销售常识之第三容器原理

　　在我们很小的时候都知道
　　有两个杯子A和B，
　　分别装有煤油和水，
　　现在要把两个容器里的液体互换，
　　那么，必然要借用第三个容器。
　　但是，我的问题是：为什么要利用第三个容器？
　　简单讲就是：需要空间。
　　在市场营销理论中，
　　我们都知道客户分类中，有一类是忠诚客户，而且并且此类客户有他们忠诚的理由，
　　如：我选择中国移动是因为他的型号比较稳定，
　　又如：有人喜欢德国汽车喜欢，因为他安全稳定，
　　还如：陕西人爱吃面，因为历史和传统等原因。
　　…如：…
　　忠诚客户，而且有他们忠诚的理由！
　　之所以忠诚，是因为思想忠诚于某类产品，技术或者服务。
　　那么在占据市场份额中，
　　或者说抢夺客户过程中，
　　你有遇过你的竞争对手的忠实客户吗？
　　必然有，是不是在做这些客户的过程中，你遇到了很大的阻碍？
　　那么试试容器原理，也就是空间性！
　　大多数人的思想是单空间或者少空间的，这里所说的是大部分人，不是全部。
　　什么是单空间或者是少空间思维？
　　比如：曾几何时，我们都对某个或者某几个大学痴迷不忘，甚至狂恋到死，觉得没有去某所大学或者某几所大学读书时一辈子的遗憾，
　　一个人的思维就像一个杯子，
　　当他对某种产品，服务作者技术认可之后，
　　他的这项思维就犹如杯子被水占据了一样，
　　要想让其接受你的产品，服务或者技术，
　　就变得尤为空难，
　　又如何？
　　还是不要从外部下手，不要说你的产品，服务或者技术由于他所忠实的，
　　往往不但不起作用，还有可能让此类客户对你反感
　　不妨试试从内部来解决。
　　先想办法让装满杯子的水变成空杯。
　　所以第一步，就需要让此类客户的思想处于空杯状态，
　　也就是说，需要清空杯子。
　　当此类客户处于空杯状态的时候，
　　我们才有可能重新给此类客户注入新的思想。
　　否则，直接注入新的思想，注入越多，倒流出来的更多，因为没有空间！！
　　此类客户虽然在争夺的过程中，花费的时间精力比较大，
　　但是一旦抢夺成功，此客户成为你的忠实客户的可能性也非常之大。
　　所以，在抢夺别人的老客户的时候不要拿你的产品，服务或者技术硬塞给他。
　　试试先清空他的思想。
　　但是值得注意的是：一个装满了水的杯子，变成空杯有两种方法，
　　第一种是你亲自倒掉，不过别人是轻易不会让你碰不属于你的东西的，
　　还有一种，就是除了你亲自动手之外的所有方法，比如：风干，天灾，人祸甚至是自己跌倒{慢慢理解}
　　这种方法称之为上策。
　　那么这种方法如何使用？
　　就是下节我们需要讲的，如果让别人按照你的意愿去做事的三种或者四种方法。
　　在这里一定要记住，空间性。
　　没有空间，那么就承载不了任何东西！