应对美甲行业的内卷,我的方式就是外卷
说到女性如何打扮自己,除了买新衣服,"三件套"必不可少。
女生"三件套"有哪些呢?美甲、美发和美睫,真是应了那句话:"小仙女从发梢到指尖都是美的。"
相较于美发和美睫,美甲算是近些年应该是最火的项目,特别在一二线城市。
美潮直聘对2021年中国美甲消费群体画像进行分析,我国美甲消费市场中,女性消费人群占据八成,其中以20-39岁群体为主,具体来看,20-29岁消费者占38.0%,30-39岁消费者比例为47.5%。同时,从城市分布来看,超七成的美甲消费者位于一二线城市,一线以及新一线城市占比达48.0%。
由此可见,真的是4亿女性在撑起了10万亿消费市场,现代女性崇尚"工作是为了更好享受生活"的理念,她们积极致力于打造精致女性的形象,在她们看来,女性的美不仅停留在容貌方面,她们追求极致精致,手指尖也得照顾到。
有市场的地方就有江湖,大家都在说美甲行业内卷太严重了,确实。
去年一年似乎大部分平台商家都在做9.9元活动,线上穿戴甲接单甚至能出现50元三幅包邮的商家,视美甲如家常便饭的我,一度认为这些上商家在免费做慈善吗?
多图预警
PART.
01
PART.
02
PART.
03
PART.
04
PART.
05
毕竟磨一副甲片,修好甲型需要20分钟,把一副指甲片子还原度做好或者是原创至少要一到两个小时。
除了传统美甲外,今年进入美业市场的"自助美甲"也值得一提;所谓的"自助美甲",指的就是固定价格内不限款式、不限饰品数量,顾客可以自己挑选饰品或者带图给美甲师。
"自助美甲"掀起了美甲行业一场"内卷"风暴,但是"自助"带来方便的同时,随之而来的却是一系列的混乱,部分美甲店出现了排号混乱、临时加塞的情况。
有网友反映,自己在一家以"自助美甲"为营销噱头的店里从早上九点半等到下午一点才开始做,而这个等了六个小时的自助美甲,效果也并不如人意,打开一些自助美甲的团购链接可以看到,自助美甲价格多分布在88-118元,另外贴甲片则要高出30、40元。
存在即为合理,我们改变不了这种现象的存在,我们只能研究,参照,思考适合自己的出路。 我始终相信,无论美业内卷成什么样,消费者都更愿意为技术买单,好的技术加上合理的价格,比用低价吸引顾客然后使用套路要真诚的多。
我曾见过一家美甲店只做原创订制款,员工月收入能破万,当然并不是随口一说这么轻松,最根本的是花心思做出自己的风格以及原创,同样的一个款式如何做到比别人更干净,更细节完美,而不是把心思浪费在内卷上,这我称之为"外卷"。
优质美甲客户群体更追求的不止于美甲效果,而是多重感受,比如环境,比如服务,比如用到的产品,比如顾客来做美甲美睫的氛围和感受,这些就很明显的与大多数追求高效的百元店拉开了层级。
虽然现在已有铺天盖地之势,那当满大街都是这种店的时候,那不是又开始新的一轮内卷竞争了吗?况且,这种竞争还是低层级内部的自我竞争,丝毫影响不到中高端店铺的利益,而且一旦做了低价店,后期再想往高价做就非常难了。
再者,就这种一口价店的来讲,顾客的真实体验感好吗?饰品像自助餐似的随便选,又有几个顾客会贴的十个指头满手都是饰品呢?甲片都是全贴,胶水一粘so easy,要知道半贴甲片要一个小时左右才能完成修甲型,做建构,和自己的本甲自然地融为一体。
美甲内卷严重,手艺才是关键
行业的低门槛,从业者的涌入,势必让高速发展的美甲业同样进入内卷时代,各美甲店如何竞争中脱颖而出,是打价格战,还是提升服务?
