摆摊不到1个月，血亏2万多赚钱这件事，真不能盲目跟风

　　一、＂我摆摊不到1个月，血亏2万多＂
　　最近我快被表妹给气疯了！
　　为什么呢？
　　因为别人摆地摊是赚零花钱，她倒好，一分钱没赚到就算了，1个月不到就血亏2万多！
　　真的，有时候我觉得她就是行走的韭菜啊！
　　那么，她具体干了什么事呢？
　　答案是卖咖啡机。
　　是的，别人摆地摊都是卖点小而美的东西，而她上去就直接卖咖啡机（想到这个操作我就血压高）。
　　事情是这样的，表妹也不知道什么原因从公司辞职了，然后又看到摆地摊这么火，就一直有想去尝试的念头。
　　恰好这时候有老同学联系她说，家里有个亲戚的工厂正在处理一批特别好的咖啡机，她可以拿去摆地摊卖着试试，而且，这个咖啡机有个特别好的地方是，咖啡机与咖啡豆必须是匹配的，只要别人买了她的咖啡机就必须要从她这里买咖啡豆，所以，只要咖啡机卖得好，这绝对是个一劳永逸的好项目。
　　表妹一听就心动了，本来她就对咖啡、奶茶这一类有文艺属性的产品特别感兴趣，于是花了8千元购买了10台咖啡机，又买了2千元的咖啡豆，接着找买了辆机动三轮车和一些七七八八的东西，这个项目就算是轰轰烈烈的开始了。
　　再接下来的事情就是去找地方摆地摊了，他选择了去地铁附近卖货，理由是这里年轻上班一族比较多、人流量大，更容易卖出去。
　　但是，过去半个多月时间了，一单也没有卖出去，甚至连过来询问的人都少得可怜，表妹这才意识到，自己很可能是踩了个大坑。
　　听表妹说完她的经历后，一度把我给气笑了，她这是完全没理解摆地摊的本质啊！
　　二、摆地摊的本质，是低成本试错
　　摆地摊与正式开店做买卖最大的区别是什么？
　　答案是成本不一样。
　　正式开店需要选一个好位置，搞一套不错的装修，而这笔开销往往是非常高昂的，对于想尝试做生意的人来说，他们更需要一个低成本试错的机会。
　　而摆地摊就是这样一个好选择，它不需要交房租，只要准备一些轻便的产品就可以摆摊试试了。
　　比如，同样是想做麻辣烫，如果是开店的话，那一开始的成本就可能要花去数万，而如果只是摆地摊，成本大可以控制在几千元以内。
　　所以，摆地摊本质上是一个低成本试错的机会，可以通过摆地摊来验证自己到底是否有商业头脑，是否真的适合做生意，该项目到底是否可行。
　　如果一开始就投入大量成本摆地摊，那其实是没理解透摆地摊的本质逻辑，单纯是为了摆地摊而摆地摊。
　　最近看到好多人像表妹一样正在犯这样的错误，他们一开始就进了大量昂贵的货物，最后东西卖不出去，进货的钱就砸在自己手里了。
　　所以，如果一定要摆地摊的话，一定要先尽可能的降低成本，减少失败带来的损失。
　　三、降低成本的核心，是找到符合＂天时地利人和＂的好项目
　　降低成本是指花最少的钱，把事先给它办个七七八八，八九不离十。
　　很多项目、企业的比拼，本质上比的就是谁能以最低的成本拿到资源。
　　比如，同样是直播带货、同样的产品，为什么薇娅、李佳琦就能卖到滞销，而有的人却怎么都推不出去，说白了，就是因为前者拥有更好的资源，能以更低的成本拿到商品，优惠力度更大。
　　那么，具体要如何降低成本呢？
　　这就要提到＂天时地利人和＂原则了。
　　天时，是指的大环境趋势。大环境是顺势，则这件事是可以考虑做的。
　　比如，现在鼓励摆地摊，就是可以尝试做的项目；而反之，如果现在全城都要争做文明城市，那就应该慎重考虑，否则很可能钱没赚着，还得交上一笔罚款。
　　地利，是指的具体的项目。地利是指这个项目有没有经过市场验证，到底能不能赚到钱。
　　芒格说：＂钓鱼的两条原则，第一在有鱼的地方钓鱼，第二记住第一条＂。
　　看某个项目是否符合地利的标准，就是观察有没有人通过摆摊赚到钱？在哪里摆摊能赚到更多的钱。
　　比如，这一条街上都是卖夜宵的，你跑过来卖电脑配件，这就违背了地利原则。而反之，如果你顺势而为，跟大家一起卖夜宵或者卖夜宵相关的东西，那大概率是能赚到钱的，只不过是赚多赚少的差别罢了！
　　人和，是指这个项目是否适合你，你能否以更低的成功进入该项目。
　　很多人摆摊是盲目的，想卖什么就卖什么，拿到的货源比别人高出好几倍，这就是违背了人和原则，结果往往是惨败收场。
　　判断是否具备＂人和＂的标准就是你之前是否有接触过该项目，或者能否以低价甚至零成本拿到货源。
　　比如，表妹的这个咖啡机项目，如果表妹跟厂家关系不错，厂家愿意不收钱给她几台先卖卖看，这就属于具备＂人和＂，又或者她之前卖过咖啡机，对咖啡机非常了解，知道卖点在哪里，这也属于具备＂人和＂条件。
　　综合下来，大家如果想要尝试摆摊赚钱，又害怕亏钱，最好是找到一个已经明确可以赚到钱的项目，并仔细想想，你能不能以最低成功复制一个项目下来。
　　四、摆地摊并不是一个无门槛的事情，还是需要谨慎而行
　　再强调一遍，摆地摊也是有门槛的，只不过相比于开店做生意来说，成本稍微低一点而已。
　　我们可以理解为摆地摊就是开店做生意的精简版，它既考验挑选项目的能力，也考验营销能力与资源整合能力。
　　我们不能因为看到别人摆地摊赚到钱了，就觉得这事情很简单、我上我也行，这种盲目自信是做买卖的大忌讳，往往是要付出代价的。
　　因此，如果你真的想要尝试摆摊，并且之前没有任何这方面的经验，最好根据＂天时地利人和＂原则来找项目，这样即便真的失败了，也不至于损失得太严重。