知乎上有个提问：＂如何理解人际交往的实质？＂ 有个高赞回答说： ＂人际交往其实就是一场利益互换。 别人从你身上获取他想要的东西，同时也给予你相应的价值。 而想要一段关系长久，懂得付出、知道索取，才是与人交往的本质。＂ 深感认同。 所谓人际关系，其实就是利益交换的过程。 只以牺牲一方的利益，去满足另一方，只会让彼此关系失衡，从而慢慢疏远。 各取所需，相互交换，才是维持彼此关系长久的相处之道。 就像《极简力》中所提到的：＂等价的交换，才能换来合理的帮助。＂ 说的正是这个道理。 人与人的本质，就是＂利益互换＂ 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。 大多数情感皆是因利相交，大多数的关系也都是有利可图。 无论社会还是人情，利益是一切关系的基础。 电视剧《三十而已》里，顾佳本不喜欢虚伪的王太太，得知王太太连梵高和莫奈的画都分不清时，非常嘲笑她。 但是，为了自己家孩子能去心仪的幼儿园上学，顾佳做好甜点亲自送给王太太； 得知公寓的电梯坏了，顾佳赶紧穿着拖鞋一层层爬上楼，为的是跟王太太换鞋，让王太太能穿拖鞋下楼。 后来，顾佳又凭借和王太太的关系，成功进入了太太圈。 在这里，为了帮助家里的烟花厂拿到订单，她主动示好于太太，并且帮助于太太搞定了和孩子之间的关系问题。 于太太作为回馈，才帮助顾佳和丈夫说情，促成了两家的合作。 顾佳帮助王太太搞定事情，自己也得到了相应的价值回报，这就是典型的＂利益互换＂。 老子说：＂预先取之，必先予之。＂ 想要得到，必须首先给予；想要收获，必须首先付出。 生活中那些人际交往的高手，大多都是懂得利益交换的利他主义者。 他们看清了人际交往的本质，懂得用不同的价值与对方交换，来满足自己的欲望。 钱钟书先生在写《围城》的时候，杨绛为了照顾钱钟书，停止了自己的写作，再加上钱钟书新作品还未写成，家里一度入不敷出。 在生活难以为继时，导演黄佐临采用了杨绛的喜剧剧本并及时支付了稿酬，才让钱钟书渡过了难关。 而黄佐临导演之所以愿意这样做，不仅看重钱钟书夫妇的创作潜力，更重要的是，他知道日后，他们一定会产出更优秀的作品。 多年后，当黄佐临之女黄蜀芹导演想要进军电视剧市场时，钱钟书作为回报，把《围城》的影视版权赠与黄蜀芹。 有句话说：＂人脉的基础，是学会去交换资源。＂ 所谓的人脉，其实大多都是由利益交换而来的。 所有人都希望别人能够给予帮助，付出对自己有利的价值。 而聪明人则懂得利用人性，先用自己的价值交换对方的价值，最终成为人际交往的受益者。 等价交换的关系，才能长久 李笑来在《时间的朋友》书中写道： ＂人脉并不能搞定一切，因为再强大的人脉，如果自身不够优秀，也终会散去。＂ 真正的人脉，就是一个人的真功夫。 你只有给到他人同样的价值，对方才会给予回馈，否则只能是泛泛之交。 作家李尚龙曾讲过这样一个故事。 他的一个作家朋友，成名之前曾多次给一家报社投稿，可编辑总是爱搭不理。 后来，朋友有了声望，那位曾拒绝过他的编辑竟然主动联系，两人还成为很好的朋友。 李尚龙不解，问道：＂你为何和这家报社的关系那么好？＂ 朋友说：＂等价的交换，才能有等价的友谊。＂ 网上有一句话，很有意思： ＂不要怪世态炎凉，与你交往的人少，只能怪你自己能跟别人可交换的利益较少。＂ 的确，想要长久维持一段社交关系，最重要的是拥有＂等价交换＂的价值。 曾看到一个受欢迎公式，是说一个人的受欢迎程度≈你的【可交换价值】=你的【价值】×你的【可交换系数】。 这里的价值就是你的硬实力，即本事；而交换系数就是软实力，是指两个人之间的关系程度。 