为何销冠销量高？是因为他们更懂这几个小技巧，你也能轻松复制

　　作为不是销冠的销售员来讲，如果自己的业绩不是很理想的情况下，每每听到同事某某大将又开单的信息，尽量总会有少许的失落，为何同样的付出，别人能够不断的开单，而自己却始终没办法如意？每天在沟通客户时，客户配合也不错，可就是成交不了订单，心里越急，客户越是不提订单的事，相信做过销售的人都有过这种感受，为何销冠就能顺利得天天拿到订单？那是因为销冠懂得这样说客户心窝里的话，那么如何说，才能说到客户的心窝里去呢？以下这几个小技巧可以帮助销售小白过关斩将，赶紧学起来。
　　一、打＂感情牌＂，会打感情牌的销售，机会更多
　　销售冠军往往很懂得打感情牌，他们在面对客户时，往往先维护好客户之间的感情，而不太懂销售的人，往往把产品放在首位，相对来说销售员面对客户热情洋溢的讲解产品是一件看起来不错的事情，但初次见面就把销售意图放在了首位，这对于大多数客户来说，都会有点不太舒服，感觉自己被利用了，便会产生抵触的情绪，因而销售员在面对客户时，先要联络好感情，在双方有了基本的信任或者好感之后，再介绍产品，效果要好得多。
　　怎样可以快速建立好感情基础与信任感呢？以下几个方法或许可以试试：
　　1、初次与客户见面时，不主动谈订单的事情，除非客户主动问
　　2、与客户见面时切记不要说过不停，多听客户说
　　3、掌握时机，准备好问题向客户提问
　　4、提前了解客户兴趣，聊客户感兴趣的话，为下次的拜访做好铺垫。
　　二、见客户时，着装要整齐、整洁
　　拜访客户时，一定要注重自己的外形，良好的外形也能让客户对你产生较好的印象，也能显示出你对此次见面的重视及对客户的尊重，另外一点也非常重要，初次见面，一定要备好开口所要表达的话术，如果形象比较好，语言不到位，也会让你的形象大打折扣，这些都需要做好充分的准备，才能在见面时，让客户对你产生兴趣，有继续聊下去的想法。
　　那么在见面时，怎样表达较好呢？可以从这几个点入手：
　　1、利用第三方介绍拉开话题（如果你与此客户见面是因为中间人介绍）
　　2、利用人的好奇心进行搭讪
　　3、借助赞美客户进行搭讪（根据观察客户的公司或者客户个人，从实际角度出发赞美）
　　4、用假设的问句展开对话（如果我们的产品能快速提升贵司的产能，且成本较低，您是否愿意了解一下？）
　　三、真诚赞美客户
　　赞美的话，大部分销售都会说，客户肯定也听了不少，如果只是宽泛的赞美则完全没有吸引力，所以赞美客户时一定要从实际角度出发，并且言语要适度，否则会让客户认为你这人太假。
　　那怎样毛病客户才会显得真诚、自然呢？可以从这几方面入手：
　　1、认同客户的观点其实也算是一种毛病
　　2、从细节上赞美客户
　　3、通过交谈了解到对方的一些优点，比如细心、善良等等（需要用心观察）
　　四、遇上意见相左时，这样接话效果好
　　在销售沟通的过程中，客户会提出一些相左的异议，这些都在所难免，面对这种情况时，问题回答得好，就能有效提升成交率，相反亦然，那么面对这种情况时，如何高效回答客户的问题呢？可以从这几方面入手：
　　1、当客户说考虑时，可以询问顾客考虑的原因，用简短的语言讲出与同类产品相比的优势，加深客户对产品的印象，告诉客户现在产品库存的数量以及活动的优势，错过活动可能就难以享受此等价格，再告诉客户此款产品的价值，让其充分了解产品价值之后，可以有效增强客户购买的欲望。
　　2、当客户说竞品更便宜时，怎样回答效果更好呢？首先说出自己产品的几大优势，特别突显出竞品所没有的优势，第二步告诉客户使用此款产品可以带来哪些好处，第三步，告诉客户与竞品相比咱家产品的质量及完善的售后服务等等。
　　3、当客户说自己没办法拍板时，怎样回答效果更好呢？先要弄清楚客户是否真的做不了主，借若只是他一时的借口，需要考虑自己是否没有介绍清楚产品或者没弄明白客户的需求，或者是自己的讲解没有打动到顾客，如果不是借口，是真的做不了主，则可以向客户弄清楚，谁是可以拍板的人，顺带向客户询问是否可以邀请拍板人面谈。