徐少年大学毕业教育机构创业史

　　大学生毕业后创业
　　大概每个大学毕业生都想过自己创业，但是真正实施的人可能并不多。小编给大家分享一下自己的一些创业史让刚毕业的大学生也避一避坑。
　　1.为什么要选择教育行业创业
　　2017年9月我是一名96年14级的应届毕业生，在校期间担任了班长，学生会学习部部长、学生党支部负责人等等职务。在学校也算是一个公众人物，当时很多校外的专升本教育机构找我帮忙宣传，然后给我一部分代理费或者说是提成。我们是专科生，很多学生还是希望专升本拿到一个本科的毕业证。校内外相对也比较封闭，加上我对这些机构的一些宣传，就顺理成章地帮这些机构招到很多学生，一个学期我大概赚到3000元。对我当时来说也是一笔不小的收入，够我两个月的生活费了。就这样我对专升本的考试流程和机构的运行模式有了不少的了解。也跟教育行业有了不解之缘。
　　大学毕业后，各种机缘巧合我进了一家国企。工作是建筑类性质的，在国企一待就是半年，一直在项目上，当时也是年少轻狂。2018年春节就辞去了工作，想在太原找一份工作（因为我大学就是在太原上的，对太原有一定的了解）。就这样2018年年初在太原找了一份第二学历提升的工作。当时我们刚毕业，我的很多同学参加工作后意识到学历的重要性，而我刚好就是做非全日制提升的。所以我稍微的把手上的学生资源一转化就有很多单子。就这样参加工作的第一个月就拿到了公司的销管，也挣了大概有20000多元。第二个月我就鼓动着一个同事小曹跟我一起辞职了（这个同事跟我情况很相似，都是应届毕业生手里有不少资源）。想要出去单干。
　　2.创业资金从何而来
　　辞职之后我们联系了当时公司这个部门的负责人，跟他谈好在外围帮他们招生，因为这样提成比较高。辞职之后我有了更自由地时间，也有了更多的招生渠道，我们开始发展自己的下线。为了招生我们还去我们这边最大的一个电子厂上班，电子厂的员工一般学历都不高很多人都有提升学历的想法。这一个月我们又从电子厂招到了一大批学生。再加上我们还在2018年毕业的专科生学校门口发宣传页，打陌拜电话等等。辞职后的两个月我们就有了100000元左右的存款。这几个月我们可以说是每天早出晚归，废寝忘食，不过还好赚到了10万元。但是这期间我们一直都在给别的公司送人。
　　确实赚了点钱的我，很得意
　　3.合伙人是怎样在一起的
　　等到一年一度的成人高考结束后，也可以说是到了第二学历提升行业的淡季。我们的这个行业在今年就算是结束了。在此期间我又机缘巧合认识到了一个我高中同学他的的大学同学小张，小张跟我们一样都是14年上的大学，但是他是本科生所以18年才毕业。刚毕业的他也不知道做什么，就干脆加入到了我和小曹的队伍中。第二学历招生旺季过后我们又想到了回大学城开第一学历的专升本考试线下辅导班。（我和小曹上大学的时候都在这上面赚到过钱）反正现在有创业资金索性就自己开一个培训班。就这样我们三个人的教育机构创业正式开始了。
　　刚组成团队的我们
　　4.师资力量、民办学校资质和教学场地如何解决的
　　教育机构最先要解决的就是师资力量和办学许可证（咱们也得依法办事）。老师的问题也不怕你们笑话，我们找到大学城这边一些比较好的高校所有老师的课程表。然后比如我们要找英语老师，我们就兵分3路把这所学校所有的英语老师的课全部听一遍。总结出每个老师的上课风格，及年龄，性别，相貌等等。然后下课后在楼道里面再对学生们做一些对老师评价的问卷调查。就这样我们把大学城3所高校的老师几乎听了个遍。然后再想办法找这些老师们的联系方式。一一联系，大部分老师看见我们干这个都挺支持我们，也有不少老师愿意帮我们。但是代课费真的挺高的，一上午或一下午要1000元。我们每周六周日开4节课就需要4000元。一周的代课费就4000元。
