如果家里遥控器的电池没有了,你会去买哪个品牌? 相信很多人会选择南孚,毕竟现在的南孚已经以"一节更比6节强"的超能力,成为响当当的民族品牌。 可很少有人知道,南孚电池差点"活"不下去,消失在众多电池品牌中。 能从如林的品牌中杀出一条血路,成为20年来全国销量第一的电池大王,多亏了一个人。 这个人叫陈来茂,出生于福建闽南的一个偏远农村。 家境贫寒的陈来茂自小就知道,要通过努力学习来改变自身的命运。 福建师范大学毕业以后,他在福建地质局工作几年,主动要求去南平电池厂做一名职工。 他从最底层干起,工作上兢兢业业,勤勤恳恳,一直做到了厂长。 当时的南孚电池厂地外偏僻,技术落后,设备陈旧,面对这种局面,他积极与北京、上海的电池厂合作,给它们做代工,才让南孚电池勉强存活下来。 后来,与这两个大厂合作中断,南孚厂岌岌可危,陈来茂只好卖掉南孚电池。 但这时的南孚就像一块过期的蛋糕,没有一个人愿意要。 一次美国学习的机会,让陈来茂看到了南孚电池发展的契机。 回国后他大刀阔斧进行改革,买设备,换产品,抓技术,促销售,很快让南孚电池发生了翻天䨱地的变化。 10年时间,南孚电池由资产不足200万的小公司,成长为电池行业全国销量第一的民族大品牌、全国520家重点企业,也成为美国人垂涎的一块大蛋糕。 陈来茂铸造了一个商界神话。 2015年,南孚电池借壳上市,市值100亿。 陈来茂究竟是如何让南孚电池起死回生的? 陈来茂出生于福建偏远农村的一个贫苦家庭,都说穷人的孩子早当家,陈来茂也不例外。 从小他就下定决心,要干一番大事业,摆脱家庭贫困的面貌。 他读书刻苦认真,善于思考,经过不懈努力,终于考入了福建师范大学。 1964年,陈来茂毕业,被分配在福建省地质局工作,他的女朋友陈永心分在了福州电池厂工作。 两个人很快结了婚,日子过得幸福安逸。 可幸福美好的日子总是那么短暂,很快,福州电池厂被搬到了偏远的南平市,改名"南平电池厂"。 妻子陈永心也离开了福州,恩爱夫妻变成异地而居。 为了缓解相思之苦,1976年,陈来茂主动申请调到了南平电池厂做一名普通职工。 此时的南平电池厂地处偏僻山沟里,设备陈旧,技术落后,可对陈来茂来说,正是施展才华的大好时机。 他迎难而上,脏活累活抢着干,一步步从最底层员工,做到了厂长的职位。 面对工厂的困境,他努力寻找出路,寻求突破,改变落后的面貌。 他制定了"少批量、多品种、低价格"的方针,与北京、上海等地的电池厂取得联系,为他们做代工。 生产的产品再拿去北京、上海销售,来缓解工厂的生存压力。 陈来茂在做代工的同时,注重技术提升,厂里生产的电池销量日渐好起来。 但依靠代工总不是长久之计,如果合作有问题,随时还会被终止业务,这样依赖别人的日子,一点安全感都没有。 只有自己做大做强,才能有出头之日。 陈来茂一直在思索,如何摆脱大品牌的束缚,找到一条适合自己的路子。 这个机会终于被陈来茂等到了。 1986年,北京、上海两个电池厂终止了与南平电池厂的合作。 这无异于晴天霹雳,南平电池厂风雨飘摇,随时面临着倒闭的危险。 迫于无奈,陈来茂只能把南平电池厂卖出去。 他找到一个客户,可对方根本不屑一顾。 被自己钟爱的南平电池厂在对方眼里根本不值一提,这给了陈来茂沉重一击。 更坚定了他要把南平电池厂做大做强的决心。 1986年,陈来茂有个去美国考察的机会。 他第一次接触到美国的电池市场,发现美国的碱锰电池已经占到干电池总量的70%,而国内还在使用落后的干电池。 陈来茂敏锐地捕捉到一个巨大的商机,国内干电池产量为100亿只,如果其中有一部分人使用碱锰电池,南平电池厂就可以发展壮大了。 回国后,他胸有成竹地说:"要干就干大的,要做就做世界一流的产品,一步到位。" 说干就干,陈来茂四处奔走,通过各种关系,终于拿到日本几家企业5.643亿日元的投资,引进了当时世界上最先进的生产线——LR6生产线。 1988年,中外合资的福建南平南孚电池有限公司诞生了。 