21深度头顶经济学从稀疏到茂密，植发市场开始分叉

　　＂植发在国内发展20多年，早期没什么人关注，由于需求旺盛以及植发技术改进，现在市场很火热。＂近日，在第五届中国毛发移植大会及全国毛发学术会议期间，大麦微针植发全球连锁医院创始人李兴东接受21世纪经济报道采访时说道。
　　据公开信息显示，1997年中国首家植发医疗品牌瑞丽诗创立，标志着植发行业开始在国内扎根生长，经过近24年发展，植发行业已经从初创期进入快速发展期，逐渐迈入成熟期。
　　根据艾媒咨询等数据，近几年中国植发行业的用户保持60%-80%的增长幅度，2018年我国植发行业市场规模突破120亿元，预计2019年市场规模为162.7亿元，到2025年将超过400亿，未来中国的毛发市场会越来越大。另外据市场调研公司MarketResearch Future发布的数据，2023年全球植发市场规模预计将达到238.8亿美元，约合人民币1526亿人民币。
　　植发行业具体分为头发种植、发际线调整、眉毛种植、睫毛种植、美人尖种植、胡须种植、鬓角种植等，其中以头发种植为主，即以后枕部长寿毛囊为发源，将其移植到头发稀少或没有头发的部位，促使其在新部位继续生长，偶尔被调侃为＂拆东墙补西墙＂。
　　植发主要技术包括FUT和FUE，FUT被称为＂剥离方法＂，即从后枕部头皮或其他毛发丰富的区域采集条带或毛囊组，将其放入受脱发影响的头皮切口中，对医生要求较高，会留下线状瘢痕；FUE被称为＂无痕取发＂，是医生使用高倍显微镜和专业植发器材提取患者后枕部健康毛囊，经人工培育后种植到患者植发区，创伤小、风险低，但价格也更高。
　　目前植发手术按毛囊数量收费，单个毛囊10-20元不等，一般头发种植一场手术费用从3万元至6万元不等。市场主体主要包括全国民营连锁植发机构、民营非连锁植发机构、医美整容机构植发科以及公立医院的植发科室，其中全国民营连锁植发机构主要包括大麦微针、雍禾植发、新生植发、碧莲盛等。
　　植发市场快速发展的两大因素
　　植发市场快速发展背后，或许有公立医院退出和市场需求扩大两方面因素。
　　近日，大麦微针营销中心副总经理冷萍对包括21世纪经济报道在内的媒体表示，多数公立医院以治疗脱发病主要以非手术治疗为主，同时也受制于公立医院手术资源限制，很少进行植发手术。
　　＂虽然植发并非一劳永逸，且一些部位还要长期养护，但是相对来说植发更有效果，所以越来越多人选择到连锁或私立医疗机构进行手术，行业也得以快速发展。＂冷萍说道。
　　动脉网数据显示，在植发市场中，公立医院植发科室只占10%市场份额，全国民营连锁植发机构、民营非连锁植发机构以及医美机构植发科室占据90%市场份额。
　　另一方面，植发在我国需求十分广泛，据国家卫健委公布的数据显示，我国脱发人群超过2.5亿人，平均每6人中就有1人脱发，且呈年轻化趋势，20-30岁的人群占比达57.4%。
　　其中北、上、广、深脱发人群居多，面对生活、工作等多方面压力，其脱发问题提前出现，植发需求日益剧增。根据《2019医美行业白皮书》，全国植发人群中，7.5人中就有一名深圳人，深圳植发相关企业数量以15%的占比高居城市排名第一。
　　＂需求太旺盛了，因为脱发跟焦虑、工作压力、饮食习惯等相关，还有就是健康理念提高后，脱发治疗及植发需求就逐渐扩大了。＂ 中山大学附属第一医院皮肤科章星琪教授接受21世纪经济报道采访时说道。
　　据了解，目前全国民营连锁植发机构占据35%市场份额，头部企业包括大麦微针植发、雍禾植发、碧莲盛、新生植发。
　　大麦微针植发原名＂科发源微针植发＂，1997年在北京成立第一家医院，目前已在北、上、广、深、美国芝加哥成立33家直营医院，是第一家把微针技术引进国内的医院，品牌定位于＂种植孔比传统植发小三分之一＂。
