新年献词新的一年，新气象，新希望，新的歌唱

　　各位朋友过年好！放一首歌
　　爆竹声中一岁除，总把新桃换旧符
　　虽然很多地方不能放炮了，可那些能放炮的地方，传回来的放鞭炮视频，一样让我们感受到，新的一年，终于来了！亲爱的朋友，请允许我此段留白。
　　过去，我们总盼着时间，慢一点，慢一点，你再慢一点，怎么才过了春节，又该准备年货了？
　　今年，我们却盼着时间，快一点，快一点 ，你再快一点，怎么中秋已经过去好多天了，春节还不来？
　　过去，我们细数旧的一年，不外是年初定下的目标，年底都没实现；什么说好的去健身结果去了几次就没再去；说好的读书结果看了几页就读不下去；说好的学一门外语结果上了几天课就放下了；说好的要去旅行结果临出发又变了卦，等等。
　　今年，我们回想起旧的一年，忍不住感叹一声，真不容易啊！有的人，说一句去年，就说不下去了。
　　是啊，过去的一年，是多么不容易的一年啊。
　　虽然取得了大大小小好多个抗疫的胜利，可这些胜利来的，多难啊！
　　还有不到一个小时就进入牛年了，此时，百感交集，思绪万千。
　　过去，我们细数旧的一年的经历，期待来年有个更好的开始。
　　今天，我不想回顾过往，我生怕一起个头儿，所有种种就像决堤的洪水收不住停不住，我不怕时钟把我带入牛年，我怕脆弱的自己人进了牛年，心还被鼠年牢牢地抓着，挣不脱甩不掉忘不了。
　　亲爱的朋友，请允许我此段留白。
　　直接翻篇儿，下一段
　　生活 学习 见识——说给保险以外的朋友们
　　做自媒体好几年了，经常回答朋友们保险方面的问题和咨询，有的从线上走到线下，成为我的好朋友，彼此惺惺相惜，也可以说臭味相投吧。还结识了不少同行，相互交流切磋。
　　新的一年，相信更多的人会愿意接触，了解，走近保险。
　　新的一年，希望朋友们多问一些保险知识或产品方面的问题，少问一些＂某某保险靠不靠谱＂＂莫某保险是不是坑＂＂某某保险交了五年了怎么退保合适＂＂某某保险买两年了多长时间能回本儿＂等等的问题。
　　新的一年，希望朋友们再问自己保单的时候，不要跟我说＂我啥都不懂，全听业务员的＂——这种理由老掉牙了，不要跟我说＂他赚了我佣金不给我服务＂——这种理由暴露了你的人品；不要跟我说＂保险公司这不赔那不赔＂——这种理由拉低你智商的同时更拉低了你的情商。
　　当然了，也希望朋友们，像熟悉手机各种功能一样，多少了解、学习一些保险方面的知识。没坏处。
　　道义 文章 责任——说给媒体朋友
　　新的一年，相信更多的人会理性看待保险行业的负面新闻，不忘初心，能够更全面地看问题。
　　新的一年，希望各种媒体的朋友，能够客观报道涉及到保险理赔方面的新闻。了解清楚原委，听取多方当事人的陈述，力求还原事情真相，让广大民众投保时避免出现类似的情形，除了宣传社保是我们每个人必需加入的以外，也要宣传商业保险对我们普通老百姓的意义。
　　虽然很多人已经认可保险，但依然有不少人对保险似懂非懂一知半解人云亦云。
　　希望咱们做媒体的朋友，发挥媒体的宣传作用，让老百姓知道，不是所有人买了保险都会出险；不是所有出险的都得不到理赔；不是所有没得到理赔的都是保险公司故意不赔。
　　铁肩担道义，妙手著文章。新时代的媒体，更有强烈的社会责任感与使命感。让社会大众，信任记者，信任媒体，信任出自记者出自媒体的文章，尤其是有关保险的。
　　责任 义务 眼光 ——说给那些主管主任总监
　　新的一年，相信会有更多的求职者加入到保险销售队伍中来。
　　新的一年，希望所有的培训，所有的主管，所有的总监，本着对新人的前景负责的精神，认真对待每一个新人，用自己的专业技能和敬业精神，带好每一个新人，让他们在这一行能够留下来，学得扎实，走得稳健，留得更久。
　　新的一年，希望所有的营业部，能够真正爱护每一个保险代理人。虽然他们不是保险公司的正式员工，虽然他们签订的只是代理协议，虽然他们没有五险一金，但是，请善待每一个保险代理人。在他们刚入职的时候，多花心思，多带带他们，多教教他们，不要催着他们＂赶紧转正＂＂赶紧出单＂＂赶紧拿荣誉＂。
