服装行业的秘密，海澜红豆劲霸七匹狼，为啥会出剪标衣服？

　　看到这个问题，我觉得我应该来回答一下，毕竟多年前我专门卖过剪标服装。
　　有些人说是残次品啊，有些人说是剁做的尾单………其实这两样可以忽略不计。
　　最主要的货源，都是库存。
　　比如说现在是2020年，那些衣服有15年的库存，16年的库存，17年的库存，18年的，最好的货源就是19年的，当然靠着要近，价格越高。
　　货都是专柜货，偶尔会有一两件次品……
　　其中各品牌的都有，高中低档的也都有，那里正常全是打包价，最便宜的是春夏秋冬混拿。
　　库存都是上千万的货，于是就产生了一个总批发商，总批发下面再来几十个分批发商，分批发下面再来各个服装店主……
　　我一个朋友，他就是店主，然后我让他带着我做了两年。
　　这个朋友有点黑了，我的货源吃头有点多了，以至于价格优势打不过别人，我们这个城市好多家店，就是所谓的品牌折扣店。
　　各种品牌我也都拿过，正常的话都要七八十件一包：不可以挑款式、不可以挑颜色、不可以挑尺码……都是按包拿。
　　曾经拿过一包某兰某尔的货，那包货竟然没有剪标？而且就是上一年的货，差不多100块钱一件，有十几件羽绒服，30几件大衣，还有20几件秋款连衣裙，七八件短袖……差不多100块钱一件，拿到羽绒服就划算了，拿到秋装短袖绝对是亏的。
　　看三标齐全，然后我就在门口写出来品牌，直接打三折，隔这一条街呢，正好有家专卖店某兰某尔的专卖店。
　　顾客看到了，到里面看看又跑到专卖店去把这件事情说了，因为是头一年的款式嘛，他们店里面有不少相同的货打6.8折呢。
　　转卖店里老板装成顾客跑到我店里来一圈，我也不认识，偷偷的拍了几张照，拍了个门头，直接找他们总公司去了。专卖店，大家都知道了，它是有区域保护性的，我这半路程咬金破坏他的生意了。
　　后来隔了几天，我那个朋友叫我把标全部剪了，不剪这批货要收回了，门口的小黑板也不让写这个品牌。
　　我跟我的朋友说：＂我花钱买来的，我连我牌子都不能写了，我干嘛要剪啊？要剪，干嘛不先剪出去？我还懒得剪呢？浪费我时间…＂以前都是剪过的，就这一批没剪。
　　我那朋友告诉我：＂他们总批发商跟专卖店吵架，也是这样说的话，话是这样说，但是要想长期合作，还是要剪。＂
　　就是因为这批货，我这羽绒服比例太少，不划算，价格上面没有太大的优势，就没做了。
　　所以现在你还没还能看到那些个品牌折扣店，有的款式都好老哦，大多数都是这样，款式越老越便宜，
　　不知大家还记不记得，以前有很多店叫：漫某雨。
　　就是这种模式。不过现在好像都改名了。
　　我是在服装行业从业十多年的资深服装人，接触过多个品牌的营运和发展。今天就给大家揭秘一下服装行业的秘密。
　　在市场上经常能看到各大品牌的货品，无论是男装、女装还是各种品类，都能在市场上看到，并且价格低的你都不敢相信是品牌的货品，有的是剪标的，有的是没有剪标的，原吊牌都齐全，那么品牌的衣服为什么会出现在非厂家渠道销售呢？
　　做服装行业的人都知道，品牌溢价能力是比较高的，并且利润也还算可观。服装行业有一个最大的问题就是库存，每个品牌公司都面临库存的压力，库存大就意味着利润的降低。所以每个品牌公司都拥有大量的服装库存需要处理。
　　厂家为了能够及时的收回资金，会把库存的服装及时的通过库存中间商处理掉，都是大批量的处理，中间商也从中赚一部分差价，在分发到各个渠道去销售。这就是为什么在市场上看到很多品牌的衣服低价处理的原因。
　　剪标的服装是厂家处理库存时候，为了保护品牌，才进行剪标。有的品牌都不剪标，直接处理。其实现在剪标和不剪标都无关紧要，收回资金才是最关键的。
