中国关于钱的文化，似乎一直比较清高，或者伪清高，或者仅仅是标榜清高。 说谈钱伤感情的人，往往最贪钱，也最虚伪。 反而，那些坦坦荡荡谈钱的人，才给人真实感和踏实感。你看，一个人都不谈钱了，那他到底在谋什么呢？要么，转脸就说你欠债不还，毁你人品；要么，就是在你身上图谋比钱更大的东西。 到今天，谈钱，已经成为常事，因为市场经济的发展与成熟，钱成为评判个人是否混得好的标准之一。从古代的士农工商排名最末的商，已经一跃成为国民经济的脊柱，可见，国人对钱的观念已经发生天翻地覆的改变，只是走进了浮躁和唯利是图。 谈钱向来无错，但怎么谈钱，却也能见人品，见心性，见眼界。 01
我们先来看一个历史故事，一个关于高段位谈钱的故事。 有说秦朝大将王翦，在率领三十万大军出征之前，跑到秦王面前，扑通跪下，以各种需要养家，需要扩建家宅等理由，向秦王要了无数的金银珠宝。并且在打仗中间，还屡屡派人回朝，继续向秦王索要大量财宝。 为什么？王翦难道是财迷心窍了，还是以职位之显要，要挟秦王？这种理解，过于低估了赫赫威名的大将王翦。王翦想的，才是正中靶心。 王翦这么做，是怕秦王担忧他拥兵自重，怕他起兵窃国啊！ 所以，王翦用恬不知耻的不断要钱的方式，告诉秦王：大王啊，你不用担忧我带着全国兵力出征的事，我就是个打仗的，我只想大王多发点钱，有豪宅，有娇妻美妾，我就这么点出息，您放心。 结果秦王果真对王翦放心。 说这个故事，是想说，一个人能辨清处境，用高明的方式谈钱，不仅能让你获得钱，还能得到比钱更重要的东西。 02
谈钱，真的是一门技术活。 小时候要零花钱，估计大家都深有体会。你怎么＂要＂的方式，可能就决定了你能不能要到，或者能要到多少；深入职场，跟老板谈钱，那就是完全艺术化了。 你去看，直接喊打喊杀的，基本结局都很惨。而有些人，却不声不响，老板自己就给了他高薪。 为什么？ 这些人一般有一些共同特征：比如不争不抢，埋头干活（我个人不太赞同这种，除非遇到明主）；不声不响，把活干好（干好了也得主动要钱）；对自己勤修炼，内外皆修，对团队懂分享。其实就是，第一把活干好，第二把自己炼强大，第三懂人心。 这样的人，一般都能很快走上管理者轨道。他们其实不用跟老板谈钱，老板还怕你不谈钱。因此，最好的谈钱方式，就是用实力告诉人家：你看，我这么牛，你不给加钱，是不想留住人才喽！而对于一个企业，如果对优秀者不加以金钱激励，导致人才流失，对于企业而言，流失的不仅是一个人才，而是一大群人才。 但是，那些是非不分，用人不明，任人唯亲，格局狭小的老板除外。遇上这些老板，一定及时止损，一方面，他们永远不可能信任你，另一方面，资源不会倾斜给你，而且一帮阿谀奉承、裙带关系户，迟早会把企业资源蛀空，必定走不远。 03
钱，很重要。但要得到更多的钱，你还真不能把钱当回事。 所谓放长线钓大鱼，其实是一种高级的智慧。 你看，梁山好汉为什么能迅速发展壮大？这与＂大碗吃肉，大秤分金银＂的先期发展＂理念＂有直接关联。 这理念，简言之，就是大家一起发财的意思。如果人家跟着你拼命，你却一人独吞财宝，那谁还给你办事呢？ 所以，军队最核心的永远是军饷。团队最核心的也永远是利益共享。 你去看，大凡团队带得好的人，他肯定是习惯性＂分钱＂的人，也是懂得如何＂分钱＂的人。 你不要小看＂分钱＂这个事。要知道，能跟着你干活的每一个人，其前提都是为了挣到钱后能跟你谈钱的人。你如果不善于＂论功行赏＂，那么，只要其中有一个人不满意，你都会有棘手的时候，尤其你还没有足够数据去支撑你的公关的时候。 当然，最要命是，你如果压根就不＂分钱＂，不跟你的成员谈钱，那么，就等着众叛亲离吧！此乃职场谈钱最大忌。 因此，很多大型企业，在考核一个管理者的时候，业务能力是其一，分享精神却是重中之重。因为，没有分享精神的人，肯定是带不了团队的，从人性层面讲，是眼界狭隘。 04
拿到手的钱，要分出去，确实是一件比较难的事。 钱，有时候能成就你，但也会毁掉你。 利用职务之便贪钱等经济犯罪事件从未停止过，这是人性使然，也与这个人的修炼有关。但，毕竟＂富贵不能淫＂的人也很多。 说到底，我们到底应该怎么跟这个世界谈钱呢？怎么谈，才能不卑不亢，才能名副其实？ 你看，名将王翦，在两千多年前，就给了一个很好的例子： 本将谈钱，是瞅准了皇帝不放心的心思，要这么多钱，一是让秦王放心，二是给自己保命，三是装一回贪财之名，也不亏，反正金银珠宝全到手。相信，这是历史上跟人谈钱的经典了。 我们谈钱，当然没有这么凶险，但也可从中悟出一些道理。 第一、 谈钱，要找准对方的命门。 就像送礼，要送到心坎上，马屁要拍到屁股上是一样的道理。 第二、谈钱，要先掂掂自个儿的份量。 比如你想涨薪，你得看看你能用什么去谈钱。市场经济讲究等价交换，甚至贬值交换，要看你的筹码是什么。如果你的替代性指数很高，很容易就可以找到替代你的人，那么，请慎重谈钱。 要永远知道一个规律，也是咱们最成功的商人吕不韦先生的经典经商案例：奇货可居。 所以，谈钱之前，你唯一要做的事就是，降低自己的可替代性指数，让自己的个人价值凸显出来，成为那个＂奇货＂。 第三、要谈钱，更要会＂分钱＂，这决定了你未来的路能走多远。 在钱的问题上，最见人品、眼界，就像大家说的酒品如人品，是一样的观人法则。你想在这个世界上打下更大的江山，那么，你需要有一颗善于＂分钱＂的心，有把钱分到刀口上的智慧。 人为财死，鸟为食亡。这是你不能枉顾的生存真相。 一群人跟着你打江山，你不好好分钱，你的江山长得了？ 05
中国著名古典章回体小说《红楼梦》开篇《好了歌》唱到： 世人都晓神仙好，只有金银忘不了! 只这一句，就道出了金钱的份量。当然《好了歌》整体表达的是世人执迷世俗功利，最后一切皆虚妄。 但是，身在世间，凭本事谈钱，是个人价值的实现，是一件积极而有意义的事。至少，能让你爱的人和爱你的人，过得好一点。 我们不追究身后的虚妄，我们只对现世分秒必争，也不妨学学孟子，道一句： 穷则独善其身，达则兼善天下！（《孟子·尽心上》）