论国际化道路

　　每个企业都在谈论国际化，人员本土化，产品多样话，可是敢问！有多少企业真正做到了这些了，当话成为空谈，那么也请你们这些对空喊话的企业领导层好好反思，有多大的力量就要多大的舞台，不要只喊口号，没有行动。总结了这些年一些国际话的一些思路如下：一。关于国际化管理
　　管理的五大职能是，计划，组织，指挥，协调和控制， 现在众多企业出现的问题就是，管理层断截，往往企业中一些中层管理者不能很好的运用这五大职能，或者某些职能是非常薄弱的环节。导致企业国际化停滞不前。企业好像个大树，虽然树很老了，本体也很粗壮，但是枝干确实发育不良，好看的叶子都长不出来，甚至经不起害虫的袭击，我们怎么去把树的枝干培育强壮，在害虫袭击下得到存活甚至寻找机会，是现在企业在国际化最该寻找的问题。中层管理，其实很大程度上决定了企业未来很多年的走势！
　　二 关于国际化营销
　　坚定不宜的以客户为导向，去除以价格为导向
　　1.充分了解客户背景，在做下步策略。国外客户（终端和中间商），不论是那种类型，如果你单纯以价格为导向，单纯的傻不拉唧的降价，或者是拿了价格做重点讨论，就算客户被你拿到了，你觉得以后还会有好日子了吗？ 客户会被你暗示的以后只会以降价来跟你谈以换取他的边际利润最大化，难道你不会想别的办法使客户边际利润最大化，一定呀拿自己公司产品作为客户边际利润最大化的试刀石吗？ 可以说你成了客户的工具了。谈判价格上都有临界点，客户心里有他的底价， 我想有经验的国际营销者，通过一些策略都能猜出来，千万别随便乱报价格，价格要报道高于临界点，给客户还价的余地。如果客户是个合格的商人的话~
　　2. 了解客户的潜在需求
　　客户潜在需求，需要跟你沟通后你对客户有个整体判断，每个行业不一样，拿工程行业来说，活动房屋的采购者，很大程度也回需要工程机械，建材，配件等。 为什么我们不能把资源整合给客户提全方案服务了？ 每个企业尤其是做贸易的都在学习利丰，不过他们理念确实牛逼，业务范围覆盖出口贸易、经销和零售三大业务范围。并且以客户和员工为导向，每个员工不但是为公司挣钱也是为自己挣钱，公司给予员工足够的权利，让员工发挥他价值所在。可是试问多少个企业学到了他们管理的精髓，只学不做，往往是现在众多企业面临的问题。你对客户掌控多少，怎么进入客户心里，并不是客户跟你讲，某某企业给你多少回扣，给多少折扣，或者又什么优惠，你就傻不拉唧的相信了，你这么好骗，客户让去跳海，难道你也去？ 那做什么营销，干脆做传教士！ 起码够帮助一些人， 对于客户的掌控能力是经验加上现场反应度， 不要没事往火里跳何必了！ 哎！
　　3. 耐心的当客户的听众
　　和客户沟通，需要引导客户说出他的真实想法，虽然我们是供应者，但是此时应该站在他的角度考虑他的难处和问题，真心的去帮助他和了解他，努力成为他的听众，说不定这些客户以后会成为你成功不可缺少的部分。
　　4.做好善后工作（这是基本技能，就不扯了）
　　在这里还想唠叨，知人善用也是一种超高的掌控技能，也是作为掌权者必要的技能，国际化确实需要有经验，有胆识，有魄力，不怕牺牲的的人才能玩的起的（ 没有这个能力，就别吃这碗饭）。我相信那些暂时不得志的，也是暂时的，因为上天是会眷顾那些，有能力，有胆识，不断的努力，不害怕失败的人的，当然是方法+运气+努力+经验+基本技能=成功
　　BON COURAGE！
　　2013-7-29