掌握这4大要素，你的直播带货，越来越火

　　现阶段，人们的生活方式发生转变，消费需求减少，随之而来的是产品滞销，经济下行，严重影响社会正常的生产经营活动，甚至威胁到很多企业、商户和农户的生存，对社会经济的健康发展提出了挑战。
　　根据国家统计局公布的数据显示，2020年第一季度的国内生产总值同比下降5.6%，说明我国第一季度经济发展出现了较大下滑。据CNNIC发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网民规模达到9.04亿，手机网民规模达8.97亿，网络购物用户规模达7.10亿，电商线上直播用户规模达2.65亿，占网购用户数量的37.2%，占线上直播用户的47.3%。今年上半年，电商线上直播作为新业态的典型代表，成为发展势头最为迅猛的互联网应用之一。
　　据商务部监测，上半年全国电商线上直播超过1000万场，活跃主播人数超过40万人，观看人次超过500亿人次。线上直播带货已成为扩大内需、助推内循环的新引擎。下面我们就谈谈线上直播带货的四个成功要素。
　　（1）线上直播带货没有门槛
　　受 2020年新冠疫情影响，线上购买物资需求强烈，多行业放眼于线上直播平台，加快线上直播行业的发展速度。从线上直播平台来看，多个平台开启线上直播入口、出台线上直播扶持政策；从线上直播品类来看，农产品帮扶销售以线下运营为主的行业也开始试水线上线上直播；从线上直播主播来看，主播群体更加多元，不单是线上直播达人，越来越多的明星、商家、农民、政府官员等开始进入线上直播领域。
　　（2）传统营销不如线上直播带货走俏
　　线上即可通过线上直播平台了解产品的真实情况，足不出户即可了解，避免仅凭文字说明却不了解商品实际品质的购买情况，信息不对称，给消费者带来信息落差而商家却站在信息优势端，创造彼此相互的信任条件。在网络时代，消费者不用花太多的时间和精力到实体店了解产品情况，在零碎的时间里可以通过手机或者电脑在线上直播平台上了解产物品。而且线上直播的模式有店铺线上直播、基地走播、达人线上直播等线上直播形式多样，产品的类型多样，让消费者有更多的选择机会，不受时间、地理、环境因素影响，直接购买到自己想要产品。
　　销售方式提高交易效率，通过主播展示说明带货产品概况，真实的展现带货产品观众可以决策自己的购买需求意向，并点击下单。
　　（3）新兴媒体平台的推动 网红明星
　　电商和早期的线下零售在销售环节和实质上并无太大区别。传统线下零售能够使消费者通过＂五感＂实地体验产品特性，同时销售员语言、行动上的加持和渲染，达到刺激其消费心理一目的，增强产生购买欲望。相较于电商，线下零售受时空拘束，而电商凭借互联网和信息技术这一快车不断前进，可以在按需主动向消费者推送商品。虽在感知产品特性上只能满足视觉感官，但通过主播宣传(提供＂真实证据＂)在一定上能弥补产品信息的缺失，弱化信息不对称这一影响。相交线下零售销售员＂套路术语＂轰炸，更能突破顾客的理性防御。网红线上直播带货，很好地做到了＂取其精华，去其糟粕＂，凭借技术平台优势实现商品信息的直观展示，代之亲身体验产品，向顾客传达更多实际的产品特性，让消费者更直接＂看到＂带货产品的方方面面，增加带货产品吸引力的同时抓住消费者购买欲望。正如 ＂天不怕，地不怕，就怕李佳琦‘OMG’＂，挂在嘴边的＂好好看哦＂、＂所有女生买它＂都直击女性群体心灵深处，从而唤起消费冲动和欲望。
　　（4）避免中间商赚差价，增加带货产品竞争力
　　对于带货产品的质量，消费者希望能够购买到物美价廉的产品，这要求生产者在产品质量上下功夫，以此提高自身的竞争力，树立好口碑，让更多消费者对带货产品加以放心和信赖。对于工厂，从库存到运输到售后＂一条龙式＂提供保障，有足够货源作为保证，但缺乏推广平台与宣传手段；而让拥有一定影响力的网红，无论在粉丝还是顾客中都能销售，实现大范围的安利和种草，有人气却在供应带货产品上不能很好的保证，同时过多的售后问题得不到及时处理:＂带货产品迟迟未发货＂带货产品保质期将近＂＂与说明介绍不符＂等，这对主播的口碑和流量都会造成一种影响与损耗，实质上也反映了幕后团队薄弱的供应货源支持，所以对于有流量的网红主播来说，比拼重点是商品后背供应力量。线上直播带货和工厂供应的不谋而合，二者相辅相成，工厂直接供应能给主播带来具有竞争力优势的优惠价格和完备供应链，网红线上直播通过带货需借助平台技术和流量，给＂默默供应＂的工厂带去更多的曝光宣传，尤其是对于刚进入市场的新产品效果会更加显著。