从美甲分布在一二线城市和女性白领群体这两个信息来看,她们对价格不太敏感,价格战的效果并不显著,事实上,美甲店的服务大同小异,各家都在发力店内环境和服务态度,顾客在体感上对此区分并不明显。
发展空间较大,但很难标准化
在美业经济的引领下,美甲业的发展空间很大,要尽量往连锁品牌店铺靠拢。
美甲相较于美睫、美容等,样式种类繁多,美甲行业很难将其标准化打造定制,美甲用品能够标准化提供,美甲流程也可标准化进行,但美甲手艺主观性极强,主要依赖于美甲师的技艺和服务。
而"难以标准化运转"就意味着整个行业鱼目混珠状况更严重,消费者踩雷事件频繁发生。
所以,各位美甲师们可以好好考虑一下,是随波逐流一起卷?还是坚持做品质,更好的服务更值得的群体呢?
图片来源于网络,如有侵权请联系我们删除
乘风破浪的姐姐火了,来看看姐姐们分享的减肥饮食秘诀NO。7June。19。2020Hello618还在继续,大家的手还在吗?钱包还撑得住么?这期我就不来给大家种草好物啦(保住你们的钱包),我们来聊一聊最近超火的综艺乘风破浪的姐姐!
夏日美白攻略,让你白成一道光的美白精华夏季到了,美白是各位姐妹的重中之重。前两期写了防晒和晒后修复的功课,这期就来给大家介绍美白精华。考虑到大家有不同的需求,这篇美白精华包含了平价和贵价产品。现在赶紧来康康这篇美白精华
夏日定妆补妆合集粉饼篇天气越来越热,对带妆出门的玩耍的plmm很不友好,特别是现在出门仍需戴口罩,半天玩闹下来,口罩一摘,底妆都花的差不多了这时候就非常需要一款补妆神器粉饼来拯救下。来源giphy粉饼蜜
最近很火的茶艺妆,快来get一下NO。11July。17。2020姐妹们最近超级火的茶艺妆,你们会了吗?许多美妆博主也出了教程小猪姐姐,又把这款妆容称为白开水妆妆感就像水一样干净清透,又纯又欲。这期我就帮大家整理
夏日防脱妆刚需定妆喷雾随着天气越来越热,再加上现在外出还要戴口罩,就导致粉底在脸上的持妆时间持续降低,这个时候就轮到夏日脱妆救星定妆喷雾登场啦为了解决大家(自己)的底妆浮粉脱妆问题,我做了一些功课,总结
防晒功课夏日硬防晒指南大家看防晒测评的时候肯定有看到过这样一张图来源网络无私的小哥献出了他的美背给大家测评防晒霜的效果,最后得出的结果是任何防晒都比不上黑胶布也说明物理防晒的重要性!什么是硬防晒?硬防晒
雪纳拍了拍你,毕业季礼物清单来了NO。9July3。2020又到了一年一度的毕业季图源giphy但今年这届的高考生很不容易,受疫情影响无法返校复习备考,只能在家线上学习。这艰难的上半年已经过去,高考倒计时只有4天
夏日定妆合集散粉篇NO。10July。10。2020前面有两期介绍了定妆产品定妆喷雾和粉饼,这期我们就来聊一聊散粉。关于和散粉和粉饼的区别,在粉饼那期有讲过这里就不赘述了。复习功课夏日定妆补妆合集粉
不会选购墨镜?那购买前请熟读此篇不戴墨镜的危害在国内,眼睛防晒的重要性,还没有那么普及。但实际上,眼睛是非常需要防晒的,太阳光中的紫外线会对结膜角膜晶状体以及玻璃体视网膜等造成伤害,如果眼睛长时间暴露下紫外线会增
这些大牌最近有空瓶回收活动,快进来看看今天是世界环境日,我们就来聊一聊和美妆护肤有关的环保。美妆护肤产品给环境带来的污染主要是两方面对环境有害的成分和产品外包装。NO。1对环境有害的成分随着大家环保意识逐渐提高,以前美
又甜又酷的泰妆,一定不要错过NO。13July31。2020上上周写了一篇茶艺妆功课给各位姐妹,但是有姐妹说茶艺妆完全不是她的菜,喜欢甜酷风,想要get又美又酷的妆容。那必须来学习一下轻欧美风的泰妆了!泰妆兼