他乡遇故知2

　　离开上海六年多了，一直都怀念那段艰苦创业的日子。每天早上8点半上班，晚上基本上2点左右才能休息，一个月拿1000元的死工资……但那却是最快乐的日子，因为友情和成就。
　　一直以来我都认识到自己做生意谈客户太理性。虽尽心尽力，能获认可，但感情沟通很少，很难和客户成为真正的朋友，他们认可的仅仅是我的品行和能力。
　　这点上军和俊很优秀，军凭的是人品，俊靠的是技巧。
　　我的客户可以拿100万出来和我创办一个55分成的公司，由我经营但不用掏一分钱投资；我的客户可以为感谢我给他们做的一次培训而花6000元请我吃顿饭；而他们的客户可以借给他们10万而不问用来干什么。这两者是有本质上差异的。
　　我曾经多次思考并尝试去学习和改进，但终究无果，也许有些特质是天生的，风格也是很难转变的，学也学不来。
　　这次回来，对于这方面我又有了新的认识。
　　六年多时间，如果算上直销转分销的渠道收缩，其实有7年多了，早已物异人非。7年前和我做生意的客户基本上都已不在了。逛一圈，竟然还有不少人认识我，个别还能叫出我的名字。有的即便叫不出我的名字，也一口咬定我们见过面，哪怕是到浦东这种以前我一个月才能去一次的地方。我想，他们应该都是当初我客户的业务员，现在自己当老板了。很明显，这不是巧合，所以让我很惊讶。
　　于是我开始思考这个问题。和他们打交道的时候，我仅仅是一个厂商的普通业务人员，而且以我的沟通频率和技巧，绝对没有做到和他们成为朋友的地步，那为什么他们对我会有这么深刻的印象？女的嘛还可以说因为我是个帅哥o( _ )o...可这些都是男的。
　　我的结论是：对自身工作的敬业和对他们当初哪怕是一个小谈单员的尊重，使他们感觉与众不同。
　　当绝大多数人都在用自己拿多少钱来去衡量自己该干多少事的时候，如果你不去考虑回报而一心付出，甚至到一种狂热和执着的状态，那么你就一定不同于一般。无论是现在还是将来，无论是对客户、对老板还是对自己，这都会产生深远的影响，只是未必是在当时就能迅速体现出来。又是那句老话：付出就一定有回报。不一定是你期望的形式，不一定是在你期望的时间，但一定有。
　　老雷一家昨天着实让我感动了一把。他其实还算不上我的客户，也就是去收过两三次款。7年多没见，红姐还是认出了我，老雷更是告诉里间上游厂商的人有个老朋友来了，让他出去等会，这一等就是两个小时。当然，这多少也沾了军的光，所谓不看僧面看佛面，军的朋友一向都是大家的朋友。
　　老雷昨天教我很多，可谓推心置腹。我很仔细的听，这些经验弥足珍贵。他说生意一定会做，把他的建议整理好方案就行了。我问为什么？他回答：你们几个的为人我都信得过。
　　我的感动就来自于他的尊重、认可和信任。
　　如果说我昨天有所收获，就是以前我无意识的做到了一些事情，今后需要有意识的延续。
　　那就是：保持极度的工作热情，感染客户；尊重每一位与我打交道的人。
　　其实这已不仅仅是在做事，这就是在做人。
　　无法企及军的胸襟，也无法超越俊的娴熟，但我可以凭执着和勤奋同样感染客户，同样得到认可，获得信任。