如何快速赢得潜在客户的信任？四招帮你轻松搞定

　　很多销售培训师在培训销售人员时，通常都喜欢告知销售人员：要与客户搞好关系，搞好了关系才好销售，这话表面看有一定的道理，实际上还是显得有些浅显，因为销售人员表面看是销售产品，实际上是在传递两件事情，一是产品信息的传递，二是信任的传递，很多销售员只想着传递产品信息，利用产品来说服客户，却忽视了信任的传递，这对销售而言即便有些客户购买了产品，也不算是成功的销售。
　　销售员销售产品，也是在销售自己，如果能很好的将自己销售给客户就达到了信任的传递，一味的去说服客户，有时候会适得其反，当获取到了客户的信任，就能更深层次建立联系，也能赢取到更多的订单。今天小编给大家分享几种可以快速与潜在客户建立深层次信任关系的方法与技巧，可以有效的帮助销售员实现销售目标。
　　一、勇于提问
　　谈男女朋友时，喜欢对方，就会想尽办法做对方开心的事，让对方高兴，前提是要挖掘到对方喜欢的点，做销售也是如此，想要获取到客户的信任就需要在沟通过程中不断挖掘客户的需求，刚开始很多客户不太愿意说，这一刻就需要销售员自己去观察判断，1-3个客户的痛点，也可以是行业的痛点，询问客户是否也遇到了同样的挑战，当客户回答是的时候，你就可以将提前准备好的答案来详细讲解你的方案可以帮助他解决哪些问题，这种比较容易获得客户的信任。如果回答＂不是＂，那么你也可以迅速的判断客户可能并不是你的潜在客户，你就可以将节约的时间花在下一个潜在客户身上。
　　二、适度的热情
　　很多销售人员在想接到某个订单时，都喜欢表现得特别的热情，每天嘘寒问暖的，这种过于热情的方式，其实是不太利于销售成交，但很多销售员本身并未意识到，他们总认为热情总不会错，可是过于的热情会让客户感受到你太想成交了，他反而还会有些许的抵抗，作为销售员在与客户沟通的过程中要保持适度的热情之外，再保持真诚就比较容易让客户敞开心扉与你沟通。几乎所有的客户都会只关注自身的需求，而销售人员也只关注自己所卖的产品与服务，这种心理会阻碍销售员开发客户，作为销售员一定要站在客户的需求痛点去关注客户的需求，解决客户的需求，成交率才会快速提升。
　　三、主动去了解潜在客户面临的难题
　　所有的客户只关注自己的需求及本身所面临的问题，如果你能够很好的解决他们的问题，那么后续合作的可能性就会非常大，所以在沟通的过程中要及时了解客户的需求痛点，以及这些痛点对客户产生了哪些不利影响，甚至可以直面询问这些问题给客户造成了多少成本浪费，有些销售人员就是不懂得这样去深挖客户的问题，当你通过这种方式去挖掘到客户的需求时，就代表已经建立了基本的信任，否则客户也不愿意与你多讲。
　　四、少发言
　　在与客户沟通的环节中，只要客户愿意说，你只需倾力去听就好，无需多言，客户在发言的过程中多附和，从客户说话的环节中找出客户的需求痛点，并给出合理的解决方案，就能瞬间赢得对方的好感，同时也能较好的赢得更多订单。