慕尚集团(1817。HK)再掀羽绒风潮,去年双11这一品类好评率高达99
10月以来,多地出现"断崖"式降温,消费者换季服饰需求大幅提升。港股品牌服饰领域,以羽绒服等外套品类见长的企业也随之率先走出板块持续调整的"阴霾"。月内,波司登(3998.HK)、GXG母公司慕尚集团(1817.HK)等累涨超10%,表现优于一众品牌服饰龙头,如安踏体育、李宁、江南布衣、佐丹奴国际等。
波司登作为羽绒服规模全球第一的"羽绒服专家",在此不做过多讨论。GXG方面,被视为羽绒服界极具潜力的新秀,其近几年来不断大力投入羽绒创新,并启动重磅IP项目"青年羽绒制造局"。创造属于年轻人的新羽绒文化,同时也以此自有IP形成独特、显著的竞争力。
同时在近日,GXG2021年冬季新品大秀在青海开启,GXG携"青年羽绒制造局"2.0,以"亲生活,去野呗"的新概念,沉浸式户外多场景大秀新玩法强势回归,实现年轻消费者的进一步触达及心智抢占。根据统计,该大秀当天观看直播的观众人数达百万人次。
从市场化的角度来看,"青年羽绒制造局"这次回归动作,可概括为围绕"两个根本"完成"两大创新",也再度放大慕尚集团下半年业绩与估值提升的想象空间。
年轻人+羽绒服交汇指向"时尚羽绒",激发高增长潜力
先说"两个根本",年轻人、羽绒服品类,也即当下最具潜力的消费人群,与极具潜力的服装品类。
年轻一代的消费实力来自于几代人的沉淀,且历经中国经济最高速发展的时期,有着强烈的文化自信。阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示,90后人均国货消费金额达到5307元。
羽绒服品类而言,中国产业调研网数据显示,中国的羽绒服普及率不足10%,对标日本70%及欧美30%-70%的普及率均存在较大提升空间。根据智研咨询统计,疫情前2019年中国羽绒服市场规模达1209亿元,2014-2019年中国羽绒服市场规模年均复合增速达11.7%,远高于男装4.8%的增速和女装5.9%的增速。
还有市场数据显示,2021年我国羽绒服市场规模将超1600亿元,这一品类或继续迎来黄金发展期。
细分趋势而言,羽绒服持续进化为多功能的"时尚单品"。羽绒服市场的主要玩家亦出现以下变化:专业羽绒服品牌不断高端化、时尚化、专业化;快时尚品牌以时尚与功能双需求进入羽绒服市场等。
综合上述,可以预见的是,由两大因素,年轻人的时尚需求及羽绒服品类的功能性需求交汇培育出"时尚羽绒"新品类。同时随着年轻一代不断迭代成为消费主力,这一品类的增长潜力还将被继续释放,有望成为未来羽绒服领域最重要,也是最具潜力的组成部分。
那么,对于GXG这类最懂年轻人,且拥有较为成熟的项目即"青年羽绒制造局"IP的品牌而言,已在某种程度上在羽绒服黄金发展期、重要细分领域抢占市场先机,可能深入分享该行业可观的成长红利。
参考往年数据,2020年双11期间,GXG的羽绒服品类期内销量提升52%,好评率达99%。"青年羽绒制造局"2.0是为"青年羽绒制造局"IP的升级,无疑值得期待,为慕尚集团下半年业绩注入高增长潜力。
产品力与差异化营销能力,提供长期可持续动能
再说"两大创新",产品创新与营销形式的创新,即产品力与差异化营销能力。
在去年打破"羽绒注定是用来保暖"常规认知的基础上,今年GXG"青年羽绒制造局"继续以前沿科技和设计理念颠覆大众印象。例如,创新运用ZERO DOWN 零下无绒技术,内胆可拆卸穿着设计,大胆尝试离型纸、高密度涂层织物等面料。
同时,GXG更加注重时尚和适用的平衡,让"青年羽绒制造局"2.0单品既能满足日常轻便需求,亦能匹配户外出行的功能性需求。其中,一款"没有一根羽绒"、以众多气囊组成的户外羽绒马甲尤其出圈,造型前卫之外,应用时下先进的零下无绒技术而能够实现零下20到5度充气保暖、防风防雨。
整体营销方面,基于沟通群体都市青年的心态转变,"青年羽绒制造局"2.0以"亲生活,去野呗"体现对消费者诉求的感知与回应,以及一种差异化的IP长期运营升级思路。
IP带有明显的情感特征,而情感可以通过任何形式传播,IP内容的传播与改造则恰恰满足当下年轻人求新求变的需求,能够削弱渠道碎片化,消费者触达难度加大等影响。"青年羽绒制造局"IP而言,"青年"体现沟通人群,"制造"体现创造力,与GXG品牌调性一致,预期能够较好提升GXG品牌的传播效率与效果。
具体沟通形式上,GXG抛开传统大秀形式,将秀场搬到了自由户外场景——青海格尔木,由模特身着超级羽绒单品,营造自然、时尚、自由元素交融的真切氛围,打造极具仪式感的年度品牌线下营销案例。
并且,GXG还首次在户外搭建"亲生活露营主题直播间",邀请青年演员/品牌挚友毕雯珺、脱口秀新星何广智、时尚博主AnnyFan与国际知名羽绒设计师陈鹏出席,一同见证GXG2021年冬季新品大秀,透过不同身份的潮流代表分享试穿、推荐新品,畅谈对户外时尚的独特见解,触达不同身份、不同需求的消费者。
(GXG2021年冬季新品大秀)
溯源过往,GXG也一直是以产品创新和差异化营销见长的品牌,无论在前文提到的羽绒服品类,或是在传统优势品类男装,以及新增长引擎童装等品类,均展现出足够的创造力,以及对年轻人的理解能力。例如,其相继推出过包括潮流教父熊谷隆志,动漫《一人之下》,等不同的重磅联名产品;与泡泡玛特、大豆芽水产公司联手打造盲盒产品;与抖音合作推出"年轻太哈了"系列服饰等。
也意味着,GXG能够基于产品力与差异化营销能力保障自我迭代,从与年轻群体同向而行中获取可持续增长动能。
因此,整体来看,短期视角下,"青年羽绒制造局"IP的升级,为慕尚集团下半年业绩注入高增长潜力,长期视角下,慕尚集团旗下品牌的自我迭代为其带来更长期、可持续的发展动能,可能推动其企业价值的不断攀升。
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