　　不过在市场上看到的很多品牌产品，都不是当季的货品，都是之前的库存，当季货品处理的品牌非常少，逼不得已也不会处理当季货品。
　　用真实经历回答下这个问题吧。
　　前不久，微信朋友圈里一个相当于做微商的朋友发了一件衣服的特价广告。
　　说是正品海澜之家的毛呢大衣，毛料在百分之八十以上，重3.5斤，货真价实。
　　那件衣服海澜之家专卖店有卖，原价758，打折不多，至少要650以上，在店面里看质量确实不错。
　　本来就想入手一件这样的衣服，加上价格只有128元，还送恒源祥毛衣一件，确实有些心动。
　　问那个朋友为什么这么便宜，他说是衣服剪标产品，价格特别低，为了走量，也为了不引起专卖店的投诉，就采取这种方式，质量绝对是一模一样，超实惠。
　　想着那个朋友一直靠谱，不骗人，本着将信将疑的态度就试着入手了一件。
　　本来说好的选择黑色，还要送一件毛衣，结果是说抢购太火爆，只有墨绿色的送毛衣，黑色的缺货就不送了。
　　不知道这是什么逻辑，如果毛衣没货，什么颜色的都不送，既然有货还说黑色的不送，让人不能理解，后面想想那么便宜的毛衣，不要也罢。
　　四天后，衣服到手，从包装上来看，比较粗糙，就一个袋子还感觉不像新的。
　　打开衣服的第一感觉就是颜色比较发暗，不是那种正常的黑色，用手触摸衣服面料不够光滑，和店里的衣服明显有区别，而且做工一点都不精致。
　　最关键的是号还小，整件衣服没有任何品牌标志，被剪标了，这样的衣服不够新，也让人看了觉得不够好。
　　后面更换不了型号后果断退掉了，这次买所谓剪标的衣服真实体验就是不值得，也不是正品，更没有宣传的好。
　　正所谓，天上掉馅饼，一定是陷阱，便宜没好货，好货不便宜。试想一下，如果是正常的用料连成本都不够，怎么可能有这么傻的商人？
　　真的是正品，哪怕是生产中的残次品，一批衣服生产的数量有限，怎么可能有那么高的残次率，网上可是成千上万件的卖，一点都不符合常理。
　　所谓的大牌剪标衣服肯定是噱头无疑，大家还是睁大眼睛，不要被虚假宣传蒙蔽了双眼，否则只能是吃亏上当。
　　说起来惭愧，作为一名上有老下有小的中年人，老刘在购买衣服的时候不舍得过多的投入，几乎不会在专卖店买品牌新款，因为新款的价格实在是太贵了。但另一方面，作为一名职场商务人士又不能穿的太廉价、太随意，有一次无意间发现减标衣服兼具质量上佳和价格优惠的优点，于是从那时起剪标衣服就成为了老刘的首选。何为＂剪标＂？
　　所谓剪标就是指去除服饰商标，但前提是把商标＂连根拔＂，或者剪个月牙形把商标上的字全抠掉，只留下尺码、用料等信息；或者直接将商标全剪，只剩下两道商标缝线依稀可见。
　　总之剪标的作用是不让消费者辨别出衣服属于哪个品牌，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角还能分辨出衣服品牌的基本都是哄外行人的＂噱头＂，打着＂剪标衣服＂正品的旗号售假。市场上正品＂剪标衣服＂有多少？
　　可以很明确的说，市场上正品剪标衣服的数量绝对不会很多。之前老刘在逛某宝的时候时常会看到某品牌衣服同一款XX号，同时有几百件上千件在线销售，这种店铺老刘一般都不会购买，大概率上是打着剪标衣服的旗号售假。
　　为什么说正品剪标衣服的数量不会太多呢？很简单，同一品牌、同一款式、同一尺码的衣服销量是有市场调研的，消费群体就这么多，总不可能去年卖了1000件，今年能卖10000件吧？除非歪打正着出了爆款。
　　正是因为销量有限，所以生产数量也是有限的，生产厂家或者代加工厂为防止因为质量问题而造成件额不足，在生产的时候就往往额外多生产几件，多生产的幅度基本控制在3%—10%之间。
