景德镇婚博会雅迪促销策划案

　　瓷都婚博会雅迪送礼来
　　为了响应瓷都婚博会的号召，雅迪电动车特此推出新婚买＂车＂计划。
　　首先是对产品进行重新定位，把雅迪产品定位在25~35岁的中青年男女性，这个年龄段的男女性正处于青春活跃期，追求时尚，对产品的款式要求较高，把握了这个人群的心理，有效的促进了产品的适时更新。其次从消费者对质量、售后服务、价格、购买的理由入手，快速推出价格适中、品质优秀的新型电动自行车。
　　品牌推广小组，以车、人、自然、科技、生活、社会的和谐统一为出发点，对雅迪品牌进行定位——＂享生活，嫁雅迪＂。并将这句话作为核心广告语，迅速通过行业媒体，报纸、电台、电视台推向市场，市场反馈表明，对主要目标受众杀伤力很大。目标受众群体大部分正处于成家立业阶段，他们追求生活的稳定和安逸，但由于种种原因往往事与愿违，因此一种烦躁的心理，在雅迪的品牌的诉求下得到了一丝慰藉。
　　与此同时，根据雅迪的现有资源，我们确定了以＂骑乐无穷进小区＂的方式，维修于销售相结合的营销战略，通过美女搭台，以点带面的辅助策略，对雅迪主要市场进行了攻城掠地般的占有。并在雅迪的原渠道上，根据厂商的资源、市场状况和现有销售状况及前景，我们将景德镇各个小区定为谋略市场，重点投入一定比例的人、财、物精耕细作，做深做透这片样板市场，让瓷都有情人＂嫁＂雅迪！
　　三、 ＂五·一＂持结婚证＂取＂雅迪电动车回家抢购方案的出炉
　　＂五·一＂节是全国四大节日之一，五月份又是电动自行车的销售旺季，五月又是雅迪全面引爆景德镇市场的月份，怎样整合这个不寻常的＂红五月＂，我的确为之付出了相当大的代价，在苦思冥想中，新婚买＂车＂计划 问世了。
　　整个方案的实施地点，选择在雅迪主要消费人群：市民居住的各个小区！
　　为了给＂五·一新婚买车计划＂造势，我们首先以＂迎五一 有情人嫁车回家＂制造新闻卖点。同时，在景德镇市区各社区和各县镇等人口密集区开展＂雅迪送爱心，免费维修总动员＂，10元钱以下配件免费更换促销活动，大量派发宣传单。紧急着，在景德镇的各大报纸上刊登大量的软性文章，宣传雅迪电动车，同时在全体消费者中开展＂征寻100个＂嫁＂雅迪故事＂的有奖征文活动。不失时机地配合公关、促销、产品广告环环相扣的契机，向景德镇各大媒体记者发出邀请函，让他们来参加这场独具匠心的抢购风暴。
　　4月28日起，第一则广告在《 生活报》、《 晚报》等媒体上同时发布，标题为《开心五一节，有情人＂嫁＂雅迪》，副标题：五一当天结婚的持结婚证付原车款一半，即可＂取＂雅迪回家。持结婚证（2009年1月1日—2009年9月1日在民政部门注册结婚及已结婚的新人），雅迪电动车也将＂嫁＂给您。每日限量10台。广告一发布，热线电话不断，天上掉下大陷饼，持结婚证得一辆电动车，演绎了新时代的＂天方夜谭＂
　　5月1日活动现场可见一斑。
　　热心的消费者会在凌晨2点多就开始排队，长长的队龙，首尾相距数十米，从举办活动的店面排至大街，绝对会造成了交通受堵，现场数名数名工作人员得维持交通秩序，巨大的氢气球高高飘扬，门口现场演出的精彩纷呈，鲜红的拱门划出美丽的弧线，更增加了现场气氛，近百名消费者手持结婚证参与抢购。受邀记者峰涌而至，现场采访，抢拍每一个非凡的镜头。
　　第二天，《 生活报》、《 晚报》、《 电视台》都划出足够的版块和时间报道了这次持结婚证抢购电动车的盛况。接下来则是精心策划的系列广告《征寻100个＂嫁＂雅迪的故事》，第3名送雅迪电动车1辆，型号由公司定。优胜奖获雅迪电动车电瓶一块（共十位），参与奖则免费维修电动车一年，另外发放一些雅迪公司的促销奖品。
　　通过这次持结婚证＂嫁＂雅迪的抢购电动车风暴的实施，有情人＂嫁＂雅迪则迅速成为景德镇家喻户晓、老少皆知的品牌。雅迪必将创下了＂五一节＂日销售打破记录的销售奇迹。在同行业也将是一个卓越领先的品牌。
　　如今，＂五一节＂迫在眉睫，想到这一次活动，我的心还在发出猛烈跳动之声，这是心系雅迪的血搏之声。汪哥对我事业的大力支持，使我费劲心思策划出这么一场别开生面的电动车五一营销方案，只希望能回报汪哥一些。小弟眼下没有什么太大能耐，但脑子还好用，希望这次活动使雅迪电动车的销售、品牌形象迅速提升，雅迪的市场占有率和经营业绩直线上涨，打破开业以来的记录。那小弟心里也自问无愧了。
　　为一个成功的策划付出一点心血和汗水是每一个策划人所不惜的。我热切期待着我下一个更为辉煌的策划方案随着雅迪的前进而诞生。
　　策划人：吕伟
　　2009年4月12号