了磁控金技术,持久不变色,能常戴常新呢。
你看,我给咱拿个普通款的对比一下, 是不是就没有那么闪?
咱们店现在还有活动,你可以先试一下,对比看一下,是不是和你原来看到的都不一样?而且用的欧式戒壁,线条流畅,符合人体工学原理,非常贴合手指,没有勒痕,你感受一下是不是特别舒服?
另外呢,咱戴几年以后,也可以来换个新的款式,没有任何的折旧费工艺费的,可以让咱年年戴新款。
您看,这款原价是xxx,现在咱活动价是xxx,中间直接给咱省了一条项链的价钱呢。
而且又是单款单个的,戴出去绝对不会和别人撞款,和亲戚朋友一起吃饭聊天,打牌手一伸出来, 那绝对会把他们的眼睛晃晕。
就算她们也相中你这款的话,我们这也没有同款了,只能让她们选类似的了,您看怎么样呢?"
(顾客会觉得,我这款就是独一无二的 )
顾客回答说,那就这个吧,就很顺利地成交了……
罗老师点评:
你是不是觉得,这个顾客太容易成交了?确实,一段500字话术说完就买了, 有没有这样的顾客呢?
有的,还有一些不用你怎么介绍,看好直接刷卡走人的。
但是,这不是重点。之所以选这个案例分享,是因为她的介绍话术值得学习, 试着去提炼一下,这段500字话术背后,都用到了哪些销售思维。
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