兴趣电商到底是什么呢

　　我们在4月8日在抖音电商首届生态大会上，看到抖音电商部门首次公开亮相，抖音电商总裁康泽宇也首次进行公开演讲。然后大佬说抖音是＂兴趣电商＂。对于未来的商业发展，需要一个新的定位与概念，在这种情况下，可能大佬们也喜欢造词。马爸爸当年提出的新零售掀起了一波风浪，到现在新零售到底怎么定义其实也不太明白。后面还有社交电商等等。这些年新词是创了一波又一波，但总有浓浓的割韭菜味。
　　那兴趣电商到底是什么呢？行业内，不少人把淘宝和抖音划分为货架电商和兴趣电商，这个还真需要细致分析，这就暗下不表了，就按定论来演绎吧。 第一 超市VS商场
　　买VS逛 ，
　　最早期的网页版淘宝其实更符合这个定义。因为那个时候的WEB端是有目录索引的。通过菜单上的几十个商品分类。万能的淘宝也是指可以买到一切东西。
　　类似沃尔玛的货架，也被称之为货架电商。
　　而随着发展趋势逐步边缘化，当下的商场是集休闲、购物、带娃、看电影等为一体的商业形态。商场的核心其实并非购买，而是逛街。一般人说的＂逛商场＂大部分时候不是为了买东西，而是纯逛，即休闲和娱乐。现阶段已经很少看到当年大家从商场里拿着大包小包出来。
　　如果上述定论成立。现在对于抖音目前提出的概念，就是指人们逛抖音不是为了买东西，是玩的过程中捎带买了东西。这是第一个，不确定的商业模式，因为按其类比的商业综合体，明显在绝大多数品类上没有实现捎带购买的功能。 第二 人找货VS货找人
　　搜索-买VS逛
　　买货架电商的消费者为消费而来，而兴趣电商的消费者是为休闲娱乐而来，商品的销售模式是不同。
　　货架电商的商品销售模式是人找货的模式，消费者来到货架电商平台，通常带着要买某件商品的目的，通过搜索，消费者获取了相关的品牌和价格信息，然后作出购买行为。依然适用于经典的AISAS（注意、兴趣、搜索、购买、分享），而兴趣电商的商品销售模式是货找人的模式。
　　消费者来到兴趣电商平台，首先是要寻找感兴趣的内容来休闲，在这期间，平台或通过短视频附带的商品，或通过直播等形态，直接将商品分发给消费者，消费者在对商品发生兴趣后，产生购买行为。这种消费多数是决策流程很快地冲动种草式购买。
　　第三 引流制VS分发制
　　广告逻辑VS兴趣逻辑
　　货架电商平台往往需要花费巨资购买流量，它从户外、电视、纸媒上购买广告，引导消费者来自己的平台消费。而兴趣电商平台本身就是产生流量的基地，它由大量用户不间断地创造内容从而形成源源不断的流量池。这个，解释就更搞笑了，众所周知现在抖音不投放想做大流量宛如天上掉馅饼。广告盈利仍是目前互联网企业最最最核心的盈利方式。
　　当然形式有所差别。以前叫买广告，现在叫买流量。以前打出去的是广告片，现在打出去的是小视频。但广告本质就是内容。不过基于兴趣的内容价值，在平台上展现得更充分。区别主要在于平台本身的导向。
　　淘宝的微淘，商家发布的内容一定是与导购的商品有强关联，在淘宝上不大可能做跟商品毫无关系的短视频内容。而在抖音上，商家发布的内容不一定如此，它可以发日常，发创意等等，也可以部分发一些商品导购内容。
　　相对来说，后者可以通过内容建立好感，慢慢转化，它是一个更长期的内容促进品牌建设的过程。
　　理性刚需vs激情购买
　　如果假设未来我们的消费都会是激动消费的话，那抖音的概念大概就成立了，大部分用户去淘宝买东西都是带有目的性的，因此它的搜索非常重要，后者的代表是抖音、小红书等，大部分用户在抖音、小红书都是先看感兴趣的内容，看到好东西激发了他的快思维，形成所谓种草，然后迅速下单。感兴趣的口红本身也是一种搜索。
　　在快思维的行为下，消费者本身可能没有消费的需求，他只是为了休闲娱乐。看到某条感兴趣的内容时 一些元素，如时尚性、知名人物推荐、优惠等会激发他的快思维，形成他的种草行为抖音上的商家说，这个平台一个特点就是消费者在直播购买商品时，基本上不比价。而在货架电商平台上，消费者往往在搜索后进行全方位的对比之后才下单。
　　广告品牌VS内容品牌
　　淘宝上曾走出韩都衣舍、三只松鼠等，小红书走出了完美日记。
　　韩都衣舍的韩式女装，坚果零食的三只松鼠，在淘宝早期这种细分市场的品牌并不多，二者基于差异化定位在淘宝站内大量投广告，便几乎成为消费者在淘宝上对于这些品类的第一选择。
　　兴趣电商时代的品牌则可以定义为内容品牌，一方面消费者已经逐渐对广告免疫，另一方面视频化的媒体内容可以带来更立体的展现形式、更丰富的内容维度。在货架电商平台，消费者不大可能每天去关注一个旗舰店的动态。
　　而在兴趣电商平台，消费者很有可能因为喜欢这个品牌的短视频内容，而每天查看，因为喜欢这个品牌的主播而一场不落地观看（这个成立，现在的消费导向是为爱付费），抖音上比如女装新锐品牌罗拉密码，一场直播卖了6000多万。
　　在淘宝上做内容，主要是为了增加店铺商品的展现形态，而在抖音电商上做内容，内容能带来流量增量，因而一定程度上扩大了潜在消费者的开口，最终也能提升转化。
　　后记
　　其实所有平台都在努力做的方向是兴趣+货架，再好的算法也不可能推荐到所有顾客需求。理性消费和激情消费在个人消费占比中一定是有比例划分的。
　　未来电商平台的走向一定是货架和兴趣的结合。