短视频直播带货实战指南从0到1打造专属网红带货方案

　　《短视频直播带货实战指南》从0到1打造专属网红带货方案！
　　任何商业领域的发展，第一步的迈进都非常重要，网红带货也一样，如果主播眼中只有利益，忽略基础准备，不思考最佳策略，盲目进行直播带货，不仅效果不佳，还会对自身未来的发展带来巨大隐患。
　　那么从0-1如何
　　打造属于你自己的网红带货方案呢？
　　今天小编为大家分享几个陆鸣社主理人陆晓砚在《短视频直播带货实战指南》中给大家带来的干货！
　　1.最简可行化分析（MVP）
　　现代网红带货的方式看起来有诸多相似之处，但效果却天差地别。
　　主要原因在于对细节的把控与带货前的具体准备。
　　正常情况下，带货前都需要进行最简可行化分析。
　　例如，以书董汇打造的《短视频直播带货实战指南》中的一个案例分析：
　　如果想卖一款冰淇淋，那么带货团队需要以最快的速度设计出一款当代流行冰淇淋的外观形象，然后搭配一些主流口味，但需要清楚阐述冰淇淋的真实味道远比用户想象的丰富，这有可能是当代最美味的冰淇淋，这就是产品最初的原型。之后带货团队需要全网搜索各种相关资源。例如，用户还喜欢哪些冰淇淋造型，哪些口味可以相互结合，口感上又可以有哪些创新，等等。有了这些相关资源后，团队便可以对冰淇淋进行全面升级。这样不仅可以满足用户的全方位需求，还可以针对不同地域的用户给出不同的购物引导。综上所述，最简可行化分析是一个＂开发—资源搜集—升级—产品迭代＂的过程，是踏上带货之路的第一步。
　　2.路径
　　短视频直播带货的方式多种多样，但路径相似，无论大家采用哪种方式，各大平台上主流的路径都不可忽视。
　　无论是在哪个平台，带货都必须与3个元素相结合，这3个元素可以被视为带货的主要路径。
　　引自：书董汇打造的《短视频直播带货实战指南》
　　①官方付费流量
　　官方流量扶持的机会一定要抓住，这样才能让你的视频在流量池中有更多展现的机会。只要视频没问题，就可以营造出＂酒香不怕巷子深＂的效果。
　　②卡券
　　卡券的最终目的是形成消费闭环。
　　尤其是对于一些线下优势突出的商家，卡券就是打通线上带货路径的通行证。这样不仅可以达到品牌推广的目的，还可以扩容线下客流量，线上转化率也非常直观。
　　③话题
　　利用话题打通带货路径也是非常有效的方法。
　　话题不仅可以引流，引爆话题还可以产生粉丝裂变，这种模式不局限于任何平台。目前，其适用于大多数主流自媒体平台，可以说这一途径也是目前最为主流的路径。
　　3.平台
　　如何选择带货平台一直是困扰很多初级自媒体运营者的问题，目前适合新手成长发展的四大平台有抖音、快手、淘宝与腾讯。
　　在书董汇打造的陆鸣社老陆的《短视频直播带货实战指南》中还具体分析了之所以选择这四大平台的原因：不仅仅是因为这些平台的流量充足，更因为其拥有非常健全的机制，同时，四大平台也在大力推广和扶持短视频直播带货。
　　4.产品
　　很多短视频直播新手存在这样的误区，平台上什么产品火就推广什么产品，毕竟这些已经被大咖推火的产品更容易被粉丝认可。但大家有没有思考过这样一个问题：相同的产品，粉丝为什么要在我们的商品橱窗购买呢？直接去大咖的直播间不是更稳妥？笔者经过详细的统计发现，适合短视频直播新手带货的产品主要有以下几种。
　　① 黑科技产品
　　黑科技产品是一种潮流引导，其包含了新奇特的属性，这样的产品给人视觉的冲击力非常强。
　　② 网红同款
　　网红本身就是流量基地，有了＂网红同款＂的属性，粉丝的购物欲望将远远超出大家的想象。另外，网红同款并非局限在人身上，宠物亦可，笔者就曾见过一位爱宠主播定制的＂网红二哈抱枕＂被粉丝疯抢。
　　③ 大品牌下的新品
　　新品代表着创新与潮流，但只有大品牌、老品牌的支撑，产品才会被消费者信赖，大品牌下的新品也非常适合短视频直播新手带货。
　　5.团队
　　无论我们是个人还是企业，进入短视频直播赛道之后就必须要配备自己的运营团队。或许有些朋友会说：我作为一名个人网红，自身就是流量来源，而且从最初到现在也全部是靠一人来运营，我为什么要配备团队？
　　原因非常简单，因为个人能力和精力有限，发展必然会遇到瓶颈。即便此刻个人精力还可以确保账号正常运营，那么发展速度呢？试想自己的竞争对手都已经配备了团队，自己的劣势是否就太过明显了呢？
　　网红带货团队的作用有以下3个方面。
　　① 招商宣传
　　大家都知道在自媒体时代，无论是什么平台都是＂内容为王＂，而内容不仅仅是主播自身，更是产品。因此，优质的产品才能确保账号健康发展。而仅仅靠个人的力量，很难完成招商宣传，自然也无法和一些高性价比的大品牌进行深度合作，后果则是直播带货的优势不够明显。而这一问题可以通过成熟的团队来解决，不仅可以节省个人的精力，更能够提升账号的品质。
　　② 直播维护
　　对于短视频直播新手而言，直播过程中的各种状况决定着直播的品质。因此，在主播直播的同时需要有团队的支撑，及时地暖场、互动、维持秩序，如此才能够确保直播效果。
　　③ 保护主播
　　除了维护直播过程之外，团队还有一个重要的作用就是对主播的保护。
　　正如书董汇打造的陆鸣社老陆的《短视频直播带货实战指南》中案例：
　　罗永浩曾在一次直播过程中，推广一款红酒，在与粉丝互动的过程中遭竞争对手恶意挖坑，其试图引诱罗永浩直播喝酒，还好有专业团队及时提醒，才确保罗永浩没有踩到直播红线。笔者在前面也曾讲过，违规无论是对于新手还是大V来说都是非常大的损失。