第一次写方案，此日志留作纪念

　　水恋月销售策划方案
　　1.   定位消费群体
　　2.   消费以及推广
　　3.   营销活动策划
　　4.   货源发货体系
　　5.   售后服务指导
　　引言：首先真的很感谢徐燕老师和唐女士给我这次写策划案的机会，在此我会努力地进下我的微薄之力！如果有什么观点不周到和不明确的您可以提出宝贵的建议，相信在我们大家的努力之下一定会小有成就的！
　　成功=30% 的知识+70% 的人脉，只要您相信自己您就一定会成功！
　　再长的路都有尽头，千万不要回头再沮丧的心都有希望，千万不要绝望！
　　只要我们认定了我们要做了，我们就一定要把它做好做强！
　　找信心的方法很多，我先给您推荐一个：
　　每天清晨醒来第一件事情不妨在卫生间长大嘴巴，然后对自己说句：我是最好的，我是最棒的，我是最强的，我相信自己一定会把这件事情做到再好不过了的！
　　第一章 定位消费群体
　　首先我们一定对＂定位消费群体＂这几个字不陌生，＂定位 ＂  消费群体中的定位很重要！我们的产品比如卖给的是学生，那么我们的产品的价格和物品的款式就要和学生所需求的观点一致。这个是重中之重！其次主打的消费群体订下来之后，我们的产品还可以边缘化的卖给自己的亲戚朋友身边的朋友！
　　消费群体在相互转换的同时也可以相互推广，那么这个就需要涉及到消费群体中的朋友之间的推广了！离不开人脉、和相关产品的介绍了。首先物品在哪里斗可以买到的，那么我们把市场放在泰州就要了解一个观点：物品在哪里都可以买到，关键就是我们可以通过我们便捷的服务取得他人的信任！
　　谈到服务我打个比方，为什么我们的广东、上海、苏州等等的这些华南地区的经济那么的发达，那是因为在政府政策和历史原因的前提条件下带动了服务业的发展。消费群体的一切活动以及办公都离不开服务这一软实力的支撑。所以我总结在我们定位好消费地区和消费群体之后，那么我们的服务这一块是多么的重要！
　　定位：
　　群体：XX  地区：XX  年龄段：XX  这些都是由您来定位的！
　　第二章 消费以及推广
　　谈到消费，顾名思义就是顾客花钱购买我们的产品！作为在家做副业的我们如何让顾客来购买并信任我们的产品呢？那么我想就需要一系列的策划小方案啦！
　　首先我们的物品要物美价廉，经济实惠！外包装一定是很重要，我想在您和供货商那里可以把您的包装做得更细致细腻一点！其次就是我们的推广了，谈到推广您可以首先从字面上来理解＂推广 ＂  的＂推＂字它是由＂提手旁+ 单人旁+ 另一个我不认得的部首＂构成的，我想既然需要用人和用手那么就需要我们通过一些外力或软实力来把我们的产品卖给我们的消费群体了！
　　营销推广的方式可分为：
　　1.   网络营销
　　2.   电话营销
　　3.   店面营销
　　舍去店面营销那么我们一定要在家里把一二两点的网络营销和电话营好，么在此我也给您推荐几点常见的推广方法！
　　【一：网络营销】
　　1.   QQ 营销
　　首先您拥有一个短位QQ 号码就是一个很好的资源，您可以通过这一媒介做好销售！从这里就要落实到许多细致的方面，比如QQ 号码作为客服号码，QQ 空间作为产品展示和互动的专区（希望您可以把黄钻开下来）
　　QQ 头像：做成XX 代购、XX 美容……的客服样例的头像
　　QQ 签名：要改成像官方一样的签名
　　QQ 分组：分为泰州网友、消费顾客、供货商、亲戚朋友……
　　QQ 空间：您可以做成像QQ 号码97447758 的这种模式，如果您不喜欢或想做成这种格式我可以帮您简单的修改修改！