　　雍禾植发成立于1999年，2013年启动全国市场布局，2015年直营连锁机构突破18家，目前其直营连锁机构超过60家。2017年，雍禾植发由中信产业基金控股，2020年和中国平安推出植发行业首款植发险。
　　碧莲盛成立于2005年，目前已在全国32个城市建立连锁医院，2018年获华盖资本战略控股投资，开启上市之路。新生植发于2001年进军植发行业，目前主打3D植发等技术。
　　未来市场或朝两方向发展
　　2017年是植发行业里程碑式的一年。
　　百度搜索数据显示，2015年到2017年，植发相关搜索数量增长了114%。用户植发的时间也集中在2016年和2017年，其中2016年植发用户数量小量攀升，2017年植发用户呈现了爆炸式的增长，市场规模也由2016年的40亿元飙升至92亿元。
　　就在此时，资本也开始进入植发行业，2017年9月，中信产业基金3亿元注资雍禾植发并控股，2018年1月，碧莲盛获得华盖资本5亿元战略控股投资。市场竞争逐渐激烈，营销也开始扩大，各类APP、网站、地铁站、电视、公交站牌、楼宇等随处可见植发广告。
　　艾瑞咨询分析，2017年之所以出现爆发式增长，主要因为大型连锁植发机构开始增大宣传力度，机构曝光度增加，同时＂第一批90后＂系列文章引发共鸣，越来越多90后开始正视脱发问题。
　　植发市场潜在受众量大，但渗透率非常低，以养发行业为例，有关统计数据显示，2014年养发行业的市场渗透率0.2%，到2017年为1.5%，植发行业更是如此，用户很难进行口碑传播，大多为一次性消费，获取信息的主要渠道主要依赖搜索引擎，因此营销是开拓市场的重要手段。
　　尾部小散乱医疗机构淘汰整合，以及头部企业围绕脱发进行综合布局，或许将成为行业未来发展的两个重要方向。
　　在营销和需求推动下高速发展的同时，植发市场问题逐渐显现，非法治疗机构、非法培训机构、非法执业人员等问题开始冒头。
　　李兴东对21世纪经济报道表示，市场发展太快，很多机构开始涌入植发行业，监管也要推进，部分无牌照经营的机构很难监管，对于解决此问题的方法，一方面是加快行业标准的建立；一方面是对患者进行科普和教育，使其有正确的治疗理念，倒逼行业从业者合规；还有一方面是机构也要回归医疗本质。
　　华经情报网数据显示，2010年我国植发行业相关企业注册量仅有18家，到2019年行业相关企业注册量达到142家，同比增长33.96%。截至2020年11月30日，广东省以137家植发相关企业位居全国首位，贵州、云南分别以88家、64家排名第二、三名。
　　参考医美行业整体发展，从2010年市场爆发，到鱼龙混杂，再到现在监管逐渐到位，植发行业随着准入门槛提升、行业标准建立以及消费者鉴别能力逐渐增强，或许也将迎来小、散、乱医疗机构的淘汰和整合阶段。
　　对于头部企业，逐渐回归以患者为核心、从单一植发转向综合治疗，或许将成为未来发展方向。
　　李兴东表示，行业要回归医疗本质，让治疗环节不断去市场化。脱发治疗是一个长期过程，植发手术可以快速解决患者脱发问题，但是并不适用全部情况，药物治疗、激光、注射类治疗方式针对不同程度的脱发也都有明显效果，从长远来看，综合治疗策略是治脱、防脱的首要选择。
　　＂我的梦想是能有一站式解决的机构， ‘一条龙服务’，一楼理发，二楼护发，三楼看毛发疾病，四楼植发，不论什么毛发问题都可以解决，联合门诊是实现梦想的第一步。＂ 章星琪进一步分析称，其实这种模式对患者来说更方便，对医生来说也能聚集资料数据进行科研。
　　艾瑞咨询也分析称，对于脱发人群，植发和戴假发是最后的选择，在尝试植发前，脱发人群往往会尝试各种防脱方式，从基础性的养生和自我尝试，到选择护发机构。
　　目前对脱发的治疗已经形成了整套产业链，对于植发机构来说，针对的人群不能仅局限在＂金字塔尖＂有植发需求的人群，更要关注选择其他护发方式的人群，形成防脱闭环。
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