顶级销售聊天高手，用好这个公式，你也可以成为销售高手

　　在销售的环节中，销售员想要快速成交订单，就需要自己的言行影响客户，顶尖的销售高手，一定是一个懂得用自己的言行去影响客户的高手，沟通是为了递进产品信息，更是在传递信任，传递观点、传递认同感，传递成交信息。
　　真正的销售高手除了传递上述的信息之外，更是在帮助客户解决问题，说对方想听的，卖客户想要的，顶尖的销售高手，在成交订单之后，客户还会对他说一声＂谢谢＂，因为解决了他们的痛点。有些销售小白，在刚开始跑业务时，总认为销售很难、很苦，因为总感觉是在求着客户下订单，事实上销售无需求助客户下单，求别人帮助确实不容易，就如求他人借钱一样的道理，即便你能借一次，那第二次、第三次呢？所以销售员一定要改变思维，销售不是求人，而是影响人，用自己的言行去影响客户，当你自己有足够的影响力时，你就是顶级的销售高手。
　　成为顶级销售高手，大致有这两个步骤：
　　1、详细了解客户的痛点需求及客户所担忧的问题
　　2、熟知自己产品的专业性知识点与产品优势，并且懂得运用产品原理去解决客户的需求，解除客户的担忧。
　　顶级销售只有两个步骤：
　　第一、了解对方的需求和担忧。
　　第二、运用产品的专业知识与服务去解决对方的需求，继而解除对方的担忧。
　　销售最大的成就感：
　　一定不是提成的多与少、职位的高与低，也不是完成了公司下达的任务，而是在销售的过程中帮助了多少人、影响了多少人、每成交一个客户就是增加了一个信任自己的人。销售最大的敌人，不是竞争对手、不是产品不好、不是产品价格过高、不是客户的拒绝、不是公司规章制度，而是自己的抱怨，简单来说，销售员需要牢记以下几点，你也能做到战无不胜。
　　一、超强的自信心
　　如果销售员掌握了充分的机器设备知识与相关数据，在给客户介绍机器设备产品时，说话就会非常有底气，不仅可以显示出自己的专业，还能让客户看到销售员的自信，一旦有了这种自信的力量，在与客户交流、沟通的过程时，给对方的印象便是＂使用你家的产品，一定可以让他非常满意＂。
　　二、多重复重要的内容
　　销售员在与客户沟通的过程中，客户不可能百分百都记下你所讲的话，所以对于重要的部分要多重复一下，而且可以配合着从不同的角度、不同的方式去阐述，加深客户对重点内容的印象。
　　三、真诚待客户
　　在与客户沟通交流的过程中，一定要显示出足够的真诚，否则在客户看来，这个销售员太油嘴滑舌，应该不太靠谱，所以在销售环节中，一定要显示出自己的真诚，用自己的真诚去影响客户、感染客户。
　　四、学会当一个忠实的听众
　　没有哪个人愿意一直听人喋喋不休，除非你讲的全是人家想听的，但在与客户沟通的环节中，要让客户多说，这样才能从中找到客户的需求，而且也能让客户产生一种，他在购买产品，是他自己在做选择，完全是按照自己的意愿在购买产品，如此这样，离成交也就不远了，所以沟通过程中想办法让客户说出他内心的需求，多听听他的内心，从中捕捉到有效的信心，即便有想问的问题，也要等对方停止之后再发言，要显示出对客户足够的尊重，这才是明智的做法。