试用期工作总结

　　试用期工作总结
　　转眼间，两个月的试用期已经接近尾声，在这两个月的时光中，我成熟了许多，也感慨了许多。我热爱我的工作，我感恩我的岗位。在这里，我要感谢大家对我的关心和关怀，也更感谢公司领导对我的教育和指导。
　　在这两个月中，我更深刻的体会到了做好一个高级业务人员是一种快乐的事情。从一个从事一般产品销售工作的我转变成为一个高级产品销售的确是一个很辛苦的历程。我深刻的感觉到，销售高级产品和一般产品在业务流程以及接触的过程中确实存在着比较大的差异。我在摸索中潜行，我在大家的关怀下成长，我的工作在一天天的摸索中逐步的走上轨道，我的个人素质也在逐步的提高。虽然在业务上还有很多不足，但是我相信，我一定不会辜负大家的希望，尽快把自己的业务高度提高到一个适当的位置，尽快的玩转工作，点亮事业。
　　也许，两个月的时间在一生的岁月里只是短短的一瞬，可是，这两个月对于我来说，却是弥足珍贵的。在这两个月里，我逐步的学会了如何去熟悉和接触客户，了解客户的需求，领会客户的意思。我的业务也在这样的一个前提下慢慢的成长。
　　第一，对于新客户的开发是需要前期的一个很慢长的过程的。从发现潜在客户，到锁定目标，并决定攻关的过程是前期必须做好的准备。作为一个高端产品的销售人员，我深刻的体会到，我在任何时候都不能盲目，不能迷失，一定要仔细的权衡某个客户的承受能力以及投放倾向，仔细研究才能确定目标。确保知己知彼，才能百战不殆。
　　第二，在攻关的过程中，必须要时刻的保持清醒的头脑和清晰的逻辑思维能力，这样才能在和客户接触的过程中尽量的保持思想上的统一，也能更好的发挥和突显我们产品的优势。有的时候因为业务的需要，我有责任和义务为客户解决一些困难，或者提供一些帮助；但有的时候也不能一味的顺从，盲目的围着客户转，在必要的时候，也需要强势出击，以压倒性的气势去让客户从侧面上认可我和我的产品。
　　第三，由于我来公司已经两个月了，迄今为止，尚无一单。这使我很惭愧，很内疚。我深刻的觉得，我很是辜负了公司领导对我的教导和期望。在今后的时间里，我一定要尽快的出单，尽快的为公司和我个人创造价值。
　　两个月的时间，说短不短，说长也不长。我很荣幸得到大家的认可，很感谢大家对我的支持和帮助，你们对我的帮助是无私的，这让我无时无刻不感到我们这个大家庭的温暖。面对大家的关怀，贫穷的我无以为报，我只能用我的爱来回答。我爱生活，爱事业，爱家庭；我——爱大家。在今后的时间里，我会努力做到以下几点：
　　一， 努力学习，逐步提高自己的业务水平。
　　二， 用心工作，尽快完成领导交给我的任务。
　　三， 微笑面对，一切生活中挫折和磨难。
　　四， 用爱回报，大家对我的关怀和帮助。
　　五， 尽快拿单，用实际行动证明自己。
　　市场营销部
　　鄢常捷
　　2008.5.23