醒悟到领悟

　　好久没有到自己的空间来看看，也没有时间和精力来描述自己现在，此时此刻以及最近的心情与感悟。现在是夜里12点，终于有了一点点的时间来整理自己的心情。­
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　　进入新的工作已经快一个月了，但是从上海回来以后，有些跟不上节奏了，似乎觉得自己和大家有了两分钟的时间差。我努力的去追赶，但是还是觉得很懵懂，不知所云。看到大家的忙碌，我却有一些消极的怠工。大家都说笨鸟先飞，虽然我不算笨鸟，但是我也没有先飞，我落后的跟在别人后面去追赶。我从小身体不好，体育成绩也不好，所以我知道在后面追赶别人的辛苦，以及气踹嘘嘘的看着别人胜利的心酸。我一直觉得自己学习鲁迅笔下的啊Q，是非常的到位，所以每当有这样的情形出现的时候，我都会自我的娱乐。跟在别人后面跑，让他们去面对前方的危险；看着别人胜利，总是假想下次站在领奖台上的就是自己。事物都是有两面性的，所以我永远体会不到战胜困难的快感，被困难战胜的挫败感，永远都是在假想胜利的状态里面生活。­
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　　每天公司的领导都是在讲计划两个字，每月，每周，甚至每天，都应该有自己的计划。我却从来没有自己的计划，没有计划不代表我没有目标。只是目标实现的过程我没有一个详细，科学，周到的行动而已。我一直都认为计划没有变化快，我们都是平凡的人，没有办法去预知未来，我们不知道明天发生什么，所以计划只能是在自己的想象上的，因此一旦有一点没有按自己的想象来进行，那所有计划都会是没有用的。在实际的生活中，我的这样的思想状态带给我的结果就是没有目的的行动，走了很多的弯路，很久才能实现自己的目标，但是却让我有许多奇怪的思想和应变的能力。现在我认识到了，计划是应变的中心，有了这个中心我们的应变才是真正的有效，才能真正的科学，有效，快速的实现自己的目标。­
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　　今天我也有了我的计划，下午我要去见我的一个客户，我终于走出了第一步，才会有第二步。但是这次会见的客户失败了，失败的客观原因就是，这个客户和他朋友一起来的，因为有了朋友的在场，所以时常打断我们正常的谈话，让我解释沟通断断续续，客户也不能集中精神来分析我的讲解。失败另外一个主要的原因，就是我自己并不熟悉自己的业务，没有系统的会谈计划，所以让我觉得在被人打断之后不知道怎么开始，而且我似乎就像是在销售自己的产品。一个多小时的会谈结束了，客户虽然表示还会有下一次的会谈，但是我觉得成功的希望不是非常大。回来的路上有些许的失落，失败以后的我不是积极的总结，而是消极的寻找借口。我决定临时改变自己的计划，骑车在街上漫无目的行走。一个朋友给我打来了电话，我说到了我的苦闷，我朋友鼓励了我，告诉我一定要平常心，不要急功近利。虽然很短的开导，但是确是一语点醒梦中人。我今天去见客户的目的就是为了让客户有保险的理念，让客户对我产生信任，为客户提供服务。我不是售货员，我是提供服务的理财顾问，我是不是去卖东西的，我是去沟通理念的，我是去提供服务的，客户这样的行为就是对我，对他自己的不负责任啊。所以我决定拿起电话给客户打了个电话，我首先了解到了客户对我的服务是满意的，在这样的情况下我要求客户能够尊重我为他提供的理财服务，我不是单纯的售货员，我是在沟通怎么样让客户的利益达到最大。并且要求下次单独的和客户见面。说完这些，我怀着坎坷不安的心情等着客户的回应，本以为客户会挂掉电话，或者不会回应我，谁知道他为我这样不卑不亢的态度说征服了。­
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　　我心理面的心结终于解开了，就在回家的时候，总监给我打了个电话，因为有事情，所以让我照顾一下她的小孩。我在一秒钟的思考以后，得了个结论，我不去。我知道这是一个非常好的讨好领导的机会，但是我放弃了，我放弃不是因为我高傲，不是因为我自私。而是我有更重要的事情要做，就是回家学习专业业务知识，我想一个公司里面的领导，可能短期内会喜欢这样极力讨好上司的人，但是一个聪明，有能力，会用人的人绝对最终还是会以专业和业务的能力来判断一个员工的。所以我一定要做到一个让领导真心喜欢的人，我相信我们的老总也会理解的。­
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　　回到了家中，努力的学习。我时常说我不是最优秀的，但是我是最努力的。可是我却没有做到最努力的状态，所以我要加倍了，我知道努力意味着辛苦，意味着会有非人的生活，但是我真的做好准备了，让暴风雨来的更猛烈些吧。迎难而上，别无所有。­
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　　努力！努力！努力！­
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