从靠天吃饭到靠智增收，数字化如何实现7亿农民的新期待？

　　01
　　农产区连年丰收，农业改革仍在加速
　　9月23日，我们迎来又一个＂中国农民丰收节＂。
　　四川省会理县，火红的石榴也取得了大丰收。在这个声名远扬的＂中国石榴之乡＂，整整上演了大凉山农业变革的时代电影。
　　12年前，种植户刘娟带着两株突尼斯软籽枝条从河南来到会理。创业初期，她能种出好石榴，却找不到销路，一年亏了十几万。直到农产品新电商快速发展，产销相互拉动，会理石榴终于被市场接受，种植面积快速扩大。
　　12年后，皮薄籽甜的会理软籽石榴享誉全国，刘娟也实现了自己营收几百万的＂小目标＂。
　　物阜民丰，千年祈愿。会理石榴弯道超车的故事，正在中国各大农产区上演。在政策的东风下，我国农业发展取得历史性成就。农业连年丰收、农业现代化稳步推进、乡村振兴成效显著。
　　但客观来看，我国农业仍存在发展不充分不平衡的问题，在新冠肺炎疫情等的冲击下更为凸显，部分领域供需失衡、农产品物流体系相对滞后等问题接连暴露。农业数字化、信息化转型迫在眉睫。
　　那么，农业究竟需要破除哪些关键梗阻？如何借助数字化的力量，才能既满足消费者的多元化需求，也能满足农户的增收致富期待？
　　02
　　从田间地头到百姓餐桌，电商赋能的四重进路
　　我国农业消费侧和生产侧的种种问题，关键在于供需之间的壁垒。 从田间地头到百姓餐桌，农民生产的农产品跟最终的市场之间相隔的环节太多太多，物流不畅、信息不通、中间商层层加价......重重梗阻导致供给端农生产效益不高、中间环节的高比率减损、消费端的品质不足。
　　本质属性在于连接的互联网，恰恰是破局之道。 不断发展的实践表明，电商平台已经成为了促进农业提质增效的重要抓手。商务部8月数据显示，目前电商扶贫已经成为贫困群众脱贫增收最直接、最有效的途径之一。不完全统计，电商扶贫已累计带动了771万农民就地创业就业，带动了618.8万贫困人口增收。
　　总的来看，电商推动农业转型的作用，主要体现在四大进路：
　　一是供需直接对接，破除中间壁垒。
　　互联网打破了线下交易的时空局限，使得我们足不出户即可享受到千里之外的商品服务。此前，作为唯一受邀参与联合国粮农组织峰会的互联网电商平台拼多多，分享了一种经验：通过创新的＂农地云拼＂，把消费端的需求聚集起来，对接上供给端一个个分批成熟的果园和农地，＂原产地直发＂，实现了供销两端直接贯通的云端＂产消＂大市场，让消费者能以更加优惠的价格，买到现产现销的水果，同时也助农民分享更多的产业链价值。
　　二是供需精准匹配，用户高效转化。
　　互联网电商基于AI技术，可实现对消费者偏好的智能理解，从而针对性地进行产品推荐，最大程度满足用户的需求。这种基于需求而非基于流量的分发模式，为许多处于＂长尾市场＂的小农户，打开了广阔的发展空间。
　　三是分散供需整合，降低双边成本。
　　规模经济是互联网的显著优势。如前所述的拼多多＂农地云拼＂，就将分散的农业产能和分散的农产品需求在＂云端＂拼在一起，以减少中间环节，促进销量。既能让消费者买的实惠，也能保证农户利益。
　　四是供需信任建立，促进以销定产。
　　直播是近两年来最为盛行的带货模式，直观性、可视化、互动式的购买体验，进一步拉进了消费者与农户的直接距离，加之大平台的背书，大大增强了消费者的信任感，从而推动＂预售＂模式不断兴起。在几个头部直播平台上，阿克苏苹果等冬季水果供不应求，直播间主播会告知用户部分订单要等一段时间才能发货，即便如此，许多用户也愿意等待。
　　更进一步，预售功能还解决了农产品后续产出的销路问题，这将使得产销模式向＂以销定产＂创新转变，既能够指导农户生产适销对路的果品和种植规模，避免生产的盲目性；也可以最大程度地减少渠道的成本与损耗，实现整个产业链环节的提质增效。
