站在茶商角度为茶友分析如何买到靠谱的茶

　　随着物质文明的提升，大伙对于精神文明日益增强的需求，亟待满足。
　　茶，既可以是物质层面的，也可以是精神层面的。但我觉得，茶在物质和精神，都处于一种略带尴尬的处境。说是二者的必需品？终究有点勉强，但一定是物质或精神层面非必需但高级的一种需求。也就是在基本的需求被满足后，概率极大的被当做下一个目标的事物存在。
　　如此这般想来，社会跨越飞速发展。茶的需求必将日益扩大。
　　千年传承，还让茶不仅仅是居家生活，商务应酬的必要配置，也几乎独立出来，成了茶文化，最起码，是附带了许多儒家，道家文化。
　　于是，喝茶有益身心，喝茶是值得提倡的事。喝茶还让人静心，自然有了一定的修养身心作用，在这浮躁的世界，更显珍贵。一些道理和知识，如果仅仅存在实验室或者庙堂，意义不大，普惠大众，成为基础性的知识，更彰显力量。几乎所有人，都认为喝茶是好事，茶也是好东西。茶本身，是美。
　　对于美的追逐，我们从未停歇。但是过程中，偶尔遇到恶，遇到丑，在所难免，也让我们以后真正的欣赏美，提供参照物。
　　且不论当下普洱茶市场的普遍现象，哪怕确实如我所言，99%的中小茶商，不仅不靠谱，甚至我都觉得涉嫌诈骗和售假违法行为。但是，肯定还是有靠谱的茶商，毕竟，如果遇到一个真正靠谱的小茶商，众所周知，基本能用十分之一的价格，买到和大型茶公司同样品质的茶叶。
　　说到这里，我看到一些文字，说茶企业，没有出茅台，没有太多优秀的品牌，在分析原因的时候，扯半天犊子，丝毫说不到重点，我也甚是为他们焦急。现在，很多＂营销专家＂，＂品牌专家＂，我看他们写的东西，基本都是理论上的一些泛滥的字句，让我看了他们写的，说的内容，都能有一种膨胀感：你我同样的硬软件，操作同一个项目，我能一直甩你很大一截。、
　　虽然我这句话彰显我无知的狂妄，但确实很多所谓专家，没什么能力，真正厉害的高手很多，不过我们遇见的概率不大。
　　茶这东西，首先要分析本身的一些特殊属性。不像有的产品，科技的革新，有时候能彻底改变成本，用户体验。有时候，掌握一项技术，就能一骑绝尘，成为独角兽。
　　茶呢？坦率地说，随便找个茶农，家庭作坊生产出来的茶，大概率比大茶业公司做出来的还好喝。总之，茶的很多属性，企业之间的共性，相互可替代性，决定了茶行业里面，很难出现真正领先的品牌。分析当前稍微知名的公司，也都是齐头并进，最多能在某一个板块，做得稍微好一点点。其核心竞争力，有时候我想想，根本谈不上核心竞争力，几乎就是靠老一辈的企业家精神，用时间和品质，渐渐累积起来的。
　　当然，这几年，有些企业，已经被一些人玩废了。
　　要真正在一个行业里独树一帜，成为广为人知，广为接受的品牌，势必得附加上不可替代且具备先进，良好客户体验等等一系列客户价值中的尽可能多的要点。
　　因此，如果未来有机会，我倒想试试。当然，现在已经在路上了。
　　一方面，在之前的文章《在毛主席思想指导下，选择优秀的茶商》里面给大家讲过，大型茶公司里面，有一部分一直深耕产品的，其产品还是相当靠谱，大益，八角亭，中茶 、下关、中茶、普秀、 老同志、陈升号、 八角亭、澜沧古茶、 润元昌、福海。
　　当然，也许还有很多。同时大家要注意，我说的这些知名公司的产品靠谱，也是相对而言，也不是说每一款都比较靠谱。而且，还有一个非常明显的缺点，贵！性价比相当低！
　　但是，为什么推荐？因为这些茶，除了极少数的单款，总的来说，比绝大部分中小茶商的茶，质量更有保证，甚至溢价也要比中小茶商低很多。还是那句我一直说的话：去找中小茶商买古树茶，基本99%被坑得连老妈都不认识自己了。而找大企业，除了心里知道贵了些，其他基本没什么问题。
　　另外还有一些比较出名，甚至前几年做得不错的品牌，由于发展模式不同，个别企业并非以来产品的品质，还有个别甚至开始没落等等因素，加上很多茶友评鉴能力有限，建议尽量在处于初中级水平时候，不要碰：七彩云南庆沣祥、吉普号、 新益号、彩程、龙润茶、书剑、洪普号、书呆子、勐傣、冰之岛。
　　当然，我所知道的其实还有很多，但有比较熟的人，还是留点面子，也给自己留点余地吧。
　　原因我就不再仔细分析了。因为今天真正的重点，是：如何找到真正靠谱的中小茶商，最终实现我们茶友的两个终极需求：第一，品质要好，质量要有保障。第二，不想付像大公司那样的见则几十倍的溢价！
　　首先，我要说，作为一个茶友，有这样的想法，理所当然的事。甚至市场上，最开始出现的小茶商，就是因为市场本身，客观存在拉低高溢价的可能，所有的中小茶商，能在普洱茶市场存在，绝大部分本质原因，就是能提供同样品质下，价格低很多的产品。或者换句话：在同样的价格下，提供更好品质的产品。但是，现在已经发育偏了。
