广告之父的成功之路能带给普通人什么启发？文案圣经

　　这是一部关于现代广告之父毕生成功精粹的书，总结了作者克劳德•霍普金斯35年的广告经验。霍普金斯一生只对广告感兴趣，不仅在广告业中成就了自己，也留给后来者很多收益终身的金律。他的思想对大卫·奥格威等广告人产生了重要的影响，在奥美公司，《文案圣经》被列为员工必读7本书之首。
　　除了科学的广告原则之外，霍普金斯也在书中以自传的形式，讲述了他在广告业中摸爬滚打的艰苦历程。讲述了他的性格、个人习惯、家庭情况，以及几个影响他人生轨迹的重要人物事件。这篇文章并非要分析霍普金斯教给我们的广告圣经，而是要分析促成他事业成功的重要因素，作为普通人的我们，如何学习借鉴他的成功经验，改变自己的人生。
　　成功之路
　　本文将从以下三个方面来进行分析：来自母亲的苏格兰血统给成功奠定了品质基础；广告生涯的磨练给创业成功积累了宝贵经验；人生中影响事业轨迹的几个关键人物。01、来自母亲的苏格兰血统给成功奠定了品质基础
　　霍普金斯的母亲是苏格兰人，身上体现了苏格兰民族特有的品质：谨慎、勤俭。而霍普金斯也继承了母亲这种优良的品质，这是他在广告业闯出一番天地的最大财富。霍普金斯在书中反复强调，对他职业生涯影响最大的一件事就是：父亲给他选了一位苏格兰母亲。
　　一、保守谨慎才能在广告生涯中避免灾难
　　在广告业和商场上，＂保守谨慎、安全第一＂是非常重要的品质，有无数人因缺乏这种品质而栽跟头，从此一蹶不振。做生意翻了船，大多是因为策划不够谨慎、鲁莽行事，或者急于求成。如果运气好，这样贸然行事的人可能会获得某次成功，他们往往还会嘲笑别人胆小怕事，循规蹈矩。但长期看来，＂安全第一＂的原则才是在广告业能取得成功的关键。
　　广告的成功是一件可望而不可及的任务，因为打交道的对象是人。以我们个人的认知，很难理解每个消费者的欲望、偏见和喜好，因为无法预估，所有每一次广告投资都是有风险的。而保守谨慎的人会精打细算，对每一分钱都认真对待，关注广告成本和收益。这样即使是失败，也不会是灾难性的，小成本的试错也能给后面的工作提供宝贵经验。
　　在我看来，保守谨慎在我们的工作和生意中也同样重要。比如，你负责公司的一个重大项目，就需要严格控制项目成本，否则会导致公司亏损，影响你的工作业绩，甚至失去工作。在生活中，保守谨慎性格能帮助我们保护自己和家人的人生安全。比如，不去危险的地方，不和来历不明的人做朋友，吃饭、住行、出游等等各方面，都需要我们保持＂安全第一＂的原则。
　　苏格兰母亲
　　二、非凡的工作成就来自于长时间的工作
　　霍普金斯从母亲那里也学到了勤奋。母亲日日夜夜、时时刻刻都在忙碌，在母亲的指导和鼓励下，他9岁就能自己养活自己。别的小孩上学时，只需要完成功课就行；而他上学前要打扫校舍，放学后还要送报纸，学习对他而言，就根本不是一回事。工作后，他也是没日没夜地刻苦努力，夜晚和周末也在工作中度过。
　　霍普金斯说他并没有比别人聪明和能干，他的工作成果全因为比别人付出了更多的时间，牺牲了生活中的其他乐趣，比如体育运动、音乐、电影游戏等等，都不在他的生活范围之内。但他说：＂我并不建议人们以我为榜样，特别是不希望儿子像我一样成为工作的奴隶。＂因为一个生活中只有工作的人，其实并不值得羡慕，反而应该怜悯。
　　生活中确实有许多比成功更重要的事，但话说回来，每个人对生命最重要的事持有不一样的认知。有人很在意事业、名誉地位，有人则向往闲暇的生活。在我看来，只要选择自己喜欢的生活方式，做自己热爱的事业，就是一种成功。02、广告生涯的磨练给创业成功积累了宝贵经验
　　霍普斯金最早的广告营销经验来自父亲经营的一家报纸。父亲的报社除了印报纸，还印刷广告宣传单。霍普斯金找广告商将派单的活揽过来，他发现，其他派单的小孩虽然单价比他低，但做事不诚恳，他们不愿跑更远的路，会一户发好几张传单。那个时候他就意识到广告中跟踪成本和收益的重要性，这是他未来广告生涯中信奉的最根本原则。
　　离开家乡后，因为他勤奋的工作态度，被一家生产地毯清扫机的公司看中，成为一名会计人员。但霍普斯金认为，会计是公司的开销，做这项工作不会让自己比其他人更有价值;而公司的高薪水都付给了销售人员，理智的选择应该是从＂开销＂岗位转到＂利润＂岗位。
　　这样的想法使他争取到了为公司产品做宣传文案机会，并且表现出色，将这家公司送上了行业垄断的位置。霍普斯金也在这家公司的历练中，正式成为广告业界的知名人物。
　　霍普斯金服务了很多企业，他始终保持勤俭、谨慎的工作态度，帮助很多不知名的企业获得巨大的成功。更重要的一点，他善于思考研究，洞察人性，看清事情的本质，在选择职业发展道路上能保持清醒的思考。也正是因为合作了众多企业，在这些企业的兴衰发展中，才能总结验证出一条条被业界誉为圣经的广告金律。
