昨天一本正经地写了一篇文章,感觉自己的角度,有点社会学家的影子,俾睨天下,也就是十分骄傲咯! 奈何不给通过,只能在公众号里面自娱。 我们都在致力于构建和谐社会,但相关普洱茶的几方相关群体,很明显,非常不和谐! 据我观察,这种不和谐还是普遍存在。只有眼光长远,略通经济的极少数人,才能跳出这个充满虚情假意和嫉妒情绪的圈子。 今天只看美女,不看茶 首先,许多茶农们觉得自己种茶辛苦,尤其是春茶时间段,疲惫不堪,采摘,杀青,忙得焦头烂额。又总是偶尔飘进一一两句刺激小心脏的消息,譬如茶商把本身2000的古树,卖到了20000.把200的小树,卖到了3000.关键类似的消息,某个时间段蜂拥而至,于是:我们这么辛苦,这些投机倒把的,转身就赚十倍二十倍的钱,啥都没干,钱都被这些茶商给赚了! 其次,茶商们,一年年,眼看着茶农起高楼,宴宾客,一年到头,喝喝茶,喝喝酒,啥都不用干,坐等来年茶树发芽,发的已经不是茶,就是人民币了。取之不尽用之不竭,跟聚宝盆有什么分别?而且,这帮土豪,在坐地起价,价格一年高过一年,我们做也不是,不做也不是。价格高了,加上现在每一个山头,稍微有点点知名度,茶山价都是透明的,稍微做点古树,积压的资金就不是小数字,还不能卖高价,茶友不接受呀!但没有又不行,届时客户一看,你什么山头的古树,甚至乔木头春都没有,还有何脸面混迹普洱圈子? 左右为难,一不小心,甚至还有可能因为专业不足砸在手里,一年年积压起来。 当然,我说的这种情况,是占比不到1%左右的茶商,另外的99%,早就看穿了这个世界,打死不碰名山古树,打死不碰两三百以上的茶。同时,内部圈子,稍微有点空闲和精神,必然是相互捧脚,然后大骂着名山古树种种不是,一起声讨追逐名山古树的全是不懂茶的。 另一方面,店里摆的,每一片茶,没有例外,全是名山古树。心里已经高兴了无数年,暗叹这是上天给予的机会,那么多不懂茶的人,痴迷于捡漏古树茶,在这些茶商的眼里,你就是没穿内裤的小孩,鸡鸡包皮上几个皱褶,看得清清楚楚。 所以你能恰恰在你希望的价格,买到你喜欢的古树,绝对不会在议价过程中,让你有任何不爽。 由此可见,这批茶商,过去几年,还是相当滋润的。花无百日红,去年开始,这批人陆陆续续感觉到不对劲了,一开始用疫情安慰自己,没想多,一直到现在,销量江河日下,仓库的茶,越来越多。心里骂着,不要脸的人太多了,这下安逸了,把喝茶的人,都给整聪明了,很难再去获取别人的信任了。同时,绝对不会揽过来意思责任!反而长年累月的习惯,铸就了更大的魄力! 而真正想喝点好茶的茶客们,这几年,就算没练出火眼金睛,起码不再轻易相信,过去,钱没少花,结果为了追求虚无的性价比,买了一大堆垃圾回来。对于这一批人,其实也是活该,我也一直说了无数次,什么样的定价最好卖。但是这个理论的价格区间,明明是矛盾的,贪便宜的茶客,和追求暴利的茶商,出奇的能在这个价格区间,轻易达成一致!这本就是荒唐的事! 我认为,除了我,去年用高品质的茶,干出了这样理想的事以外,其他浸淫普洱茶多年的人,哪怕老年痴呆了,也做不出来的。 因此,这个小圈子里面,茶农和茶商,相互依赖,都相互鄙视和嫉妒,茶客呢,自然渐渐的,对茶商没有信任度可言,但是又整天听到茶商说,茶农更坏,而且还能讲出无数的故事,生动地描述茶农是如何投机取巧,如何坑蒙拐骗,说得多了,茶客都不知道该信谁! 