　　举个例子讲，假设某品牌给代加工厂发出生产指令，要求生产1万件，那么代加工厂就会生产1.03万件-1.1万件之间，防止因为个别单件因为质量不合格而造成件额不足。
　　因此最终流向市场的剪标衣服最多也就300件-1000件之间，其他的基本都是假货。
　　再者说了，面料的采购是根据订单数量制定的，不可能无限制的采购面料，订单完成后一般也剩不下什么面料，即使有也是几件、十几件，绝不会有大量的剩余。
　　所以在购买剪标的衣服的时候一定要看库存，无限供应的基本是伪剪标货。为什么会出现剪标衣服？
　　出现剪标衣服的原因有很多，除了出于利益的考量之外，还有一种原因就是对品牌的保护。
　　第一种情况：处理过季产品、回笼资金；
　　品牌衣服与＂时尚＂挂钩，甚至引领时尚，去年的尾货一般不会留到今年继续销售，今年当季销售的款式基本上都是被重新定义之后的＂新款＂。
　　那去年的尾货如何处理？销毁吗？不会的，销毁费时费力还不利于资金的回笼，最可观的处理方式就是剪标后批发给第一手批发商，可以理解为＂清仓处理＂。
　　＂清仓处理＂的旧款式不会出现在专卖店，否则就会对新款衣服的销量造成冲击。
　　第二种情况：出于对品牌商标的保护；
　　有人可能会说大家买衣服就是奔着商标去的，有商标更好卖，何必费时费力的减掉商标呢？其实原因就在于＂品牌保护＂，维护实体店和专卖店的形象。
　　任何一个品牌的建立都是花费真金白银做广告＂砸＂出来的品牌效应，或多或少的都在营造一种奢侈、高贵、供不应求的现象，谁都不想辛辛苦苦打造出来的品牌沦为＂地摊货＂。
　　所以品牌方一方面为了自己的品牌形象，一方面为了照顾直营店加盟店的利益，同时也是为了照顾消费者的感受，肯定不愿意带标的尾货大肆在市场上无节制的销售。假设不剪标，长此以往的后果就是从二三线品牌沦为＂地摊货＂，想要再恢复之前的品牌效应就很难了。
　　正品的剪标衣服虽然价格要比原来的价格便宜很多，但其服饰的面料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别，区别仅在于带标或者不带标。而且剪标的衣服并不是＂亏本赚吆喝＂，实际上也是盈利的，原因就在于品牌服饰的高＂溢价＂。像题目中所提到的几个品牌，其品牌溢价基本上在2-10倍，即便剪标后以2折或者5折的价格出售也是不亏的。
　　第三种情况：品牌方拒收的残次品
　　不少品牌服饰的厂家并没有自己的加工厂，基本上都是找代加工厂生产，产品生产出来之后再贴牌。
　　代加工厂的生产工艺有高有低，难免会出现产品质量不达标的情况，一旦质量达不到品牌方的要求就会被拒收。代加工厂为了弥补损失，同时又为了规避侵权责任，就会将标签减掉，通过批发的方式自行销售回笼资金。
　　第四种情况：品牌方违约，货款迟迟不支付；
　　代加工厂与品牌方的账单周期一般为3-6个月，一旦出现品牌方违约迟迟不支付代加工费的情况，代加工厂就会剪标处理衣服、回笼资金弥补损失。市场上正品剪标衣服并不多，要注意甄别
　　剪标衣服价格低、质量好，因此受到很多消费者的追捧。但也正是因为这个原因，市场上充斥着大量商家打着剪标衣服的旗号行售假之实。因此消费者在购买的时候一定要擦亮眼睛，可以从以下两个方面予以甄别：
　　第一，看针脚：真正的品牌服装对于针脚要求很严格，针脚的密度都是有严格要求，肉眼直观上看真正的剪标服装针脚均匀、细密，而假货的针脚分布不均、糙劣。
　　第二，看辅料：普通消费者在真假剪标服装面料上难于区分，这时就要着眼于小处，即看辅料。真正的剪标服装做工精致且带有品牌特征，如拉链、纽扣、logo等。如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。