　　在我看来，对待工作的态度决定了一个人成就的大小，能力只是一个起点，最终决定我们与别人差距的，是持之以恒的勤奋和清醒思考的能力！
　　拥抱成功03、人生中影响事业轨迹的几个关键人物
　　人的一生中，会遇到很多很多的人，我们所做的决定也会受到他们的影响。可能是一件事，或者一句话、一个观点。霍普斯金讲述了三个对他有重大影响的人，一个影响了他的职业选择，一个影响了他对工作的态度，另一个给了他创业的自信和勇气。而这三方面正好是事业成功所必须的基础。
　　一、影响职业选择的人，威尔.卡尔顿
　　霍普斯金出身于神职之家，他本来的理想也是成为一名神职人员。但渐渐地，他对宗教有了自己的看法，越来越难以忍受宗教的压抑。而他崇拜的偶像威尔·卡尔顿，也与他有相同的看法。
　　卡尔顿就是影响他职业轨迹的重要人是父亲的大学同学，著名的作家和演讲家。卡尔顿目睹了霍普斯金家里极端的宗教氛围，认为很不适合孩子的成长。于是以霍普斯金为原型，写了一首《他的心灵无处安放》的歌谣。这首歌谣批判了宗教的狂热主义。霍普斯金这时才认识到，原来生活还有另外的一面。
　　在我看来，卡尔顿的观点之所以能对霍普斯金有这么大的影响，最大的原因是他内心已经对神职工作存有质疑。而卡尔顿只是在恰当的时机出现，给他的迷茫和困惑指明了思考的方向。
　　二、影响工作态度的人，修铁路的工头
　　小时候，霍普斯金周围都是些寻欢作乐的大学生，因此根深蒂固地认为：人生就是一场游戏，但是一个修铁路的工头却彻底改变了他的想法。这个工头比自己手下的工人勤奋多了，那些工人干活只为了生存需要，认为劳动让人厌烦。但工头却将工作当成与时间赛跑的游戏，永远热情洋溢！他说：
　　＂如果一件事有用，我们就称之为工作;如果没有用，我们就称之为游戏。其实，干好哪一件事都不容易，两者都像一场比赛，都存在竞争。要想出人头地都要埋头苦干。我认为，两者的区别就在于人们对待它们的态度。＂
　　霍普斯金说，这个工头对他的影响可以用一句话形容：＂没有你就没有我的今天。＂
　　那么，什么是工作？什么是游戏？我们自己，是否做到了以挑战游戏的热情对待工作呢？
　　我认为，最重要的是认可工作的价值，就像霍普斯金热衷于广告但不喜欢神职工作一样，找到自己工作的价值，才能做到由衷地热爱！只有将终身事业当成引人入胜的游戏，才能获得受益终生的喝彩，因为人们总是能将最喜欢的事做到最好！
　　引导你的人是谁？
　　三、给予创业的自信和勇气，霍普斯金的妻子
　　霍普斯金几十年的广告生涯都有为别人服务，为无数企业赚取丰厚利润，而自己也只是拿一份佣金。保守谨慎的品质让他在广告业取得了成功，但也限制了他自己创业的野心。
　　所幸的是，他的妻子是一位野心勃勃、不易满足的人，她认为金钱比名声更重要。他的妻子每天工作近14小时，即是园艺师，也是音乐家和慈善家。还操持着自家乡间宅第，每天接待高朋满座的客人。她将霍普斯金从混沌状态中拉出来，在很多人考虑退休分年龄创办了自己的企业，不再为他人做嫁衣裳，将自己的命运与企业联系在了一起。
　　创业的成功取决于多方面的因素，从霍普斯金的经历中我们可以看到，几十年的广告从业经验给他创业成功奠定了坚实得了基础。他帮助无数不知名的小企业发展壮大，也见证了狂妄自大的企业如何一蹶不振，所以才会在自己创办企业的过程中做到游刃有余！
　　影响你成功的另一个重要因素，是你身边的人，他们的观念会潜移默化地改变你。霍普斯金曾经认为，自己的创造性工作比利润第一的商业更高一层次，假装对金钱不屑一顾。但为了考虑妻子的诉求，自己最终还是勇敢地决定，为自己赚取利润而不是不温不火的名声。结语：
　　霍普斯金写这本书时，已回到了早年生活的大急流城，在那里有他当年的老同事。他们的生活安静有保障，成功和金钱也恰到好处，不需要应对动荡与高标准。虽然在外闯出一番天地，但重归故里，与老朋友聚在一起时，他反而羡慕起他们，也许归于恬静才是一个人的最终归宿吧。
　　在我看来，但不管选择走那一条路，＂认真对待、勤奋努力＂永远都是正确的人生态度。我们往往认为，成功的人总是得到了命运的眷顾，而自己却从不走运。可现实问题是，如果机会同样眷顾你，我们是否有能力接住呢？其实，我们只看到了别人光鲜的成果，仿佛天上掉馅饼一样砸下来，却没有看到他们付出了多少努力！
　　文案圣经：如何写出有销售力的文案 广告之父克劳德·霍普金斯                        ￥34.56                                                                购买
　　欢迎关注木铃子说，本号关注个人成长、心理情感知识，写作路上感谢有您相伴！