算了,那就是干脆找著名的大企业吧。似乎只有这一条路,虽然要承受十倍甚至几十倍的溢价,但总比被小茶商坑得自我怀疑有没有大脑,要好得多。 最开始,小茶商生存和发展的基石,就是对抗大企业的高溢价,渐渐的,逐利的本性,导致品质一再下拉,关键历史证明,没毛病!可行! 有句话,做了多年普洱茶的人,总是挂在嘴边:像我们这种,做茶的时间太久了,都不敢卖茶了,还是那些刚入行的,他们胆子大,敢卖,真是羡慕呀! WCNM!我告诉大家,越是做得久的,胆子越大,大到离谱!我所遇见做了多年普洱茶的老板,很大比例都是是这样,胆子大到我瞠目结舌,但人家很自然,这份胆量,来自于实际,来自于过去无数的成功经验,累积起来,赋予它强大的自信。 非常夸张,我都不想去表达,因为表达出来就看到我是怎么被忽悠的,关键这种忽悠,是在我也做茶的情况下,随时就会露馅的情况下,他们义无反顾的干出来了。而且不是一个两个,是都这样做,很明显,就是一种习惯,下意识的反射,从始至终,没丝毫惭愧。 试想,没有长期的成功的激励,这种胆量和自信,是达不到如此的程度! 去年时候,我一款茶,如果2500,我基本就是卖2800,卖3000我都胆战心惊。何曾想过,个别从茶商那里拿来的货,告诉我2500,原来是翻了30倍再给我的。哪怕亲自跟着去做几公斤春茶,明明山头价1500,茶农和她,无意之间告诉你,4500. 这种胆大程度?只能瞠目结舌来形容,因为我也是做茶的,我就算像头猪一样笨,拱到石头,我还是会哼两声吧? 当然,这个相互交错的各种群体里面,还有比贪便宜更夸张的,就是捡漏的,还有坚决打死也不卖,就是蹭茶喝的,总认为自己智商天下无敌,别人全是大蠢货,我是分析不透这部分人的内在逻辑,也许,白嫖跟强奸一样,总是比正常啪啪,多了份变态的刺激吧。 实际上,厘清关系后,是很简单的一个三赢的局面,核心本质都是每一个群体,都存在"贪"的人性,加上一些客观,主观因素,让"贪"的行为,有了生长的土壤,关键搞笑的是,双方都能因为"贪",在某个点,达成了共识,有了灵魂的碰撞,同时抵达高潮,各自满意睡去! 现在有人醒了,觉得不对劲,总是R了狗,或被狗R了。 这就是这个行业的发展,以及当下的矛盾! 茶如人生,茶如人生! 小时候,家长耳提命面,长大后,领导谆谆告诫,并没有卵用,亲自撞了墙,才明白走路除了需要脚,还需要眼睛。 喝茶也是一样,你说再多,大家不耐烦的时候,带着嘲讽 :你看你一心为了我们茶友,一直高呼没有利润,一直标榜自己的情怀,咦,就跟那个把我们坑的很厉害的茶商,刚认识的时候,一模一样! 大众的眼睛,明亮。 实际上,在职场晃荡多年,我深深明白,事业乃至生活,永远有问题需要解决。解决了一个,马上就会自然诞生下一个问题。 当下,我的茶,已经没有任何人再质疑质量,但解决了这个问题后,马上面临的问题,就是好马配好鞍,美女配英雄的模式了。 我禁不住想问大家一个问题:为什么跳水比赛,水花越小,甚至没有水花,得分越高? 我是传播茶文化,创造价值。致力于打破高溢价,提供最真,最纯,最高性价比普洱茶的小鸡鸡男子。 喜欢我的文字,记得关注我 哦