20世纪70年代，沈弼担任香港汇丰银行董事长，李嘉诚是当时香港第二大房地产开发商。 两人私交极好，所以当李嘉诚需要银行支持，给自己延期付款的特权时，他首先想到的就是沈弼。 沈弼深思熟虑，答应了他要求的同时说： ＂虽然咱们私交好，但若不是你有实力，我也不会把这种好事留给你。＂ 对于大多数交往来说，利益是首位，关系才是次位。实力才是交往的基础，关系只能是锦上添花。 说到底，人与人之间能长期维持情感，靠的就是相互＂有利可图＂。 不谈利益的感情，才值得珍惜 俗话说：＂相互补台，好戏连台；相互拆台，一起垮台。＂ 很多关系，的确需要彼此帮衬，共同成长。 但也有一种感情，无需＂利益＂也能长久，不用＂交换＂也能深厚。 有人问周国平：＂人生最值得珍惜的是什么？＂ 他说： ＂很多时候大家注重外在的东西，把名利看得重，去巴结讨好别人，却忽略了近在身边的亲情。 实际上亲情是人生中最可贵的经历，是人生的珍宝。＂ 人与人之间，虽说利字当头，但比利益更重要的，是与父母、子女、夫妻、手足之间的至真情感。 这样的关系，不必费力讨好，不用相互猜忌，时间越久，感情越浓。 别等到来不及，才懂得珍惜家人 记者曾问过比尔·盖茨一个问题：＂世界上最不能等的事情是什么？＂ 盖茨回答说：＂世界上最不能等的莫过于孝顺父母。＂ 生命来来往往，很多人在不同的时间选择离开，但唯一不会走散的就是亲人。 父母、夫妻、子女，我们总是把这些唾手可得的关系，当成一种习惯。 把温柔耐心留给靠利益维系的关系，却把冷漠暴躁留给亲近的家人。 不要等生活陷入困境、人际交往出现难题时，才懂得感情的珍贵。 珍惜所拥有的，离开让人烦恼的。 多陪伴父母，多关心家人，不要在失去后，才追悔莫及。 对待亲人，付出比索取更重要 蔡康永说： ＂人与人之间是有一个情感账户的，每次让对方开心，存款就多一点，每次让对方难过，存款就少一些。＂ 感情就是这样，它无法用利益来衡量对错，也无需用利益交换平衡。 它像一个存储器，存的越多越深厚，拿的越多越淡薄。 生活中，我们总在不断索取父母的关心、伴侣的疼爱，殊不知再亲近的感情，也会因为肆意挥霍而渐行渐远。 要知道，愈亲近的人，愈在意对方的感受。 懂得在索取的同时回馈父母、伴侣，才是对彼此关系最大的重视。 最大的成功，是陪伴家人 谷歌首席财务官皮切特曾说：＂生活是美好的，但要有所取舍。＂ 我们总是用很多时间来维系关系，却忘了父母、子女才是我们最需要陪伴的人。 一个人的成就，也不以金钱利益衡量，而是一生中，我们被多少人记得，又被多少人爱着； 真正的成功，不是拥有怎样的成就，而是能够时刻陪伴父母，与家人团聚。 就像曾看过的一句话： ＂时间就是价值，一个人的时间在哪里，他的价值就在哪里。＂ 懂得合理分配时间，平衡不同身份角色的价值，才是一个成年人应有的自觉。 不妨拿出更多时间，来陪伴父母亲人，因为他们才是我们此生最重要的关系。 感情，留给爱你的人 生活中，我们常常弄错了关系，把最好的脾气，留给别人，把最坏的情绪，留给家人； 把更多的时间，留给别人，却把忙碌，留给家人。 我们也总是会对别人给予的利益感激不尽，却对亲人的恩情视而不见。 这个世界上90%的关系都是利益交换而来的，唯有那10%的关系才是血浓于水、永不衰减的。 愿每个人都能够拿出更多时间陪伴亲人、给予家人足够的关心与照顾，这才是我们这一辈子最应该做的事。 就像那句话说的： ＂不要因为自己忙而忽略了对父母的关心，不要因为自己的事情而跟兄弟姐妹关系闹僵。＂ 总有一天，你会发现，只有自己家才是自己的依靠，才是自己能停留的港湾，只有亲人才会对你不离不弃。