感悟销售的岁月

　　漫步中关村，这个北京人气最旺的地段。商场，卖场人流涌动，琳琅满目的电子商品，诺大的广告牌匾，川流不息的车流。所有的这些场景，仿佛繁华，热闹已经成为这里的一种习惯。如果你细心一点，你会发现，很多店面的外层玻璃上，张贴很多的招聘启示。你会发现，曝光率最多的词汇，便是销售。销售，整个社会最不陌生的词汇。
　　还记得刚刚参加工作，选择了销售，接触的第一堂培训课程，便是销售的技巧。其中：＂销售即是做人＂至今还记忆犹新。似乎从小的时候，对销售的理解便是可以出差到很多城市，可以面对一个未知的舞台。直到走进这块领域，风风雨雨一路走过，我对它也颇有感悟。在这个过程里，有欢笑，有泪水，有成功，也有失意。销售没有终点。只有新的起点，新的挑战。
　　工作是每个努力生存的人，唯一不变的主题。工作也是一种生活。
　　02年，我第一次站在海龙的一层，那里是家用PC的天地。和所有的销售人员一同穿着统一的服装，衬衣，领带，西裤，皮鞋。左手拿着彩页，微笑面对每一个客户，推荐自己的产品，取消顾客的种种疑虑。希望自己在最短的时间内，实现签单。忘不了客户信任的微笑，客户的质疑，甚至客户的冷漠，客户的投诉。所有这些，让忍耐，坚韧，自信成为融入我生命中的元素。那一年，第一次远离父母在城乡商厦的专卖店，度过那年的除夕。
　　03年，第一次踏足山西这片古老的土地，只身一人来到留神裕煤矿，来完成跟踪半年的弱电工程和微机系统的最后阶段的工作。面对连绵的太行，地广人稀，与矿长一同出没矿井，考察环境。在这里，寒冷的天气，交通的不便，甚至手机没有信号。晚上面对繁星点点，我躺在锅炉房的二楼宿舍，空气中弥漫着煤的气味。深深体会一份寂寞，孤独，无助……我在这个远离城市的乡村，度过阳历年，度过自己的生日，一直到考察工作完毕，合同签定。
　　04年，在新年联欢晚会结束后，我站在领奖台上，双手把＂年度销售冠军＂的奖杯高举头顶，那一刻，我得到久违的掌声，收获幸福的喜悦。那晚，我一次又一次举起酒杯，开怀畅饮………..
　　05年，来到华东，陌生的土壤，却总能带来惊喜，看着渠道逐渐的拓展，逐渐稳定，销量的逐步提升。我充满期待，充满信心，干劲十足………
　　在岁末之际，回顾自己的销售历程，也是成长的一段历程，心里平添了一份坦然，生活向前，生命不止。在已走过的岁月，总有一些成功，鼓励自己，给自己信心。也总有一些失意，鞭策自己，继续努力。
　　写于2005年12月30日发稿紫光报。