直播带货场景综艺化！132增长背后，苏宁618晚会玩出新标杆

　　今年的618电商大战甚是好看，各家电商八仙过海各显神通。其中，苏宁的各路手法颇具看点，值得研究。
　　苏宁6月18日零点到一点的一小时战报中，数据亮眼：全渠道销售增长132%；苏宁易购主站订单数增长136%；零售云销售额增长431%；销售额进入＂亿元俱乐部＂的有苹果、美的、格力、海尔、华为、小米；＂J-10%省钱计划＂为消费者相对于在京东平台同款商品价格节省超过1亿元。
　　而在6月17日晚的超级直播秀中，战绩同样突出：截至当晚23点30分，成交额突破50亿。5个半小时里，苏宁直播、东方卫视等10大平台观看人数破1.2亿。贾乃亮成为苏宁的带货王，75分钟带货销售额破8900万。
　　那么，苏宁为何能取得这样的战绩呢？简而言之，其背后有两大重要因素。
　　其一，苏宁的商业嗅觉十分敏锐，同时具备优质的资源予以整合，并敢于将玩法升级。
　　今年，源于疫情等因素，直播风口再次袭来，热度不减。紧跟着，综艺节目乃至央视也将直播融入进来，明星们也纷纷下场带货。几个月的时间里，我们就见到了央视朱广权和李佳琦的带货配合，还见到了综艺节目《极限挑战》《向往的生活》等推出了直播专场。＂明星/主持人+综艺/新闻节目+直播带货＂的电商直播新模式，一时热度无两，成绩可圈可点。
　　如此风口，＂电商文体委委员＂苏宁自然不会错过，而其凭借着综艺资源等，进行整合后玩起了升级版——电商晚会+综艺秀场+直播带货。于是，苏宁618超级直播秀晚会现场，有王源演唱歌曲，来了个炸场秀。第二现场还有雷佳音、岳云鹏、王迅、贾乃亮、郭京飞、邓伦这六位＂极限男团＂成员，以及关晓彤、张艺兴等当红明星现身。关晓彤和贾乃亮还进行了直播带货PK。
　　实际上，苏宁是在让＂场景联动＂和＂电商直播＂相互作用，让晚会现场与第二现场以及线上直播互动无缝衔接，进而实现＂人、货、场＂全面融合。如此跨界，才能实现共赢的局面。
　　其二，苏宁作为电商平台，太懂商业逻辑了。终究来讲，无论玩法怎样升级，苏宁最终都是要落地到商业运营上面。而苏宁的618晚会和直播秀，显然懂得靠什么引流？靠什么截流？又靠什么让消费者买买买？
　　明星到场和大咖直播秀，无疑给苏宁618大战带来十足的人气和流量。而长达几个小时的鏖战中，同样需要明星大咖们的综艺秀、直播秀来截流，从而留住消费者们。当然，万变不离其宗，所有的玩法最终的落脚点，还是在销售业绩上。而苏宁的核心武器，也在于其可以击穿底板价的＂价格战＂。
　　今年，苏宁在＂价格战＂上玩得十分＂疯狂＂。5月25日，苏宁易购在618云发布中宣布，启动＂J-10%＂省钱计划、＂千百万＂爆款计划、＂1V1＂服务计划。6月17日凌晨，苏宁易购又决定到家业务实行八折优惠补贴力度。而这些活动到底有多省钱呢？
　　比如＂J-10%＂省钱计划，苏宁在家电、手机、电脑等多类目商品比友商超级百亿补贴到手价至少再低10%，买贵就赔。以6月8日当天推出的粮油自主品牌苏鲜生及相关产品为例，最多就比友商平台省了26%。再如到家业务八折优惠补贴，是在家乐福原本的优惠浮动基础上再打八折，原本150元的东西，若家乐福优惠到100，苏宁易购将再打八折，也就是80元到手，前前后后相当于罕见的半折力度。
　　正是上述种种因素叠加，苏宁把一个内容创造机构的能力与自己的平台进行衔接，用有趣的内容吸引、留住消费者，最终再通过强有力的＂价格战＂让用户下单。这一连串的动作，有理有据也有底气。