业务员成功收回货款的小技巧(二)
登门催款有技巧
企业的业务人员能否成功收回货款,是考验一个业务人员业务能力的重要指标,下面介绍成功收回货款的小技巧供参考:
9.借助双方的领导
债权人首先要想办法找到债务人的上级主管,利用其上司的权力向欠款人说理讲法,施加压力,令其服从领导组织的决定。
利用领导做当事人去追债。领导亲自出马威力大,他们讲策略又有指导能力,如能和经办人一齐去追讨债务,可以引起对方领导的重视,互相催促拿出解决问题的方法,减少下级敷衍拖拉踢皮球。
10.以物品抵债
有时客户在市场上因竞争不力、经营不善,导致产品积压,资金周转困难, 他要求以商品或货物来抵债,这也是一个办法。
不要因为觉得不值得而拒绝 对于的确无力付款的客户,稍一延迟往往连物品也没有了。
11.聘请律师或委托追债公司
律师和追债能手学法懂法,见多识广、能言善辩,以案说法,他们出面会起到事半功倍的效果,而且他们不会违规犯法。
12.利用还款保证追债
勤写法律文书函件追债,并请客户签认回执为证。
如债务人公司较有实力又是长期合作者,只是一时资金周转困难,那么生意人每次去讨债要他首先写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票,这样既保证诉讼时效连续,又可以约束他,像给他一次次加上紧箍咒。
欠款合同手续齐全,证据又确实,因债务人在外地,上门讨债费用花销大, 又不方便,债权人可每月写信索债,发出律师函追债。
但所发信件均要挂号, 保存好邮戳票据以备打官司时作为有效证据,避免讨债时作废。
13.调动群体力量,利用跟踪纠缠讨账
适当地组织群众代表上门讨债,因人多势众造成高压,胁迫他就范还债。当今表现形式,可以利用媒体的力量来进行曝光等等。
利用跟踪追击的办法,软泡硬磨,打持久战,跟踪他的行动,促使其无地自容而还账。
14.利用人情关系,巧妙运用钓鱼法
商场上,生意人之间历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺。
培养良好的人际关系。而信守合同按期付款是双方长期合作的开始,追债人应先尽力说服对方。
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#销售#
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