练摊传说一个多彩的江湖

　　文｜枫情万种
　　地摊儿真是冒着烟火气息的亲民的小微实业。小民百姓的生活，讲究不了什么品牌不品牌，大到住、行，小到柴米油盐，要的是舒适方便而实惠，而这一切，我们的摊主都可以解决。
　　朋友圈刷爆屏的地摊证明，一圈又一圈，如风卷残云。更有时尚幽默感的APP让网民们各自对号入座，去寻找适合自己的摊主经济。我这个肩不能挑手不能提的人，获取的摊主资格竟然是算命。这倒还有几分靠谱，毕竟半生依仗三寸半嘴皮和一半杆秃笔在刨食，只是这个推算别人命运的摊位一出，我是否应该也象塔子山下的半仙一样在鼻梁上戴一幅宽幅的黑眼镜，在气质方面增添几分深不可测和神仙范儿呢？一放圈，江湖上众说纷纭……这是我的摊儿，以后怎么摆，支不支持微信支付宝付款及其他，我还是先去参考参考别人的摊位再说。
　　很久很久以前， 市面上极简风格的摊儿，就是将东西扛在肩上提在手里或背在包里，逢人即吆喝，有什么样的奇珍异宝出卖，三言两语，讨价还价后成交，即一手交钱一手交货，生意做成。因品性因价格或其他原因不能成交，也算是认识了一个下次再度相逢不必打招呼的朋友。
　　大多数的平常的地摊，场地就是城市或乡村集镇的地，铺一块塑料布儿，支一盏小灯，一个大蛇皮袋囊括了所有的物品，有了这几样，就可以正儿八经劈出来一个真真切切的经济实体来。
　　豪华点的地摊是进入到规范管理专业市场的摊位，租金不低，且位置相对固定，一般来说摊上经营的品牌或产品也相对固定，这些摊可称之为摊主中的恒星。更多的摊儿是，什么行销，摆什么摊儿，在人多热闹的地段支一方摊，流行风一过，卖完了换新品继续做，没卖完的处理掉或自我消化掉，这是见缝插针，见好就收的摊主儿，而摊主也非常规以练摊为生的主儿，赚了这波钱，就另寻出路了，这些摊儿爷是地摊经济中的流星或者慧星。
　　而像京东的强哥，身为人民大学的高材生，当年将当县长的鸿鹄之志弃之如草芥，自降身价在帝都的中关村中练摊，能迅速将实实在在要用胶皮小三轮拖运的货物渗透到时年刚刚风起云涌的互联网波澜中去，其目光之毒辣，身手之敏捷，胆量之肥硕，自然不是一般练摊的主儿所能企及的。他能成就今天的京东，绝对实力不凡。
　　还有马云，当初也是一个练摊的主儿，在西湖边摆着不用肩扛手提的极简摊儿，针对的顾客还只有廖廖可数的几个歪果仁，当然后来的后来，他的脑洞大开，芝麻一开门，财源滚滚来，成就了庞大无边的商业帝国阿里巴巴。把他们的摊位挪到金庸先生的武侠小说里去，强哥、马哥当属武林盟主中的日月神教教主、南岳盟主或神雕大侠之类的段位了。
　　当然更多的摊主绝无强哥、马哥他们这样的众星捧月式的天地英雄气概。地摊经济的主旋律更多的是接地气，量小，摊主也是大多单干，或夫妻档、兄弟档、家庭档，也不必要有太多的本钱，只要肯干，脑瓜子灵活，嘴皮子会说，尽管多数唱的是千里走单骑的歌，全职的养活自己或三五家人不成问题，积攒个三五年在村里盖个小别墅或在城里供套小公寓也不是没有可能。这类摊主是地摊经济中的行星，围绕着市场这个大蛋糕，按固定或相对固定的轨迹运行。
　　练摊，虽然看起来有点简单，其实也是一个丰富多彩的江湖。能说会道能吃苦有智慧，才能将摊练好。
　　练摊要会说。当年读高中时，我见识过一个小摊主，那还是逢五逢十赶集摆摊。那时候老鼠药还是准许流通的物品，摊主是一个留着仁丹小胡子的中年汉子，操着邵东口音，摊上摆放着许多填充得很壮的干老鼠，见我们一群学生伢儿妹仔走过，也拿腔拿调的呼唤：
　　＂老鼠药，老鼠药，老鼠吃都会去（死），大老鼠子吃一粒，立即死气，细老鼠子吃一边，四脚朝天.......＂
　　即使我们不是顾客，却深深感受到了这个摊主练摊的勤奋和智慧。
　　练摊是辛苦的。我一个堂哥，多年都肩背帆布袋，销售咱金蚌产的菜刀、剪刀、剃刀。将流动的摊儿练遍了大东北白山黑水的许多村落。大东北人口没有南方密集，有时候从一个屯走到另一个屯几十上百公里，赶不上吃饭时光，挨饿受冻、风餐露宿是家常便饭。后来我的堂侄儿高考后继承老父亲的衣钵，也背上行囊上东北，受不了东北地区相对粗犷的饮食，以及地域太宽广带来的孤独。几个月即南下广州，在繁华的都市里继续练摊，摆十元获三样的组合摊位，血气方刚的少年，受不了城管人员的管束和租住鸽子笼一样棚屋的辛酸，只得返回校园继续读书，后大学毕业做了政府公务员。
　　练摊也是需要智慧加持的。练摊所提供的服务或所售产品要是生活必需品或新奇特有创意的产品。对城市边、路边、村边的摊位，以吸引成人为主，成人大都是理性消费，要能解决需求才会有人光临和顾看，而对于孩子而言，满足好奇心足矣。
　　生活丰富多彩，人民群众对日益增长的物质文化需求不断提高，摊主们如同忙碌的蜘蛛细细密密的编织着层层次次的网，汗水、泪水都蒸发成生活的中的歌声和微笑，即红尘中最迷人的生活气息。
　　作者：枫情万种，被武侠和言情小说浸泡良久的文艺中老年，供职于湖南省双峰县某政府机关。本文由作者独家授权发布。