先予后取,以诚动人
　　＂先予后取＂看似自己退一步,实际上是靠给对方甜头让对方帮自己一把,从而清除生意场上障碍的做法。这样一来,
　　互惠互利,双赢双喜。曾宪梓幼时家贫,1%68年全家移居香港。初到香港时,曾宪梓两手空空,生活艰难,于是萌发了创业的决心他认真研究了香港的市场状况后发现,来自法国、意大利、美国等国家的名牌领带开始进攻香港市场,且大有泛滥之势。而拥有几百家服装厂又很喜欢穿西服的香港人,却没有一家比较正规的、设备像样的领带工厂,更谈不上什么名牌产品。这不正是创业的好机会吗?
　　于是,胆识过人的他决定开港产名牌领带的先河。他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元,腾出自家租住的房子,与夫人黄丽群一道,靠一把剪刀办起了领带生产厂,开始了艰苦的创业历程。
　　领带是做出来了,如何卖出去呢?曾宪梓想到了一个办法,他将自己做的领带和从商场买回来的混在一起,拿着这些领带跑去找瑞兴百货公司的何经理。何经理仔仔细细比较后,竟然分辨不出来曾宪梓看了何经理的神情,心里很是兴奋,表面上却不动声色,然后建议何经理订购自己的领带。
　　何经理问:＂多少钱一打?曾宪梓开价:＂60港元。＂何经理一惊,问道:＂港产领带最责的才卖42港元,哪有这么高价钱的?＂
　　曾宪梓对自己的领带非常有信心,他说:＂那不如这样吧,我把领带交给你代销,卖出去以后再结账。＂不到一个礼拜,何经理便给曾宪梓打来电话:＂老曾,赶快再送4打来,上次拿来的卖完了,你快来收钱吧!
　　从此,曾宪梓的领带一举打入市场。＂金利来＂很快就在香港小有名气。
　　＂欲取之,先予之＂,曾宪梓让代销方零投入销售,实际上却利用了代销方的渠道,从而成功地进入了市场。在未取得别人信任的情况下,先予后取,可得到前进路上的垫脚石,又能让对方对自己产生信任。不过,对于那些对自己的商品缺乏自信的商家,这一招就要慎用了。
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