要想成为一流的业务员，首先就要塑造出良好的自我形象

　　仪表得体，给客户留下好印象
　　日本推销之神原一平说：＂在访问准客户之前，最重要的工作是照镜子。
　　你面对镜子与面对准客户的道理是相同的。
　　在镜子的反映中，你会发现自己的表情与姿势；而从准客户的反应中，你也会发现自己的表情与姿势。我把它称之为镜子原理。
　　当你站在镜子前面，镜子会把映现的形象全部还原给你；当你站在准客户前面，准客户也会把映现的形象全部还原给你。
　　当你的内心希望准客户有某种反应时，你把这种希望反映在如同镜子的准客户身上，然后促使这一希望回到你本身。
　　为了达到这一目标，必须把自己磨炼得无懈可击，推销员销售产品其实就是在销售自己。
　　推销员在与客户接触的销售过程中，在外在形象和言谈举止中体现出的礼仪风范代表着推销员的素质；
　　它往往能在最短的时间内打动客户的心，让客户信任你并帮助你建立起良好的交流合作关系。
　　客户对于销售员的印象往往是从第一个印象得来的。
　　即使一个销售员有很好的职业耐性，但是仍然无法轻易改变客户对于销售员的第一印象。
　　因此，销售员的着装和行为举止起了相当重要的作用。
　　好的仪表和适合的着装，能够帮助销售员至少在与客户建立关系初期可以节省很多时间和不必要的麻烦。
　　用心打扮一下自己
　　作为一名推销员要注重自己的仪表，尽量让自己容光焕发精神抖擞，尤其要给客户留下良好的第一印象；
　　千万不要为了追求时尚而穿着奇装异服，那样只能使你的推销走向失败。
　　只有穿戴整洁且与你职业相称的服饰，才能给客户留下好的深刻的印象，服饰对推销员而言，也可以说是销售商品的外包装。
　　包装纸如果粗糙，里面的商品再好，也容易被人误解为是廉价的商品。
　　日本推销界流行的一句话就是：若要成为第一流的推销人员，就应先从仪表修饰做起。
　　你在进入一位客户的办公室时，给他留下的印象，在很大程度上会直接决定你受到的待遇。
　　良好的第一印象是非常必要的，否则，以后要改变你的潜在顾客对你的评价，你就不得不付出更多宝贵的时间和精力，并遭遇许多尴尬的局面。
　　注意自己的行为举止
　　在人们日益注重自身形象的今天，我们仍然遗憾地看到，一些表面看上去大方得体的推销员；
　　在面对客户时或在众目睽睽之下作出一些不雅的举动，令其形象大打折扣。
　　因此在推销过程中，应该有意识地避免些习以为常却极为不雅的举止；
　　你在接近一个潜在的客户时，你的行为方式应该体现出这种职业的特点，表现出充分的自信，那是对你的能力、你的诚实和正直以及对你在业务知识方面的自信。
　　单是职业性的自尊就可能帮助你给对方留下美好的印象，并赢得别人的尊重。
　　它至少可以保证你听到礼貌的言词，并使你有机会以一种巧妙的方式达到你的目的。
　　良好的行为举止是推销员言行一致、表里如一的反映，是尊重顾客的体现。
　　推销员举止不当，忽略礼仪，往往会在无形中破坏交谈的结果。
　　顾客是聪明的，他们只向值得信赖、举止端正的推销人员发出订单。
　　落落大方的举止并非一日形成，它需要推销员在平时多注重个人修养的培养；
　　多积累礼仪知识，甚至从不随地吐痰，不随手扔垃圾等点滴文明行为做起。
　　据说，有一些推销员还会参加一些专业的礼仪训练，让自己的一言一行都能表达出心中的那份真诚。
　　小结
　　形象对推销人员来说是极其重要的，我们所说的形象是广义的，包括推销人员的衣着打扮、肢体风范和礼仪等等。
　　一个穿戴整洁、举止有礼的推销员容易赢得客户的信任和好感，而一个衣冠不整、举止粗鲁的推销员却会给客户留下糊涂、懒惰的糟糕印象；
　　因此，要想成为一流的业务员，首先就要塑造出良好的自我形象。
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