　　第三，看是否水洗：真正的品牌服装都是要预先水洗的，后期就不容易缩水。而假货基本没有经过这一工序，在手感和观感上都有明显差别。结语：
　　从老刘自己购买剪标品牌衣服的感受来说，体验是不错的。如果没有品牌情节，那购买剪标衣服绝对物超所值，只要面料好、舒适度好就可以了，标不标的真无所谓。你觉得呢？对此，大家怎么看？欢迎留言交流。
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　　作为一个在服装行业爬摸打滚30多年的老服装人，对一些品牌的运作还是有所了解。至于市面上出现的那些剪标品牌服装，其来源不外乎以下三点：01、品牌方拒收的不合格产品
　　其实像海澜之家，七匹狼等，跟这类品牌商采购部门打过交道，就会知道，大多服装品牌公司基本都是找服装加工厂合作贴牌加工的。因为国内一直都是工厂生产能力大于品牌营销能力的局面，所以对于很多加工厂来说，他们的话语权就很难站到主动一方。所生产的服装一旦被品牌方的QC查货人员认定为不合格产品，就遭到降价或是拒收。这样一来工厂方就会积压下整单服装下来，通常数量都不会少。而且又因为合作前跟品牌方有签订侵权协议，想把那些整单货出清的话，只能采取剪掉商标的办法，实际上很多情况下还需要取得品牌方的同意才允许剪标处理。
　　也有人会说，反正品牌方都不想要，为什么不能不剪标处理呢？其实这个品牌方出于保护自己的商标权，在合作的时候会有很多制约工厂的手段，先会跟工厂签订协议，而且一般合作的过程中都会有账期，像有的品牌方给到工厂的货款有3到6个月的账期，一旦发现工厂有违反协议的行为，直接卖品牌方的产品，会罚得工厂破产的，我想没有工厂会做这种得不偿失的行为。02、品牌方直接处理的库存产品
　　对于品牌方来说，基本都是要提前一到两个季度前备货的，有的品牌商甚至会提前到半年多时间。这种跨时度的备货，品牌方也很难保证衣服能卖完，库存肯定是无法避免的，只是或多或少而已。
　　品牌方的库存肯定也是需要处理的，而库存货的价格就非常低，很多品牌方为照顾到下面的直营店和加盟店，还要顾及自己的品牌形象，肯定不太愿意直接在市场上不加遮掩的大肆销售库存货。想把这些库存货处理掉，基本都会采取剪标的形式去处理。品牌商要为代理商、加盟商利益和自己品牌形象考虑的话，必须去剪标处理，不然的话，别人花很多钱去开一家品牌专卖店，市场上却出现很多品牌特价同款服装，人家店铺根本就没法运转下去。03、假冒品牌方的产品
　　很多工厂有生产能力，也有客户资源，但唯独缺了给消费者的那个品牌效应。于是工厂与客户之间就会采取一种看上去好像不算违法，其实也是违法侵权的行为：假冒品牌方的产品。先把商标订上去，然后再剪开，最后打着工厂库存货、跟单货的名义，通过尾货市场出货。
　　其实对于市场上出现这些品牌剪标产品的现象，个人从三个不同的角色立场提出些想法和建议。01、对于品牌方来说，
　　要把维护品牌看成维护自己企业生命那般看重，无论是自身剪标处理库存，还是容许合作工厂剪标处理的行为，其实也是一种短视行为。从长远来看，一旦市场上出现大量的这类产品，对品牌的声誉和在消费者心中的位置会大打折扣的。02、对于服装工厂来说，
　　工厂自身生产假冒品牌的行为，无论你是否剪标，都是一种侵权行为，这种违法举动肯定是不能做的行为。另外在与品牌方合作的同时，尽量前期多做沟通，避免一些不符合品牌方要求的错误行为发生，不然就算能剪标处理，工厂方肯定也是亏损的。
