销售员学会这4个销售技巧，没有接近不了的客户

　　作为销售员，面见客户都是必须要面对的事情，初次拜访客户，在面谈会晤的前两至三分钟，在销售环节中应该比较接近客户，接近客户是销售员进行一系列销售活动的开始，也是销售员首次亮相的环节，如果这个环节没做好，客户可能就会对你再也提不起兴趣，极有可能随意找个借口就让你离开，便会促使此次活动失败。
　　下面给大家介绍有效接近客户的六种方法，对于销售小白来说，非常具有借鉴的意义：
　　第一种：恭维接近法：
　　恭维客户，要从实际出发，要足够的真诚，能收到较好的效果，也意味着你对客户的认可与尊重，刚好也满足了客户被尊重的需求，相对来说一般都能得到客户下面的响应，恭维的语言对人际关系来说起着很好的润滑作用，能有效拉近与客户之间的距离。
　　比如：
　　对商人，你要说商人的眼光别具特色，生财有道，生意人都喜欢听这种话
　　对官员，你可以说他心系老百姓，是真正的父母官
　　对技术员，则可以说他，年轻有为，将来一定前途无量
　　面对老人，则可以多夸夸他家的小孩，子孙满堂，好福气
　　第二种：路过，顺带拜访法
　　很多销售主动约见客户时，总会遇到被拒绝，他们不喜欢销售员向他们推销，有许多的公司前台一接到销售员的电话基本上就直接拦截掉，即便有些销售员能要到相关负责人的电话也经常被拒绝约见，作为销售员见不到客户就没办法与客户进一步的沟通交流，所以面对这种情况时，可以采用这种方法，路过顺带拜访法：比如你到了刘氏客户公司楼下，您可以直接打电话给刘总＂刘总，您好，今天正好去见另一个客户，路过贵司，所以未经咱们事先约定，就直接顺道过来拜访您，咱们电话沟通已有一段时间，很期待能见到您真人...........＂，一般而言，你都已经到了他们公司，通常对方都会抽时间面见你，如此就进入了销售面谈环节，只要你足够用心，一定可以抓住客户的兴趣，以及对方的需求。
　　如果是老客户，则可以这样说＂刘总，我刚在此地参加完某项业务交流会，正准备回公司，突然想起，很久未见到您，所以就顺道过来看看您。＂说完这些做一下停顿，此时客户一般都会笑着回复您＂谢谢＂，此时你可以再继续下一句＂对了，刘总，根据咱们的工作进展，预估何时能启动这个项目采购，＂等等自己要想获取的信息，这些，在拜访客户前一定要列好提问的内容以及客户即将要回答的相关内容，做一个预估。
　　这两种案例，既可以有效接近客户，又起到了承上转下的铺垫，可以有效的转到销售的环节上去，是不少销售员常在用的一些拜访客户的方法。
　　如果是第一次上门拜访，又不知道哪位是负责人，则可以这样做：
　　1、如果公司楼层有保安，可以先请教保安，向保安打听一下具体的状况
　　2、如果没有保安，则可以进到公司前台咨询谁是负责这块的人，一般来说到了公司前台，通常都有机会见到相关负责人，前提是要与前台打好关系，由前头帮你牵头引见，见到负责人时，您可以说，＂李总，我是在这附近给某某客户送货，正好路过贵司，想到贵司这么大的企业，肯定会用得上咱们的产品，所以特意进来拜访您，给您宣传一下咱们的产品，买不买都没关系哈，主要是介绍一下，在您选择供应商的时候也可以多一次选择的机会。＂记住在面见客户时，一定要说＂买不买都无所谓＂，这句话可以有效的消除客户的抵触情绪，对方也会更愿意听你讲解产品。
　　第三种：利益接近法
　　在做这个动作之前，一定要足够了解客户的需求之后才好用，而且还要自己罗列出产品的十大卖点，在与客户沟通时，要直击对方的痛点，然后再讲出自己产品的卖点，用简洁的语言尽量描述出有画面的感觉，这样能有效刺激客户，加深客户的印象。
　　第四种：第三方介绍
　　这种推销方法是很多销售员常在用的销售方法，这种第三方，你可以自己塑造，比如客户的产品知名度很高，而一些大企业也在用他们的产品，你可以把这个大企业作为你的第三方，直接说是那大企业的某某说贵司的产品用得好，而且发现贵司也有这款产品的需求，所以今天特意过来拜访，一般这样借助有威望的第三方的名义来拜访，对方一般都不会太拒人于千里之外，而且你也借此夸赞了他们的产品好，自然就能引起客户听你介绍产品的冲动。
　　当下做销售不仅要有坚持的精神，还要有不断钻研客户的心理与需求，掌握一定的销售技巧，光靠体力已经不足以能让自己很好的将产品销售出去，销售是一项技术活，只有学会了这些技巧，才能更好的将产品销售出去。