　　QQ 群 ：您要开建设一个群把您的顾客拉进来，通过这个群分享您的化妆技巧、和化妆知识……主要是更好的和顾客沟通，这样可以更好的和顾客交流，培养感情，这样可以让大家觉得温馨，这样也好顺便推荐您的产品！
　　各大论坛推广
　　说起论坛，我讲一个很现实的例子现在有许多的网络红人和品牌产品都是靠网络推广出去的，例如：加多宝凉茶就是这么起家的！
　　推广方式：泰州的各大贴吧、太无聊论坛、腾讯问问、百度问问都是我们宣传的好工具，通过他们今后就可以让许多的相关的需要化妆方面帮助的泰州朋友关注到您的空间和QQ 了！
　　2. 电话营销
　　谈到电话营销您一定不会陌生的，电话营销就是一个前期和后期可以和顾客互动的一种方式，如一系列的产品介绍、定期回访问好关怀等等都是可以让他人取得信任和得到温馨感的好的方式！
　　【二：群众营销】
　　理论上来讲，安利的营销方式就是很成功的一个案例！在这里我所讲的是我们做副业的朋友就要充分的运用好身边的资源，一个就是物质资源其次最重要的就是人脉的了！
　　怎么才能够把这些资源运用的好呢？
　　开我们对身边朋友的推广介绍，只要您所卖的产品质量和大家都所需求的一般他们都不会拒绝购买的，这里也就是我们所说的第一人脉。然后再通过一系列的电话回访跟踪服务，那么您身边的朋友一定会为你带来第二人脉资源。通过这种口碑传达的速度能够很好的展现出它的时效性的，在这个过程中也离不开我们的帮助，需要不断地去扩大这些人脉圈！那么久需要您从您朋友的身边掌握好第二人脉的资料信息，通过电话回访，资源信息咨询都是会有很好的效果的！
　　最重要的就是讲话技巧了，因为在现在广告频繁的现在都市生活让大家出现了抵触感所以在我们推销产品的时候需要用真诚和温馨的氛围取得他人的信任，这样有利于缓解这样僵硬的抵触感。这样可以很好的将物品出售出去的，记住关键：一切为他人着想，用真诚、认真去打开消费群体的抵触心理！
　　其次就是拓展圈子了，我们的物品是分群体的，比如中年妇女、都市白领女士、在校女学生这些人都是我们的消费顾客，先从亲朋好友开始介绍产品然后再通过朋友圈再依次来拓展你的消费群体，最终不可忽略泰州各大院校的在校女学生！
　　第三章 营销活动策划
　　在了解您的相关信息后，我根据您的现实情况我给出了您以下相关营销活动
　　策划的建议。
　　1.   物品搭配卖出
　　2.   化妆赠品配送
　　3.   电话、网络营销活动结合定时更新
　　在此您要结合各种营销的方法，请搜集好您的第一第二客源的相关信息，请及时联系和回访，这个细节是不可以忽视的！可以用EXCEL 、Word2000 等等统计相关信息！
　　第四章 货源发货体系
　　确定好您的供货商和确定好您的发货方式这点事很重要的，谈起您所讲的备货问题我的建议就是请您及时关注您的供货商的货源多少和供货能力。以及统计您身边朋友的需求量多少，最为重要的是您要做到信誉第一致上的原则，答应顾客何时能够送到货就一定到送到，这是赢取信任和取得再次买卖的必胜法宝。
　　第五章 售后服务指导
　　在我们确定做这种经营模式的同时，千万不要忽略我们顾客的售后服务者一块了！他们在我们这里要感受到被关怀从而感受温馨的感觉，老实说：货物哪里都可以买到做的就是服务了！
　　这是请将短信、QQ 、微信、QQ 空间都运用好，定期的问候、定期的节日祝福、定期的生日祝福都是细节上的小盲点，如果能将售后服务这一块做成和顾客互动的这一环节那么我想您的生意一定会蒸蒸日上的，像什么实体店、什么网店能够做到这样的几乎为零，所以这就是我们的必胜法宝！
　　赠言：我相信您一定会做好的，因为您有家庭更懂得年轻的我们需要奋斗，这样也可以让您的孩子和丈夫感受到您的付出和努力。一分耕耘，一份付出，希望您在今后的付出和努力中做出感动和成就。