　　民办学校许可证我们真的太顺利了，就像老天爷爷在帮我们一样。我们三个人动用了自己所有的亲戚朋友关系，最后从小曹的哥哥那边有了一条消息。有一个姓施的大叔之前办过一个培训学校，但是自己的其他生意做得确实比较大，这个机构开开以后没有好好经营就给关门了，但是资质还在，教学场地也空着。我们就让小曹哥哥的朋友引荐联系上了施大叔。施大叔一看我们要干这个本来是不同意的，怕我们把人家的资质搞出什么问题。但是我们每天过去找施大叔，连续找了一个多星期，再加上我们给施大叔也承诺20%的净利润，最后施大叔总算是答应了我们。不过要求我们每一步的招生计划和授课都必须给他汇报，这个我们大家都没问题。达成一致协议，教学场地也免费让我们用。施大叔给我们解决了最大的问题，办学资质和授课场地。教学场地是在一个城中村里(比较简陋)。
　　教室照片实在是找不到了，这是为我们宣传单页的教学环境图片
　　5.宣传
　　老师，场地，资质解决以后我们就接着开始做我们的宣传了。宣传上我们刚开始做了很多海报和宣传单页，当时铺天盖地的都是我们的海报。每天和保安捉迷藏，我们贴上他们扒了，他们扒了我们就悄悄的再贴上去。大学城这边有3个专科院校。其中有一个是我的母校，光是宣传单页和海报就让同学们都知道有这么一个机构叫日益专升本。除了海报宣传页我们还在做室外的大学生活动赞助。赞助的水上都有我们的logo，活动现场也有我们的条幅。专科生周内晚上是需要上晚自习的，晚上我们就联系好学生会的去学校教室里做宣讲，加微信，发资料等等。做宣讲的时候，我们学校因为老师学生很多我都还认识，所以进班宣讲也好进。但是其他两个学校我们得给学生会 主席好处才能进班，宣传一晚上1000元。用了大概20天左右吧，能进的教室我们就都做完了宣讲。效果还可以，加到了700多个学生的微信。宣传我们大概就花掉了20000元左右。
　　宣传机构
　　宣传页中的其中一版
　　6.试听课
　　宣传做完后，我们有了学生们的信息，也约了大概30个左右的学生来听我们的试听课。来的学生们倒是反响挺好，就是觉得我们的环境有些简陋。听过其他机构试听课的有的直接说我们是弄了块地方骗钱的（可能是同行恶意竞争）。当时我快气炸了，还好小曹拉我控制住了我的情绪。不过确实跟其他同行比起来我们确实是最简陋的那一个。
　　7.招到学生
　　试听课我们开了3次以后才有同学真正过来报名。我么当时定价是2500，不过可以先交500过来听，一个月内补齐就行。第一波我们收到了4个学生，总共收了2000元。其实比预想的差的太多了。
　　8.同行机构的竞争。
　　往后每次开课我们都有新的学生过来听课，但是一直没有学生报名。2个月过后还是没有第5个学生报名。主要原因是，其他的3个机构正式开始宣传招生。人家的老师比我们的经验丰富（这个确实是，都做了好多年的专升本培训了）；教学场地也比我们好；宣传力度也比我们大；也有历年学长学姐对口碑的口口相传。可能真的是面面比不上人家，而我们的代课费已经花了快40000了。
　　9.合伙人的离开，机构的终止
　　大家一起坚持了快半年是事情。现在一直在赔钱。我们都疲惫了，真的很想拿出一些东西跟同行竞争，但是我们真的没有＂实力＂。本来前半年攒的钱也花完了，我们三个都是心知肚明，但是都不想把自己的第一份创业轻易给扔掉。直到有一天，小张的家里来电话，说是给安排了一份工作。我们三个人沉默了很久，最后还是心酸的达成了放弃协议。情况很明显，我们一天都赔不起了。第二天我们把之前的4个学生的钱也给退了。退了之后感觉无比的神清气爽，一点压力都没有了。
　　10.教育行业创业总结
　　很多大学生毕业后都心怀壮志，想干一番大事业。但是确确实实，我们没有工作经验，没有跟客户打交道的套路，没有足够的资本积累，没有宽广的人脉，没有分析市场的能力。最后结局都一样，失败。创业开弓就没有回头箭，他不能给你足够的学习机会和时间。只有做了才知道自己几斤几两，才知道天高地厚。好的是，这次创业我没有陷得太深。我身边很多大学生，创业失败后负债累累。
　　这一路走来纵然伤痕累累，但是我依旧满载而归。真正经历过一次创业后，我对很多事物的看法就会有一个很清晰的认识。不管是以后的工作，还是对自己都会有一个更合理的规划。
　　其中还有很多细节我没来得及跟大家分享，有些图片也找不到了。如果有问题需要了解咱们评论区见。