　　新的一年，希望所有的营业部，能够真正爱护每一个保险代理人。真正像每天晨会上口口声声讲＂家人们＂＂我们是一家人＂＂我们都是兄弟姐妹＂那样，多关心关心他们的思想，学习，生活，少逼着他们出单，少逼着他们拿荣誉，少打着＂我也是为了你好＂|＂我对你严格要求是为了你的成长＂的幌子，无视他们的实际，拿＂集体荣誉＂绑架他们，更不要以各种名目扣钱，以至于有的代理人频频出现负收入。当然，保险公司若能调低保险代理人的佣金扣税，善莫大焉。
　　保险是一份神圣的工作，新的一年，希望所有的营业部，能让每一个保险代理人，体面地从事这份神圣的工作，不管在小组还是在营业部，让他们有归属感，有荣誉感，有职业尊严感。
　　独立 理性 勤勉——说给同行们
　　如果你是新加入保险销售队伍的新人，相信你通过自己的努力，克服种种困难，一定能够成为受客户欢迎的保险销售人员。
　　希望你，时刻保持一份警醒。
　　那些买保险后悔了的客户说得最多的就是＂我什么都听业务员的，倒霉死了＂。
　　那些干久了的业务员说得最多的就是＂我刚干保险的时候，可听话了，让我卖哪个产品就卖哪个产品，稀里糊涂的，每天都很兴奋，以为自己真的是上帝派来保护人类的天使＂。
　　不要着急入职，先好好观察观察，好好熟悉熟悉，确定自己能够在这行做下去，自己愿意多学习，愿意多锻炼，愿意在一个相对长一些的时间里从事这个工作，再入职。
　　不管你的主管你的主任你的总监跟你说多少次你必须＂听话、照做、跟随、坚持＂，你都随时随地提醒自己，不是所有的话都要听，不是所有的指示都要照做，不是所有的榜样都值得跟随，不是所有的事情都值得坚持。
　　好好了解产品，好好了解客户，好好钻研条款，确定你设计的保障方案，是出于对客户最有利的动机，而不是你能得佣金最多的算计。
　　刚入行的人，原故做完了如果没有新客户，会很吃力。有较长一段时间，仅仅靠保险的佣金是无法生存的。可以尝试做些兼职。不要轻易离职。不要对不起那些信任你的客户们。
　　生活丰富多彩，不只是只有保险一个内容。热爱生活，兴趣广泛，真诚乐观，广交天下朋友，让自己的生活有趣，充实，有意义。
　　更好 更高 更强——说给自己
　　2021年了，正式进入牛年了。
　　如果生活是千篇一律的，那，过一天和过几十年没什么区别。
　　如果每天过得都不一样，那，过几十年和过一天区别不大。
　　人，总要在某一个时间段里，在某一个行业里，从陌生到熟悉，从熟悉到喜爱，从喜爱到热爱，一步一步，不断有新的挑战，不断有新的成绩，不断有新的高度。
　　我曾有过后悔，觉得自己走对了路进错了门，不习惯保险行业这样那样看不惯的现象，甚至觉得自己再待下去就是跟某些无法认同的人或事同流合污。
　　我不知道自己如何能够坚持下来，也不知道自己如何可以坚持到现在。
　　每一个阶段都有不同的坎儿，当时觉得怎么这么难呀？怎么过得去啊？
　　可是，走过以后越过以后翻过以后，回头看，好像也没有那么难。
　　尤其是过了很长时间，原先觉得如何艰难如何难捱如何难撑过去的事，再回头看，那些都不叫事儿。
　　我没有那么高尚，也没有宏图远大的抱负，更没有要跟谁比高低争第一的魄力。
　　我只想着，将来有一天走不动了哪儿也去不了了，回想这段干保险的时光，没那么优秀，没拿那么多荣誉，可能也凑不齐一支顶呱呱指哪儿打哪儿的团队，但一定有一颗无愧知足安宁的心，一定有一群真的像家人一样的客户，彼此关心，互相挂记，有的说，有的聊，多久不见十分想念。
　　所有行业都有退休的一天，保险行业的退休却由你说了算。
　　可以让你不断学习新知识，新产品，新工具。
　　可以让你接触很多有趣有才有故事的人。
　　可以让你记录每一个成长，每一个跟头，每一次灵魂的净化…
　　自信人生二百年，会当水击三千里。
　　新的一年，一切都是新的——新希望，新气象，新的歌唱。
　　各位朋友，过去的一年，着实不易；2021，咱们加倍努力，人生诸多不易，咱们砥砺前行，且行且珍惜！
　　加油！