我爱驱火神（1）

　　学有所业，做有专攻。這是社会发展的需要，也是行业的分工，更是人们成长的阶段，立足社会的谋生道路。
　　消防安全工作是以预防为主，平时查找隐患，就是堵死火灾可能的发生。要求配足配套适合的消防器材，以备紧急情况下防止初级火灾漫延，把火情消灭在萌芽之下，简称为火情。安居乐业，每个人都要有安全意思，做好防火防盗。人人都是严防火灾发生的驱火神。這是安全的需要也是应该尽的责任，即平凡也很伟大。
　　当火险变成了火灾，這就要消防队伍来灭火，因为他们有各种专门的灭火设备和多样的灭火药剂，把火灾硬压下去，让它死灰在不复燃。
　　英雄的消防战士，他们在火海中拼命战斗，冒着生命危险，有的献出了宝贵生命，个个都是灭火战神，值得我们赞扬和敬佩。
　　我爱当一个合格的驱火神，因为我是专门经营和维修消防器材的公司。从我這里出去的消防器材都是防灭火的神器，要它被放在哪里，它都能成为那里的灭火魔仗，隨时发挥出它的威力。我成为不了灭火神，没有那个能力和各种灭火装备。
　　我可以成为一个驱火神，能够严格把好关，尽职尽责的提供各种合格的消防器材，這也是各尽其能的原则和神圣使命。
　　当北京机床厂销售科薄科长来我这里，递给我我一份新产品说明书，我第一眼就看到了注册商标为驱火神三个字，顿时心里一热，感觉到它符合我的理念和追求。
　　我感谢薄科长的盛情邀请我和他一起到北京实地考察。并说：行，你就和他们签代理商合同，不行，就算我陪你在北京旅行一次。
　　老朋友话说到這里，况且我们平时产销双方合作的也很愉快，并且为我专门做了一个修理灭火器夾具送来，夹具实用耐用，50年保证完好无损。
　　凭我对他的了解，是值得信任的朋友。
　　我问了他一句，你找省市支队军人服务社了吗？他说：他们没有看到這个产品的前途和今后的市场空间，感觉去推广太费力，不如现在的产品，有销路，来钱快。听了老朋友的话，我就更要义不容辞的去邦他和他厂里忙。
　　当晚我们就从武昌火车站，座直达北京的G38次特快列车向北京前进。這趟车的好处是夕发朝至，在火车上睡一觉，第二天就到了目的地，即不影响休息，又不忱误第二天工作。
　　火车到了北京西站，我们还要转公交车到通县县城去。這在我预料之中，他们归国家五机部管辖，属于军工企业，为了保密，必须在较偏僻，远离闹市区的地方建厂。
　　我原来工作过的三线军工厂，还在深山夹沟中呢！
　　座公交车也有好处，它视野好，可以在长安街上看到自行车洪流。早上的北京城，骑车人踩踏自行车，你追我赶，都争先恐后向自己工作单位赶去上班。其它地方，是看不到如此惊人的壮观景象。
　　雄伟的天安门城楼，宽广的天安门广场，让我看得更清晰，直是心潮澎湃，终生难忘。這美丽的画卷刻在心中，以后回忆起来更比蜜甜，时时桂花香。
　　公交车在长安街上往东行走，到了通县城，這个历史上大运河的水陸码头，也不失历史上的繁华。
　　薄科长请我吃了当地特色早歺。我们步行到他单位去销假，顺便看了看厂房和生产车间。
　　往日的机器隆隆声，现在安静了很多很多，好多机器己经停摆。因为没有军品任务，使原来专门生产军用产品的工厂，失去了旺盛活力。
　　军品改民品，工厂被推向市场，這种马放南山，釜底抽薪的断然措施，领导和工人陷入了迷茫之中。
　　真是兔死狐悲，我也想起了一模一样的老厂。从全国大学挑选来的尖子生，已经被培养成专家，支援三线建设的优秀工人也到处流浪。唉！国家也没有办法，无能为力，改制的阵痛，难以避免。
　　壮士断腕，为了升起新的曙光，今后花开万家香，只有牺牲這代人的利益了。
　　看到這冷清的工厂，我也在想，生产灭火器是利用原来的机器加工。化工产品的阻燃剂不是工厂的专长，而且还是和美国公司合资，這在过去，想也不会想，這是权益之计，生存为上吗？
　　来到了北京福莱姆斯化学有限公司办公室，年轻的中方总经理接待了我们，薄科长向王总介绍了我和我们公司的情况，特别强调了一句话：老莫和他们的公司绝对靠得住，非常守信用，不差我们灭火器销售给他的所有货款。
　　我静静地听着他们的交谈，仔细观察着這个高高个子，和他的音容笑貌，心里想：這个风华正茂的年轻人，不简单。能够担任合资公司中方总经理，肯定有能力，高水平。