　　还有与工厂签订合同的同时，也要注意些账期时长和定金支付的情况。现在也有些品牌方，并不一定是因为衣服品质问题而拒收，有的是因为款式不好卖、公司财务吃紧甚至经营不善面临倒闭，还有一些突发情况（比如这次的疫情）等等，一旦出现这类情况，工厂生产出来的货被公司拒收，而品牌方又没有付押金的话，即使你能全部剪标处理掉，估计也要承受很大的损失。所以工厂在这方面要控制好自己的风险再接单。03、对于消费者来说，
　　如果是您中意的款式和品质，那件衣服即使是剪标的产品，我也建议您果断下手。毕竟跟不剪标的正品来说，价格方面肯定相差不少。当然如果您是那个品牌的忠实拥趸，有品牌情结的话就当我没说。
　　我是裁缝方师傅，一个在服装行业深耕三十余年的创业企业管理者，希望我的分享能给大家带来帮助！也欢迎同更多的老板朋友们交流学习！
　　1、不是这些品牌要出剪标服装，而是他们有巨大的库存需要处理。剪标后当做库存尾货处理，是品牌服装企业处理库存的主要途径之一。
　　2、剪标的目的是为了让消费者看不到品牌，以防止库存尾货的超低价格影响品牌形象。(所以这里也提醒大家，那种只是在商标中间剪一刀的，多数都是假货，大品牌会不遗余力的剪掉各种标志，甚至不惜以破坏服装为代价)
　　3、这两年尾货市场海澜之家的尾货泛滥，原因是：
　　a.海澜之家代工厂过多，代工厂会把不合格品或者退货处理到尾货市场。
　　b.海澜之家的库存本身就非常的巨大，把三五年以上的库存，通过尾货市场处理。
　　c.生产这种中年偏商务休闲风格的服装厂众多，生产冒牌货，然后剪标，从尾货市场出货，已经是很多小型服装厂的销售模式。
　　剪标，这事是这样的：
　　一，整批，整款号的货品，在尾查收货时，查验不合格，品牌公司拒收，为了品牌质量保证。把商标，能剪的主唛，洗水唛用剪刀剪掉。
　　二，有些款号的货品，生产厂家生产时，超过了合同规定的5%以上，品牌公司拒收，也剪掉商标。
　　三，在查验收货时，查出来的次品，外行看，没问题的正品，品牌公司的跟单QC，也是要生产厂家剪标。
　　总之，剪标的服装，是品牌公司不认可的货品！
　　真正的剪标服装，都是大量库存，每年都在出新款，生产，就算打折抛售，仍然会有许多未销出的货。工厂就会选择剪标，因为不剪标，那别人肯定只会买剪标的货啦，会影响品牌正常销量。而剪标的衣服大多也是低价批发给零售商二次贩卖的。还有一种情况是代加工厂，和品牌商签订了合同，不能私自贩卖他家商品，但有瑕疵的货或是多做的货就会选择剪标售卖。这样不会侵权。
　　品牌商处理库存是不会剪标的，没有必要且增加人工成本。之所以有剪标的情况出现，很简单都是源自于品牌商的供应商，也就是服装工厂，主要是因为品牌商卖不掉的货退回了供应商，供应商就剪标销售回收资金。
　　比较残酷的行业现实就是这些供应商为品牌商供货，绝大多数的赊账期都在六个月以上，多则18个月，品牌商卖不掉这些货就直接退回供应商。
　　供应商虽然是处在整个产业生态链的上游，却是整个生态链中最低端的环节，非常悲催，这也就是中国企业家越来越不愿意从事制造业的根本原因。
　　不管任何品牌服饰在经营的过程中都会存在库存尾货的这种现象。
　　我库存为后，更是任何服装企业服装店组最头疼的问题。
　　因为高存量的的库存是高成本的隐患！严重的甚至会使流动资金断裂，企业破产。
　　为了解决这一难题，很多服装企业服装店主会把滞销的服装卖给服装库存批发商。
　　要为了保护自己品牌的价值，以及自己的各级代理，分销商，专卖店的形象。
　　为了维护他们的利益！防止低廉的尾货冲击自己的专卖店以及代理商的生意及销量
　　所以任何品牌或者有自己专卖店，直营店的品牌服饰都会在特价产品，尾货库存流向市场前
　　都会进行剪标，剪唛以保护自己的各级代理商和专卖店