探讨与争鸣淘宝刷单为走量，保险刷单为留存，究竟值不值？

　　有几个朋友开淘宝店，偶尔会被要求帮忙刷单，为的是走量。
　　尤其是在一些重要的节点，比如双十一这样大型的活动前后。
　　既然平台有这个规则，卖家又想得到平台更多政策的扶持，又不花什么钱，大部分都会同意。
　　保险的刷单，业内已经不是什么秘密。随着保险的普及，随着人们保险意识的提高，咨询保险的人越来越多，人们对保险业内部的刷单有了一定的了解。
　　有个网友的爱人是一家保险公司的经理，已经给一家三口买了保险。每年保费达12万。近期，该经理又打算买保险，网友问怎么劝劝爱人，不要再买。
　　＂卖洗衣服的家里一大堆洗衣服，卖手纸的家里的手纸能用五十年，卖保健品的家里几柜子保健品，买保险的家里一抽屉保单。比较下来，还是保险最值钱，越放越值钱。＂刚入职时，一个主管这样对组员说。
　　听上去也没毛病，保险嘛，不就是保个万一？防个概率？
　　不过，凡事得有个度，过了，就不仅不是好事，还容易好事变坏事。
　　我估计，这位网友的爱人，不大可能是要给家里买保险，很大程度，是要刷单。
　　我给出的建议是，先了解爱人是打算给家里增加保障还是刷单，若是前者，需要检视现有保单后再做决定。现有保障如果相对完善，可以直接反对。若是后者，可以由她去，反正不是犹豫期退保就是交一年明年不再交。为了她的奖励或荣誉或小组业绩，即使赔也赔不了多少钱，若部门奖励力度大，兴许还赚钱呢。什么时候会刷单？
　　一、季度末考核时候
　　目前咱们国家大部分的保险公司，还是业绩为王。你有业绩就做下去，没有业绩就清退。一季度一次考核，每到季度末，总监追主任，主任追经理，经理追组员——考核过了没？还差几件？佣金差多少？抓紧啊！
　　这时，那些过不了考核，也没有单子的业务员，就会刷单。这单，有时候是找自己的家人或朋友，有时候就刷给自己。并不为多一份保障，纯粹为的是能够在保险公司存留下去。这样的保单，多数不会交下去，到第二年不再缴费，让它自行失效。
　　二、保险公司某个节点搞活动有奖励时候
　　这奖励，有时是业绩方面的，有时是增员方面的。业绩方面的，刷单就不止一个人，有可能几个小组都有这样的刷单。比如以前有过某个营业部搞的1月1日必须达到100%荣誉，要求全员必须完成一定的业绩。保险这东西不是你说什么时候投保就一定什么时候投保的；可是大家谁也不说出来，你要求达成就去做呗，达不成只好刷单。保证在1月1日达成全员100%荣誉。过了1月1日，刷单的人再去退保。反正犹豫期退保又没什么损失。
　　本来退保是客户的权利。犹豫期退保，重买一个，或以后再买，都可以；可是，估计是因为有业务员刷单后退保，所以有的保险公司规定，如果某个业务员的客户犹豫期退保，除了要扣从该业务员工资里扣保单成本费，还会要求该业务员，下一个季度必须增加一单，否则就清退。
　　增员方面的刷单，就是凑人数，凑够一定人数可以得到公司的增员奖励。怎么凑呢？找个人。周围的熟人或朋友，去走个流程，从招聘会到培训，再到下号，下号后不愿意干，去办离职就可以。
　　季度末的刷单是最常见的。一年四个季度，每个季度都有刷单的。没办法，为了存留。某个节点的奖励的刷单比较随机。不一定什么时候有活动。
　　还回答过一个问题，是一个网友的爱人原来在保险公司工作，家里的保费累计交了25万，导致后续家庭日常生活都很紧张。该网友问能不能全部退保费回来。
　　这种刷单，就显得该网友爱人的主管或师傅很不厚道了。为了他们自己的管理津贴、佣金提成，不顾人家的家庭实际，不顾人家以后的日子，一味地让人家刷单。
　　进入保险公司，听到最多的就是让你＂听话照做跟随坚持＂。进入一个新的行业，一定要有一种警醒，不要百分百地＂听话照做＂。无所谓对错，要看值不值
　　读书时候老师讲，会就是会，不会就是不会，不要弄虚作假。
　　进入社会发现，不是那么简单的。
　　玩收藏的，讲三年不开张开张吃三年。古董字画这样的商品，有可能好多年都卖不出去，一旦卖出去就够好些年花销。
　　一些大型企业，提前完成全年任务，最后一个月可以不干活儿。
　　保险不同，一季度一考核是雷打不动的。即使你某个季度完成了几百万的业绩，下个季度照样从零开始；而客户又不是你说投保就投保的，为了能够在保险业存留，不得已才会去刷单。
　　这也是为什么，保险同行之间，为了一个客户，双方各自使出浑身解数，一个＂在我这里投保送你一个电烤箱＂，另一个＂在我这里投保送你一个豆浆机＂；一个＂在我这里投保我返你一千块钱＂，另一个＂在我这里投保首年佣金我全给你＂如此恶性循环的原因。
　　他们都是为了能够过考核，都是为了能够在这一行待下去。
　　因为如果他们就这么离职了，客户的续期佣金他们就拿不到了。从这点看，也是被后续保费的佣金套牢了。
　　如果看好保险业，看好这份工作，除了勤奋学习各项专业技能外，还要勤于拜访，多接触客户，让客户认可你的专业技能，认可你的人品，对你有了解后，对你完全信任后，在你这里投保。
　　在保险公司工作时间长了后来离职的人，除了自己做得好，或自己或带团队跳槽到开出优厚条件的另一家公司外，其余的都是在这行做不下去的人，离开的时候，相当一部分人是一手一沓保单一手一沓信用卡，欠了银行好多钱，有的不得不办多个分期。
　　新年伊始，如果你是保险业的新人，如果你不得不刷单时，问自己几个问题：值不值？打算在这行干多久？长期还是短期？这次刷了，下次没单子怎么办？自己有没有把握，经过这次刷单后，还会不会刷？会几次？
　　如果你的回答是，我还得刷好久的单，都不确定是不是能不再刷单。那我劝你赶紧离开这个行业，在你的信用卡还没刷爆，在你的保单还没到一抽屉的时候。大千世界，有很多你可以做的，不要在一棵歪脖树上吊死。
　　就怕那种，又喜欢保险公司工作时间自由，又生活懒散不愿意出去展业，临到季度末只能刷单保考核的人，这样的人，在保险业待得越久，赔的钱越多。
　　【写在后面】过去我一直认为，一旦进入保险业，不论怎样都要坚持下去。因为你的客户是因为信任你才在你这里投保的。经过这么多年，尤其看到身边的同事或同行，或带团队或自己一人跳槽到了开出条件更优厚的保险公司去，问他们就这样走了，原来的客户怎么办？不就成了孤儿单？他们说：＂客户认可的是我，我在哪里，他们就跟着我到哪里。过来后，我发现这边的产品比上家的好，我就建议客户把上家的保单做减额交清，重在新东家这里买一份，保障没变，保费还便宜，没有任何损失。＂听上去好像也是这么回事，可我心里还是有些不太能接受。或许，社会就是这样？