为什么做销售都穿着干净整齐，西装白领

　　中国有一句谚语:＂佛要金装人要衣装。＂每一天无论在工作或私人场合。们总有机会接触到不少陌生人，这些人或多或少对我们的生活都会产生一些影响
　　因此我们留给别人的印象是很重要的。
　　千万不要忽略了外表的重要性。花一点时间来装扮自己的外表，让自己看起来神
　　气清新，精神饱满，是你对自己应有的投资。
　　＂你不可能仅仅因为打对了一条领带而获得某个职位，但你肯定会因戴错了钱
　　带而失去了一个职位。＂这句话很朴实，也很经典。
　　如果你连自己的形象都不在乎，你就别想让别人在乎你。仪表得体、举止优雅是对自己的尊重，也是对别人的尊重。身为企业的一员，你的形象就是公司的形象
　　象，千万别让公司的形象毁于你之手。
　　如果汽车交易商准备卖一辆旧汽车的话，他会怎样做呢?首先，他把车送到车间里，将表面的擦痕都磨光，并重新喷漆。然后，再将车内装饰一新，换上新轮胎，调整好发动机，总之，使车重新焕发光彩。为什么要这样做呢?因为汽车交易商知道外表鲜亮的汽车一定能卖个好价钱--比其原值要高出几千元。这与你做销售工作是一样的。要记住仪表不凡和风度翩翩将使你在客户的眼中身价倍增，从而为你的成功打下基础。
　　当别人注视你时，他们将看到什么呢，请站到镜子前面看一下，你所见到的也恰是你的客户所见到的。要保证你自己能够对这个＂镜中人＂满意，如果你都不喜欢＂他＂，那可别指望你的客户能够感兴趣。
　　人都是先看外表的，外在形象关系到我们留给别人的第一印象。作为一名推
　　销员，如果你的仪表过不了关，那么客户就已经对你和你要销售的产品都失去了兴趣:这么差劲的推销员，拿得出什么好东西吗?因此，销售高手都十分注意自己的外表，以期直接迅速地给客户留下最好的印象。但也有一些人却总是忽视这一点。
　　一个炎热的下午，一位销售钢材的专业推销员走进了一家制造公司的总经理办公室。这个推销员身上穿着一件有泥点的衬衫和一条皱巴巴的裤子。他嘴角叼着雪茄，含糊不清地说:＂早上好，先生，我代表森筑钢铁公司。＂
　　＂你也早上好!你代表什么?＂这位总经理问，＂你代表森筑公司，听着，年轻人，我认识森筑公司的高层领导，你没有代表他们--你的形象和外貌代表不了他们。＂
　　一些推销员经常辩解说，天天都在外面跑，哪有时间换干净的衣服。销售工作固然是个相当艰苦的工作，但尽管如此，一个聪明的推销员也懂得外表是他的第一张牌。再好的商品，如果被穿着邋遢的推销员拿着，商品的品质也会随之受到质疑。日本推销界流行这样一句话:若要成为第一流的推销员，就应先从仪表修饰做起。
　　良好的形象是你最重要的一张名片，失去它，你就有可能失去即将抓住的机遇。推销员要尽可能地展现自己应有的魅力，进一步扩大影响力，以成就一番事业。
　　作为一名合格的推销员，任何时候都不能疏忽自己的仪表。一定要尽己所能给客户留下良好的第一印象，只有在客户接受了你的情况下，他才会考虑接受你的商品。
　　日本销售大师原一平曾访问美国大都会保险公司，该公司副总经理曾问他:＂您认为访问客户之前，最重要的工作是什么?＂
　　＂在访问准客户之前，最重要的工作是照镜子。＂照镜子?＂
　　＂是的，你面对镜子与面对准客户的道理是相同的。在镜子的反映中，你会发现自己的表情与姿势;而从准客户的反应中，你也会发现自己的表情与姿势。
　　＂我从未听过这种观念，愿闻其详。＂
　　＂我把它称之为镜子原理。当你站在镜子前面，镜子会把映现的形象全部还原你:当你站在准客户前面，准客户也会把映现的形象全部还给你。当你的内心希准客户有某种反应时，你把这种希望反映在如同镜子的准客户身上，然后促使这希望回到你本身。为了达到这一目标，必须把自己磨炼得无懈可击。＂
　　注重自己的仪表，尽量让自己容光焕发精神抖擞，尤其要给客户留下良好的印象，千万不要为了追求时尚而穿着奇装异服，那样只能使你的销售走向
　　整洁或者与你职业相称的服饰，才能给客户留下良好的、深刻
　　印象
　　原一平根据自己50年的销售经验，总结出了＂整理外表的九个原则＂:
　　(1) 外表决定了别人对你的第一印象。
　　(2) (2)外表会显现出你的个性。
　　(3)整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。
　　(4)对方会根据你的外表决定是否与你交往。
　　(5)外表就是你的魅力表征。
　　(6)站姿、走姿、坐姿是否正确，决定你让人看来 顺不顺眼。不论何种姿势
　　基本要领是脊椎挺直。
　　(7) 走路时，脚尖要伸直，不可往上翘。
　　(8) (8)小腹往后收，看起来有精神。
　　(9) 好好整理你的外表，会使你的优点更突出。
　　开源与节流有话说：
　　销售高手都十分注意自己的外表，以期直接迅速 也给客户留下最好的印象。
　　良好的形象是你最重要的一张名片，失去它，你就有可能失去即将抓住的机遇。推
　　销员要尽可能地展现自己应有的魅力，进一步扩大影响 力，以成就一番事业。