陈来茂胜券在握,一定要借此机会在电池行业打一个漂亮的翻身仗。 好在当时BP机风靡全国,许多人都手握一个。全国各地对七号、五号碱锰电池的需求量大幅增长。 陈来茂瞅准时机,大胆"负债经营",引进全国第一条七号碱锰电池生产线的关键设备,让南孚电迅猛发展起来。 很快,南孚电池就取得了全国第一的骄人战绩。 此时的陈来茂,眼光精准,他抓紧布局,采用"抓两头,带中间"的发展战略,让南孚发展迅速进入快车道。 当时,我国的国营企业结构都是"两头小中间大",也就是说研发和营销环节薄弱,中间的生产环节相对很大。 陈来茂提出的"抓两头带中间"的战略,对企业结构进行了调整,注重研发和营销的同时,不忘抓生产。 1999年,在南平市政策的推动下,股东以南孚69%的股价作为出资,与摩根士丹利等投资公司合资组成中国电池有限公司。 有了更大的平台,更利于陈来茂施展自己的才华,他开始重点实施抓两头战略。 研发方面,陈来茂投入巨额资金,建立了南孚技术中心,聘请了资深的教授、博士、研究生、高级工程师,进行新产品的研发。 先后研发出20多款新产品、新设备、新工艺。 同时,他又大力推动营销,在全国建立了立体营销网络。 到2005年6月,全国有南孚经销商数千个,2500个零售商。 南孚电池的销量稳居第一,如果此时乘胜追击,扩展海外市场,肯定会有更大的机会。 可让陈来茂没有想到的是,美国资本巨头摩根士丹利,只是为了逐利,根本不在意企业的长期发展。 1999年开始,摩根士丹利就想方设法从别的股东手里收购股权。 2003年,在花费了4200万美元以后,摩根士丹利终于成为南孚电池的第一大股东。 此时,急于收本的摩根士丹利很快找到了新买家,对方愿意出资1亿美元买下摩根的股份。 这个新买家正是南孚的最大对手金霸王的母公司吉列。 以前,吉列的旗下公司金霸王在中国市场份额不足十分之一,一直很难打开中国市场。 这次交易,让摩根在很短的时间就赚了5200万美金。 吉列更合算,不费吹灰之力就拿下了中国市场,还白白占有了南孚电池300多万个销售点。 陈来茂眼看着自己辛辛苦苦多年养育的孩子,拱手送到了别人手里,心中虽有不甘,但也无能为力。 南孚被吉列收购后,被要求停止向海外市场扩张,更不能成为金霸王的对手。 陈来茂和妻子眼见着无力回天,只好选择辞职,离开这个曾经让他们热血沸腾的地方。 没过多久,南孚电池再次易主。 2005年,吉列被宝洁公司收购,南孚电池又归入宝洁名下。 直到2014年,南孚电池被鼎晖投资花6亿美元从宝洁公司收购回来,终于再次回到国人手里。 在鼎晖的努力下,2015年,南孚借壳上市,成为市值超过100亿的公司。 据AC尼尔森数据显示,20多年来,南孚电池在全国的销量稳居第一。 南孚电池作为一个国营企业,在发展过程中,陈来茂费尽了心力。 他用了10年时间,让南孚电池从总资产不足200万的小公司,成长为中国电池行业的龙头企业、全国520家重点企业之一。 他把南孚定位为全球碱锰电池制造中心之一。 在他的领导下,南孚成为了全球第五大电池生产商,如果照着陈来茂的规划发展下去,南孚成为世界前三名的电池大王没有问题。 可随着外资的注入,这一切都化为了泡影。 差点跟我国许多优秀的民族企业一样,消失在大众视野。 大宝、小护士、丁家宜这些化妆品,以前家喻户晓,如今已经消失在化妆品领域。 这究竟是陈来茂这些实干的企业家的悲哀?还是时代的悲哀? 真的是个应该思考的问题。 好在,如今南孚电池又回到了国人手中。 陈来茂的付出成就了一个企业的发展,也见证了中国由衰落到崛起的过程。 时代在变幻,中国日渐强壮,相信像南孚这样的民族企业会越来越多地立于世界商业之林。 图片来源网络,侵删。 作者:米粒 参考资料: 1、百科:陈来茂 2、南财专访:南孚电池陈来茂:敢于冒险,勇于拼搏,将一个电池做到市值100亿 3、有道财经:中国最惨的民族品牌:曾连续20多年销量第一,后三度被卖而陨落