红木家俱如何通过免费使用，清掉库存，还能赚钱？
　　前几年的红木家具火遍全国，甚至是财富、身份、地位的象征，但是随着近几年国家的调控以及世界经济的下滑，红木家具也放下了它尊贵的身价。有一个红木家具老板投资了近亿元的红木家具，现在放在手里变不了现还得租用场地，还得保管、清洁、维护等等的巨额费用，压力山大！
　　学了免费模式后，老师给做了一个方案，红木家具免费使用。
　　核心： 红木家具在人们的心中是高端物品，越放越升值。
　　一、通过和银行行长合作，针对银行的VIP大客户一个特权，30万的红木家具（成本价21万元），现在24万就可以搬回家，免费使用5年，5年后全额退。
　　二、因为红木家具是高档家具，需要求每三个月本店专业人员维护一次（费用自理）。
　　三、顾客中间如果需要退还，可以随时退，但需付来回的运费。
　　四、顾客在使用红木家具的过程中，如果存在人为使用损坏的情况下是需要按价赔偿。
　　通过用银行做背书，找到一帮有高端需求的客户，他们也有这个需求，客户把红木家具买回家以后，5年之内可以随时的退还（只要保证红木家具没有人为损坏）。
　　这其中有几个盈利点：
　　1、顾客如果要是退，但是需要付来回的运费，这个来回的搬运只能是需要本店的专业工作人员拆卸（否则出现问题自负）。
　　2、其中红木家具每三个月需要打理一回，这个客户是需要付护理费用的。
　　3、红木家具放在老板手里需要租场地，需要看管的费用，需要维护的费用，但通过银行做信用背书送到顾客家里以后，省去了这些巨额开支费用。
　　4、把所有的红木家具出手以后，有很大的一笔资金的沉淀。
　　而维护人员在与客户的接触当中，用耳语营销的方式，告诉顾客这个红木家具又涨价了，你当初真的是买便宜了！
　　同样的样品，在红木家具老板的手里，塑造每个月甚至每年都有一定的涨幅，这个时候花钱买回家去的有很大一部分高端需求的客户，一看到红木家具每年都在涨价，就可以在原先30万的基础上添钱买断，如果不买也可以随时退还！
　　顾客都是愿意买保值率高的东西，都是愿意占便宜的感觉，而不是愿意买便宜的东西！
　　这个案例的思维逻辑你看懂了吗？

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