36氪首发以精油切入中高端护肤市场，自然无界完成千万元天使轮融资

　　36氪获悉，精油护肤品牌「自然无界」获得千万元天使轮融资，由拙朴投资领投，自然无界创始人王铭个人跟投。本轮融资主要用于品牌推广、供应链强化以及团队搭建等方面。
　　自然无界由王铭在2018年创立，是一个以纯天然＂自然疗法＂为理念，主打＂精油＂的纯植物精华肌肤护理品牌。在创立该品牌之前，王铭代运营过多个国外一线护肤品牌，具有十多年的行业经验，其代理的产品曾连续几年位居天猫相关品类第一名。
　　在多年的国外从业经历中，王铭发现精油类护肤产品在欧洲已成趋势，市场有千亿规模，而国内却还不太成熟，于是决定以植物精油天然有机产品切入护肤品市场。目前，自然无界已推出洁颜精油、手部养护精油、精油喷雾、精华液、精华油、面霜等多个系列护肤产品，共有20多个SKU。今年双11，自然无界成交额达到1200万。而8月到12月，其商品交易总额大概有1.3亿。
　　自然无界产品，受访者供图
　　植物精油，是萃取草本植物的花叶、果实、种子等，以蒸馏、压榨方式提炼出来的精华。过去，植物精油的使用场景多集中在SPA馆、按摩馆，近几年，将植物精油融入面霜、水乳等护肤品之中的芳疗（自然疗法）护肤在国内开始兴起，市面上也涌现了一批新兴本土芳疗护肤品牌，如逐本。
　　而主打精油成分的朵梵（雅诗兰黛旗下）、蒂可丽（欧莱雅旗下）也开始进驻中国市场。CBNData《2021芳疗消费趋势白皮书》显示，近三成消费者已经在护肤中加入芳疗应用，但与此同时，仍有45％的需求尚未得到满足。
　　王铭告诉36氪，由于中国市场刚起步，相比国内新兴品牌，自然无界的优势主要体现在以下方面：
　　第一，原料端，拥有全球道地原料，所有原料均来自欧洲、澳洲、非洲、亚洲等全球各地有机种植园，在生物自然法则最佳生长环境下种植；所有植物采用手工采摘，确保不参杂凋谢花朵及根茎等杂质，严格限制采摘期及采摘时间，确保植物在最佳状态及养分活性最高时完成采摘。
　　第二，供应链端，海外 国内优质柔性供应链；
　　第三，产品配方，所有产品选用德国获奖配方，部分配方为德国军工配方。品牌实验室位于杜塞尔多夫的实验室。
　　第四，萃取技术，根据不同植物特性优选萃取方式，运用超临界萃取技术CO2超临界萃取、超声波萃取等科技，通过直接萃取植物细胞壁内物质，再进行过滤提纯，高度保存、还原植物有效成分，同时去除致敏原。保证活性物分子量小，更好被皮肤吸收。
　　据王铭介绍，自然无界明星产品之一精油洁颜系列，满瓶都是精油，浓度高于市面同类产品3倍，包括玫瑰臻润洁颜精华油（保湿）、橙花盈亮洁颜精华油（美白）、薰衣草舒缓洁颜精华油（抗敏）、洋甘菊平衡洁颜精华油（控油）四款产品。他表示，精油极小分子的高渗透性有助于肌肤深层清洁，另外，洁颜产品将植物提取物椰油基甜菜碱作为植物乳化剂，避免了化工乳化剂对皮肤角质层的伤害。
　　面对市场竞争，王铭坦言，自然无界作为一个新品牌，无法与大品牌正面对抗，其突围方式是通过产品创新达到剑走偏锋的效果。像其唇部精华油，采用的是食品级原料，功能性安全性兼具，大人小孩都能使用。自然无界还推出了区别于贴片面膜的滚珠面膜，＂功效是用户购买产品后才能体验到的东西，而怎么吸引用户购买，就需要在产品设计、视觉上做出独特性。＂自然无界COO琪琪说道。
　　自然无界滚珠面膜油，受访者供图
　　自然无界主打的是中高端护肤市场，定价偏高，比如其容量为5ml的流珠护手精华油官方售价89元，容量10ml的精华油定价为498元，5ml的眼部精华油208元，50g的面霜则卖到799元。王铭向36氪表示，自然无界平均客单价在1000元以上，产品复购率高于同行30%左右。
　　在获取用户方面，自然无界与王铭此前积累的淘系渠道进行深度合作，抛开了以流量换销量的传统方式，降低了获客成本。自然无界也借助小红书、淘宝直播进行爆品推广，以此来打开市场。10月9日，其流珠护手精华油在李佳琦直播间销量超过5W支，而该产品当月销量达10W+支，位居天猫护手霜品类第一名。
　　自然无界流珠护手精华油，受访者供图
　　本轮投资方拙朴投资合伙人邵楠表示，高品质的产品已经迅速走上高净值人群的梳妆台，与lamer、La prairie并驾齐驱。基于民族自信、消费崛起，中国消费者亟需本土高端护肤品品牌出现而高居不下的复购率，让自然无界品牌增长充满希望。
　　王铭透露，预计2022年，自然无界将开发20个新的SKU，GMV实现3亿元。目前，自然无界已开启新一轮融资，融资金额3000万，用于产品开发、产品备货等方面。
　　编辑 乔芊