　　在互联网的赋能下，曾经不好卖的农产品，成为百姓餐桌上的＂香饽饽＂，丰富了消费者的＂菜篮子＂，鼓足了农户的＂钱袋子＂。＂
　　在今年9月，由农业农村部、商务部、中央广播电视总台、中华全国供销合作总社联合发起的2021年中国农民丰收节金秋消费季上，在拼多多、阿里巴巴等电商平台的加持下，通过惠农直播、产销对接大会等系列助农活动，带货了超过150个农产品区域公用品牌、60余万种农副产品，吸引了超30万商家参与，助力各地农户增产增收。
　　03
　　从人力种地到算法种地，智慧农业的先行实践
　　不过，电商平台尽管可以在一定程度上解决＂卖得好＂的问题，但最根本的＂种得好＂的问题还没有解决。 农民无法知道应该种多少、下一茬种什么是市场需要的，＂靠天吃饭＂根本痛点仍然存在。
　　科技是第一生产力。传统的农业生产方式，亟待创新技术引领的根本性变革。＂科技农业＂＂智慧农业＂，成为了未来农业的重要趋势。
　　以以色列为例，其农作物的灌溉方式是由太阳能驱动的计算机控制，能够比大畦灌水节水模式90%，节能50%，平均增产30%。还有种植环节的无土栽培技术，十分有利于解决病虫害问题、控制灌溉和实现农业机械化。其＂人工气候室＂中的番茄创造了每公顷最高单产500吨的纪录。
　　我国也已高瞻远瞩地进行谋篇布局，多项政策指明了农业的数字化、智慧化新方向——
　　2014年，我国提出＂智慧农业＂概念，2016年＂智慧农业＂首次被写入＂中央一号文件＂，此后每年中央都会出台新的政策规划鼓励智慧农业的发展。到今年1月，第18个关于农业的＂中央一号文件＂明确十四五的两个开好局，强调要强化现代农业科技和物质装备支撑，着力构建现代乡村产业体系、现代农业经营体系，推进农业绿色发展。
　　国家及政府层面高瞻远瞩，许多科技企业纷纷响应、迅速行动：
　　如华为，在无人农场开设5G站点，用互联网技术为农业带来海量原始数据和机械设备控制能力。
　　如平安，在卫星遥感监测大田技术和智能养殖平台上持续发力。通过卫星遥感技术，政府可以全域监控大田的生长状况，做好天气预报，做出灾难预警和产能预判。
　　作为中国第一大农货上行平台的拼多多，也向产业上游延伸赋能， 一方面完成了流通链路的数字化，另一方面深入上游探索生产种植的数字化提升，助推我国农业数字化、智慧化进程。
　　持续投入资助各类农研科技赛事，还主办了两届多多农研大赛、开展了中国首届农业机器人创新大赛、农创客大赛等，更是在Q2财报发布后设立＂百亿农研专项＂.......近年来，拼多多在智慧农业上大动作频频，让外界见证了＂科技下沉＂的力量。
　　＂算法种地＂已经在实践中证明了其威力。 比如2020年首届＂多多农研科技大赛＂中脱颖而出的＂AI种草莓＂系统，是利用作物生长模型、卷积算法等AI技术为草莓地提供自动化施肥、智能化种植辅助决策等。结果表明，青年科学家们将产量提升至高出顶级农人组196.32%。
　　＂去年我的草莓棚接入自动化施肥和种植决策系统后，两亩草莓地比往年多赚了三四万元，还节省了将近4000元的肥料成本。＂昆明滇池古莲村的草莓种植户老张看着自家的草莓大棚，笑的合不拢嘴。
　　产业创新的意义，绝非是一个个亮眼的数字，更是关系着无数个家庭的生计、关乎我们每一个人的饭碗。
　　＂民以食为天。＂三农问题不仅体现了14亿人民的美好生活新需要，也承载了7亿农民增收致富的新梦想，还代表了十四五期间中国高质量发展的新趋势。
　　在这场事关每一个人的重要任务中，亟需政、企、学、研等多主体的共同参与，围绕现代化转型目标形成同心圆，共同铸造我们的美好未来。