做人，不得不知的说话妙招

　　要想在社会上混的好，会说话很重要。什么才叫会说话呢？那就是懂得说话的技巧，把话说到别人心坎上。
　　如果你认为自己还不是很会说话，那就一起来学习一下会说话的小妙招： 1.投其所好
　　会说话的人，生意就会做得好。无论是人际交往还是谈客户、做生意，会说话的人成功率就高。
　　第一步，说话要投其所好，说到对方的内心的需求点上，让他有种不买就一定会后悔的感觉。
　　比如我们是皮鞋专卖店，当客户看上一双鞋，试了之后也觉得不错，但就是感觉价格太高。
　　这个时候，会说话的人不但不会降价，而且还让客户高高兴兴的立马付款。
　　那我们怎么说好呢？
　　我们就说：先生您也知道，我们是高端品牌皮鞋专卖店，专门为高级商务人士打造的高端皮鞋。
　　您看您穿的这一套西装，少说也近万元了，我们这一双鞋还不到2000元，配您这套西装正合适，颜色也非常搭配。
　　配上这一双皮鞋，您不仅会感到舒适自如，而且走路带风。您不管走到哪里都自带光环，一定是别人注目的焦点。
　　客户听完这些话估计都飘起来了，能不成交吗？
　　其实，人的内心需要的是一种优越感和被尊重、被赞美的感觉。他要这些，我们就给他这些东西。大家都有好处，何乐而不为呢？ 2.警示暗示
　　人有被赞美的需求，还有避开危险的意愿。这是人类一种自我保护的本能和心理。
　　比如在公路上，有一指示牌上写着＂前方危险，请勿靠近＂。估计所有人都会调转车头，远离危险。
　　当你走到一片桃树林跟前，看到诱人的红桃子，想顺手摘一颗解馋时，旁边一醒目的牌子上写着：＂己喷农药，请勿食用＂。当看到这句话的时候，你还会再去摘桃子吃吗？
　　当然不会，谁会拿自己的生命来开玩笑呢？ 3.认可肯定
　　人内心还一种被人认可，被人肯定的需求。
　　因为所有人都是处在社会活动之中，但人和人之间有许多不同，每个人都渴望得到别人的认可肯定。
　　无论是对其相貌、能力、品行的认可和赞美，都能让对方感觉到自身的价值，增加他的自信心。
　　比如我们听了一堂演讲课，下课之后我们可以对这位演讲老师说：＂老师，你这堂课讲的太棒了，尤其是您讲到的那个故事，特别打动人＂。
　　我相信这位老师一定非常有成就感和自我价值感。 4.非你不可
　　每个人都有不同，每个人都是独一无二的。
　　每个人都希望能得到别人独一无二的尊重，希望别人看到他的与众不同。
　　如果我们想要得到某个人的帮助，就一定用＂非你不可＂这几个字，来表达他与众不同的地方和重要性。
　　比如我们想邀请一个客户参加公司活动，我们可以这么对他说：＂李总，我们公司这次10年庆典活动你一定得来，您是我们最重要的嘉宾，如果您不来这年会就没法开，嘉宾第一位，非你莫属。＂
　　话都说到这份上了，他还能不来吗？ 5.团体意识
　　人们的内心还有一种团体意识，也就是人们喜欢团体活动，在团队中可以找到安全感和归属感。
　　没有人愿意落单，没有人愿意孤独。
　　所以想让别人和我们一起做某事的时候，一定要说：我们一起干吧，我们一起出去吧，我们一起参与吧等等。 6.及时感谢
　　请求或麻烦别人帮助自己，一定要及时表示感谢。
　　感谢的话，一定要养成随口而出的习惯。
　　比如到电梯里，你手拎着东西，可以让旁边的人帮你按一下楼层。这时你需要说：您好，麻烦您帮我按一下10楼，谢谢您＂。
　　这样，别人帮你按了也很开心，因为他有一种被尊重的感觉，这也是每个人的内心需求。
　　总之，说话的技巧有很多，我们今天先聊到这里。希望大家在实践中不断的运用、操练和提升，成为真正的说话高手。