　　我就沉默是金，不主动说话，玩起了心理战术，等他出招。
　　果不其然，他从办公桌抽屉里面，拿出来了和几个地方签的协议给我看，看后我笑了，他说有什么看法和想法说出来，我们就参照他们的协议条款写一份合同。
　　我说不忙，我得首先参观你们的生产车间，看看生产流程，检查产品质量，是否真是说的那么好。他没有直接回答我，说话有些吞吞吐吐的，我明白了他的意思，這是生产秘密，怕我去参观，违犯了公司规定。
　　他让我等一下，去去就来。马上多来了三个人，王总向我介绍，年纪大的是房董事长，原来厂里工会主席。一个工程师小董，一个更年轻人是翻译。看到一个老同志，领导着三个骨干年轻人经营一家合资公司，我很佩服，這是我们军工企业的传统。
　　给年轻骨干压担子，逼得他们必须努力学习，不断提高自己的业务水平，更快的又红又专。
　　我和房董事长说：签合作协议第二步，第一步我必须看生产流程，否则我就向你们道谢，打道回府了。
　　机灵的王总马上来了一句，我们领导是来陪同你参观的。我说好也，我也是从五机部管的企业出来的，更是从第二炮兵退伍不久，我知道保密的重要性，你们的产品化学配方那才是秘密，不能有任何泄露。我只看一下生产场地，产品流水线足矣！
　　在他们的陪伴下，我们走马观花的看了一下，這样心里才有底，也就是他们今后有没生产能力保证不间断供货。
　　商业谈判前双方都是互相摸底，谁掌握了主动，谁就有了主动权。不然别人就把你当成菜鸟和一窍不通的外行。
　　该我亮出底牌了。我说：化工生产我不全懂，也算半个行家，我24岁进军工厂，25岁时因厂里生产枪托全用楸木，为了保护這种珍贵的树木，国家要求把抢托改成玻璃钢的材料制造。我们厂就新建设一个玻璃钢生产车间，说的是个车间，有好几个并排厂房，摆满了新购的全部机床。从化学原料进入，到玻璃钢枪托出来，己经达到了半自动化。
　　第一批60名技术工人，是我代队在石家庄化工三厂实习三个月，我一天也没有离开。一个化工厂的规模，却是厂里一个生产车间，我是车间调度，应该掌握了全部生产流程，不是纯脆外行吗？
　　后来厂里把我调去搞机电採购员，我也和别人签过好多正规合同，有一定的经验，刚才看到了几个合同，有几个漏洞对你们公司非常不利，可能让他们骗得血本无归。
　　如果你们把我当成同行，和自家人一样，我就主笔起草一个双方获利，互相约束的文本，下午正式签定正式合同。为了表示我的诚意，我拿出随身代来的公司公章。他们完全同意我的意见，并请我到另外一个办公室去。我发现一个外国友人座在沙发上，他看到我说0k，并热情和我握手，邀请我和他座同一辆汽车，到宾馆共进午餐，歺桌上他把我拉着，表示两个人座在一起，由翻译转換我们两个人说话意思。他说：他今天才到北京，比我晚到公司半个小时，座在办公室里等翻译回报我们的交流情况，特别对我的观点感兴趣，让翻译告诉中方几个主管领导：我们找代理商就要找莫先生這样靠得住的商人。
　　翻译告诉我，這个美国朋友，是美国福莱姆斯化学公司的老板，的确和你前后脚到的公司，他让我告诉你，让你成为北京合资公司武汉分公司的经理。
　　我开玩笑的跟翻译说：這不是让我出卖自己的公司来求荣了吗？！
　　我说有个两全其美的办法，我负责两个企业，其实在一起办公，典型的一个班子，两块牌子。我把湖北宏宝消防器材贸易公司，借用他的驱火神商标名字，更改为湖北驱火神消防器材贸易公司。
　　這样维护了我的主权，又能和你们公司联系在一起。
　　翻译把我的话翻译给他听，我见他点头又OK，心想生意成交了。
　　翻译告诉我，美国老板欢迎你到他美国公司去参观考察，我说欢迎他這次来中国，就抽时间先到武汉去考察我的公司，顺便看看我们的大武汉。
　　翻译和他一讲，他连声0K，拿起酒杯向我敬酒。
　　在双方平等，互相有利的条件下，双方签字盖章，完成了一个满意的合同。
　　他们有了一个湖北总代理商，生产的产品有人会去推销，减少了人力物力成本，扩大了销售市场。我也增加了一个新防火材料生产供应商。
　　這真是个两全其美的好事情，双方都有成绩，又共同谋取利益，双方友好的君子协定，合作己经成功了一半。真让人唾觉笑醒，乐得合不拢嘴。