销售技巧你要站在客户的立场上说话，人家才能听得进去

　　销售技巧：你要站在客户的立场上说话，人家才能听得进去
　　很多人见到客户，滔滔不绝，说个不停，到最后，不能成交，他们很是郁闷，不知道问题出在哪里。
　　如果你只是站在自己的立场上，会让对方感觉到你是在想着自己的利益，是想给自己推销产品，至于你说的产品功效、能解决的问题，他大多都没有听进去，即便是听了，也是心不在焉，碎片化的。
　　相反，如果你站在了对方的立场上，设身处地，将心比心，是能够让对方感受到你是真心为他好的，是真正为了解决自己的问题来的，如果做到了，最终的成交，只是时间问题了。
　　比如说，你是卖汽车的，对方问你，＂这辆车多少钱？＂如果你说出价格，对方会被吓跑掉，你卖这么贵，太吓人了。如果你懂得客户的这个心理，可以这样操作：当对方问你多少钱时，你这样回答，买车不要问价钱，你问价钱干什么？首先要看，是不是安全，是不是舒服，你先进去坐坐看，感受一下嘛。
　　当客人进去后，你接着说，是不是感觉很安全，很宽敞，很舒服。客人会连连点头。当客人下了车，你继续说，你用脚踢踢我们的汽车，感觉一下，是不是很牢固，客人会继续点头，感觉你说的都对。
　　这时候，你不失时机地说，买车呀，首先要看安全性能，要看是不是结实，不然不经碰，隐患太大，再便宜有什么用，对吧，其次就是舒适、宽敞，汽车就像是自己的老婆一样，每天有很多时间都是要陪伴自己的，只有这样的车，才能配得上成功的你，拥有这样安全、舒适的车，值得。
　　一番操作下来，哪怕比他原先预算的范围超出一些，他也会动心的。
　　比如说，你开了一个店，有一个客人进来，你太热情，人家会被吓跑掉，而如果你不理他，人家会被你气跑掉。不是吓跑了，就是被气跑掉的。
　　看懂了吧，人家进你家店里，肯定是有什么打动到他了，也就是说，他有需求，你要通过沟通，了解他关注点在哪里，担忧点在哪里，而你的产品是不是能够真正解决他的问题，并且让他很舒服地接受，如果都能做到，那最后成交是必然的。
　　有句话说，欲速则不达，如果你心里想的只是自己的成交，那对不起，必须得调整，不然，人家说不会买单的，只有心里真正想的是客户，了解他的问题，给他提供解决方案，帮助了对方，也能成就自己。
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