　　甚至包括我19年开始做茶，也是奔着这个口子而来，然后才有了更多的思考。
　　那现在问题出在哪里：大家一目了然嘛，就是绝大部分中小茶商，在实际的经营活动中，渐渐发现，还有更多利，可以轻松，安全，甚至在一段时间内，持续的拥有。那就是以次充好，超高溢价。这是很恶劣的行径！
　　看看大企业，基本会明确标识，这是台地拼配，但是，我就是卖一两千一公斤，而且起码产品符合国家食品标准。
　　但在茶商这里，经常也是台地茶，但是告诉你是古树，卖你两三千，关键产品不一定符合国家食品标准。
　　这样，大家明白了么？
　　但是，我还是会告诉大家，靠谱的茶商，能找到。比如在下，正是你要找的人。大家别笑，我没开玩笑，也不带忽悠，我说说我做茶的标准和运作的日常，大家就一目了然了。
　　首先，中高端茶，确保源头直做。所有我们做的茶，都是亲自去山头，采鲜叶，我们自己做茶的师父亲自动手炒茶。（大家会说，这个嘛，所有的中小茶商都这样说的，谁知道真假，没法确定你们是不是到了茶山，装模作样，拍照什么的，反正没办法保证到时卖给我们的茶，就是你照片和视频里面的茶），我认为大家的质疑是有道理，因此，以后看到类似的文字，图片，视频，请千万不要轻易相信。
　　其次，我们每个山头的茶地，都是有选择的。这怎么表达呢？我昨天晚上才写了一篇文章《这才是真正的古树，乔木和台地茶的区分》，里面写了，影响茶品质的重要因素之一，就是茶地本身的情况。同一个山头的茶地，一定有一块茶地，做出来的茶，品质是最高的，哪怕正片山，树龄都是同样大小的前提下。
　　原因就是，那块茶地，一定是最适宜的平均日照，最适应的海拔高度，湿度等等。这方面，我们不仅仅是停留在理论上扯犊子，而是被实践证明了无数次的结果。我在我茶友群里面，提到过这个大神，十多二十年前，开始做茶，真的是那种奋不顾身，深入研究的投入状，但是，已经经常穷得连早上一碗米线都舍不得买来吃。当然，不仅仓库好茶多，他钱也多，我曾经说，他是我见过的自始至终都是用品质来作为打造重点的良心茶商，品质高，价格低，成了他今天的财富和口碑，靠的是什么？我认为刚刚说到那个点，在他的茶业生涯里面，起到了很大的作用。
　　巧了，我们的制茶师父，就是这个大神的妹夫，也算是徒弟。这个逻辑就清晰了。
　　这以上两点，站在茶友的角度，肯定信任程度不够，因为很可能仅仅是茶商编的故事。
　　请看第三点：销售模式：建群，利用微信，在茶友群交流。鼓励每一个收到茶样或购买茶的茶友，积极在群里分享个人品饮感受。（虽然，杠精依旧会质疑，这一样可以像那些股票群一样，自己人扮演，确实可以，但能这样持续的做几年，一直做下去?）归根到底，所有的一切，要落地到品质和价格。在我的茶友群里，还有很多是在全国各地开茶店的，这部分人里面，很多都是评茶大师级别的人，你的茶品质如何，匹配的价格是不是合理，大家都知道。在这样，一个两百个人的微信茶友群，如果茶确实有问题，就算茶友给面子，不说出来，但如果真的十款产品里面，有一两款，和宣讲的不符合，弄虚作假，那基本就崩塌了。
　　因此，在这样的情况下，哪怕是第一次下单，还是比较放心的。品质和性价比能得到充分的保证。
　　其次，我一直都告诉每一个茶友，随时随刻无条件退或者换！而且连邮费都是我来承担。这一点，一直都挂在嘴边。从未食言，因为后来确实遇到过两次，一次是去年春茶一个女客户，认为我的麻黑古树不纯，退了四片。还有一次是老班章散料，退回来换了其他茶。当然，其他有的茶友，把散料寄回来，让我去压饼这样的，就不计算在退换之列。
　　不论其他了，虽然还有很多，包含赠品，福利等。就看以上两条，作为一个茶友来说，还有什么不放心？这是最实实在在的，可以保证茶友满意度的基础性条件。
　　还有很多，比如我对于茶文化的传播，对于行业尽最大努力的改变，着眼于未来整体发展的规划，等等，其实这些，都要求我必须具备极强的产品思维，具备接受前几年薄利甚至亏损的事实。
　　我坚信，伟大的事业，一定是深入了解行业，把产品做到极致，同时模式创新，颠覆现状，成长为大方面具备不可轻易替代的价值和表现，才有可能走向伟大！必须要用自己的诚信，保证客户的百分百满意，还要用自己的生命去捍卫每一个合伙人，合作伙伴的基业长青！时刻想的都是利他，成就他。这样才能自然而然实现持续化利己，成就自己！
　　我是海涛，传播茶文化，创造更多价值！致力于打破高溢价，提供最真，最纯，最高性价比的普洱茶！
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