对于培训师来说，有一件事比课程开发授课技巧更重要

　　＂我现在最担心的就是课程，所以想打造几门自己的精品课程出来。＂
　　＂李老师，我不担心你的课程开发能力，也对你的授课技巧充满信心。因为你有很好的专业背景，又有不错的实战经验，只要正常发挥，一切按照流程走，课程的交付是没有问题的。
　　对于培训师来说，有一件事比课程开发、授课技巧更重要，那就是运营能力。就好比一个厂家，倘若不把生产的产品卖出去，那这样的产品本身就失去了价值。纵然产品质量再好，没有市场做支撑，终究会被淘汰的。＂
　　这是我跟一位想转型做商业培训师的老师进行的一次谈话片段。事后，我总觉得该写点什么，因为有太多的培训师忽视了此项能力，这是非常可怕的。对于自己辛苦研发出来的课程，倘若自己都不重视运营，把所有希望寄托于他人身上，这多少有点太理想化了，属于典型的鸵鸟思维。
　　对于商业培训师来说，运营能力更是第一核心能力，缺乏此能力，是很难在行业立足、很难获得长远发展的。虽说这是一个专业化分工的时代，运营有专门的人，但也需要找到专门做运营的人，需要说服运营的专业人才来推广课程，否则别人凭啥来推广你的课程呢？
　　哪怕是作为一个内训师，课程研发好了，也进行授课了，如果以为培训就结束了，但凡持有这样的思维是很难真正帮到学员成长的，因为靠一堂课是很难改变学员的，需要配以相应的动作，比如课程工具包、课后的行动计划、课程作业、培训考核、比赛等。
　　对于培训师来说，最痛苦的莫过于自己的课程得不到市场的认可，这不单是影响收益的一个问题，更是引发自己是否还会再坚持做下去的问题。课程就是培训师的产品，需要推广出去，让更多人接受，运用，这样才能最大程度的激发自己的培训热情，让自己找到成就感价值感。
　　在绝大多数培训并非刚性需求的情况下，要想让他人重视培训，前提就是培训师自己要重视起培训，重视起自己的课程。在课程研发完后，在课程讲授完后，要多思考转化的问题，这里包括了效果转化，效益转化。有效果才有好口碑，有效益才有动力。接下来我从商业培训师、内训师2个层面来说明运营能力具体包含了哪些方面？
　　1、商业培训师的运营能力包括？
　　商业培训师的运营能力直接关乎其生存问题，因为课程开发目前有太多借鉴的课程，授课技巧也有很多地方可以学习，只要按照流程走，基本上问题不大，说的更直白一些，课程开发、授课技巧是＂死的＂，而运营是＂活的＂。
　　运营包括了个人简介、课程资料的包装；将课程通过新媒体、传统渠道推广出去；跟合作单位洽谈合作；进行造势推广，打造个人IP等等。哪怕是跟经纪公司、培训机构合作，也是需要让对方了解到，愿意来推广。
　　2、内训师的运营能力包括？
　　内训师需要掌握一定的运营知识，这个理念市场上很少有人听到，因为目前做内训师培养的人更多只教专业技巧，比如课程开发、授课技巧，但是运营能力却又是至关重要的一项能力，太多人、太多企业都忽视了这项能力。
　　内训师的运营能力直观关系着训后的转化，能否让效果落地，能否为企业真正带来价值，就取决于运营。比如说，研发了一整套行业分析、产品知识、销售技巧等课程，然后知道通过招商培训会的形式进行推广，这就可以给企业带来实实在在的经济效益。
　　当然，对于内训师来说，知道如何借势、顺势、造势进行课程的推广，从而达到宣传自己，课程的目的，使得效果最大化，这才能让自身找到培训的价值感，否则就会成为一种工作的累赘，总想推脱。
　　总结起来，内训师的运营包括了：
　　（1）课程宣传。课程宣传包括课程的海报、课程宣传语、课后的宣传文案等等，一门课程能否被更多人所获悉、认可接受，往往取决于其宣传工作是否到位。倘若不重视，就会遇到如下的问题：
　　来参训的人数不多；
　　邀请领导，领导推脱有事不来；
　　辛苦开发的课程，除了学员听到，其他人都不知道，让自己的辛勤付出变成了默默无闻。
　　（2）落地转化。绝大多数内训师把落地转化寄托给了培训管理者身上，可培训管理者又杂事缠身，难以做到，连培训师自己都不重视，那还能指望谁重视训后转化呢？要是把希望寄托于学员身上，这是很不靠谱的事情，因为出了培训室，缺乏了特有的环境，学员很快就会被日常的工作所左右，被生活的重压而忙碌，要不了一个月就会忘记的差不多了。作为内训师，只要稍稍设计一下，就能让落地转化的效果大大提升，最常用的方法莫过于：
　　考核。比如培训一个月后进行考核，考核包括了笔试、面试，甚至包括具体的业绩考核。
　　比赛。比如做PPT培训，那就举办一次PPT作品设计大赛，内训师只需要把思路告知给培训管理者，并提供方案，具体让培训部门来牵头，但若要让培训部门来筹划，来做大赛方案，这无疑加大了他们的工作难度，往往不可行，最靠谱的方法就是自行设计好一整套比赛方案。
　　培训会。比如我们之前做了内训师培训后，就组织全国店长培训班、全国巡回招商培训会，内训师这时就有了用武之地，因为他们就可以担任专业的培训师。
　　（3）价值变现。把课程进行包装成商业课程，邀请上下游产业链的人一起来学习，这就可以使得课程价值最大化，甚至可以直接产生经济效益。要包装成商业课程，最简单的方法就是把传统的课程介绍变成招生简章。
　　总之，运营无处不在，只有运作自己的课程，营销自己，才能让价值最大化。一个懂得运营的培训师，比单纯掌握培训专业能力的人活得更滋润，因为会运营的往往能拥有更好的运气。