如何利用地推拉新实现日利润1000元？

　　就按今天的大王卡来说，月租19。9元，充50块钱话费返70（一些渠道价格可能会更高一些），相当于20块钱一单的利润，扣除给兼职人员的提成10块钱，再就是一笔几百不等的场地费，一天由两个人管理十几人的兼职团队，人均开个20张卡，一天算下来也是几千的利润。
　　我们经常下面有团队出去干地推，就拿去年的秘乐来说，我们一个点位通过送毛绒玩具的方式，下午到晚上就能干至少六七十单，一单利润可以去到15左右，一个点位也可以贡献1000出头的利润。
　　地推，完全是一个小白可以随时干，可复制的项目。只要不怕吃苦，收入不会低，也可以不断拓展和复制，干的好的团队一年营收百万也大有人在。
　　今天，我这篇文章将全方面的拆解地推拉新的全部环节。
　　（1）地推的是做什么的，适合什么样的人去做。
　　（2）地推前需要做哪些准备，礼物怎么样选择。
　　（3）地推如何选择合适的位置，该找和谁去谈。
　　（4）地推怎么组织兼职团队，如何绩效考核。
　　（5）地推项目怎么找，怎么判断靠不靠谱。
　　（6）地推有哪些需要注意的问题。
　　（7）做地推的自我修养
　　先来说说什么是地推拉新。
　　地推就是给一些平台和公司做推广，每推广一个有效用户就可以直接拿到一定金额的收益，平台和公司也不考核app的留存，只看是否完成了指定的用户行为（注册、实名、下单等），从扫码下载注册，再到实名等操作，操作一单的时间花费，对于一个熟手来说就是两三分钟的事情。
　　地推，就没什么门槛，你一个人能干一个团队也能干，如果非得说适合什么样的人干地推，要钱不要脸就足够了，没有脸皮才能做地推赚大钱，也得吃苦，现在夏天了整天太阳底下做拉新不变黑是不可能的。
　　地推前你要做些什么准备。
　　1。1。82米的折叠桌子，成本在150块钱左右，一般根据团队人数布置13张桌子。
　　2。统一的马甲短T、工作牌，成本在50块钱左右，整齐划一的工装可以让路过的吃瓜群众觉得是个正规公司，马甲短T可以印刷上要长期地推app的logo，比如淘宝、京东的logo之类的。
　　马甲的颜色推荐荧光绿、黄色，不建议红色、白色，一定要醒目！
　　工牌正面我们可以放自己的个人工作信息，工牌反面可以直接放二维码，这样能够有效节约做单的时间，地推找到合适的人直接扫码就开干。
　　3。易拉宝展架、横幅、大喇叭，成本在300块钱左右，如果是在开拓场地，这三样东西三缺一不可，主要是得把气氛鼓动起来。
　　4。遮阳伞，成本在900块钱左右，可选。
　　5。地推前一两天将整个操作流程整理成具体的文档，让每一个团队成员熟练掌握从app扫码注册下载实名下单的所有流程和环节，如果不能够熟练掌握，可以把流程做成易拉宝放在摊位旁边让人拿手机自己操作，我们在旁边指导就可以，但熟练度还是得靠实战增加经验才行。
　　地推的礼物如何选择。
　　目前，拉新效果最好的礼物，没有之一，就是毛绒玩具。
　　毛绒玩具一个成本在513块钱左右，可以到1688、拼多多或当地小商品市场采购，毛绒玩具一定得大于30cm，太小的毛绒玩具容易看起来不太值钱。
　　地推礼物的选择，就是选择那些低成本高价值感的东西，如果你成本10块钱，你得选择那些看起来值30的东西，如果你花10块钱买的礼物看起来就值10块钱，没错，你绝对被坑了，你被人用零售价当批发价卖给你了！
　　毛绒玩具除了可以采购一些公仔外，U型枕一类的东西也是一个不错的选择，第一次采购建议直接买至少二三十个以上的毛绒玩具，数量太少的话会看起来没有吸引力。
　　如果说在农村、乡镇做拉新，可以把毛绒玩具换成鸡蛋、卫生纸、水桶、洗衣液等一些生活类的用品会更好一些！
　　除了我们自己花钱买的礼品外，平台也会给新用户一定的奖励，比如淘宝特价、国美苏宁新用户的新用户首单零元购。
　　选对礼物成功率20
　　什么样的地方和位置适合地推。
　　一般，我们首选大学城和校园里面，次选商业步行街、市场，如果没有合适的位置也可以在快递站点、农贸超市等地方，地推位置的选择核心就是选择那些人流集中的地方，也可以说是显眼的地方，得让路过的人基本都看见你才行，一般我们会选这些地方的交叉路口、必经路口、大门口的几个位置。
　　我的经验来说，学校和农村是最适合做地推的地方，除了人流量集中外，关键的是学生和农村的大爷大妈们有相对充足的时间完成app拉新，更长的时间下就意味着我们能做更多的拉新任务，很多时候我们是一次地推23个app。
　　学校、商业步行街等地方都是需要付费才能设点的地方，学校一般可以找学校的学生处或学生会租赁场地，商业步行街一类的地方得找物业，如果是市场等地方会有专门的市场管理人员（可向其它摊贩问一问），因为我们做地推都是临时设点，一般一个位置一个app就顶多做个一周左右的时间，时间短一些的两三天就完事，一般一天收费就几十块钱到一二百不等，我们做过最便宜的就5块钱一个位置天。
　　付费的场地稳定，随便找个地方摆摊非常容易被城管赶！慎重，如果我们想把业务复制，在一个城市不同的区域组织团队做地推，就一定得是做付费的场地才行，不会出现什么意外。
　　一般商业街物业、市场管理人员谈是最容易的，只要给钱就能摆摊，如果是和学校管理人员、村子办公室人员、快递超市老板谈，其实首先第一点介绍自己是做什么的，比如说我是XX的人员，公司有福利活动来做推广，我们可以给一定的费用。
　　如果像超市一类的位置，可以直接把买礼物的钱兑换成购物劵，把钱再给老板，比如一张劵10到20块钱，支持到超市购物，一般超市老板也乐意在不收费的情况下合作。
　　如果是像夜市、菜市场一类的位置，把礼品换成烟、农贸用品等一类的产品效果会更好。
　　除了选择位置，一个好的时机可以让地推取得事半功倍的效果。
　　单量人流量不要脸程度礼物吸引力
　　大学新生开学，我们可以地推校园手机卡、电信的合作手机、各个银行的手机银行app，一些幼儿园开学、商场开业、节假日的集市、商业街一样可以做。
　　场地费用一般都是日结，如果第一天效果不好，就没必要在这个地方浪费时间，降低试错直接成本换下一个地方！
　　不同的位置我们需要多做测试才行，遇到能爆单的位置，当有新的app拉新活动时候我们还可以再去干一遍。
　　要注意的是，一个点位一天的场地费用尽量不要超过150块钱左右，如果成本太高了一个位置出不了几单，也至少能保住成本。
　　选对位置成功率50
　　地推怎么招募兼职，怎么绩效考核发工资。
　　人员招聘：我们可以直接在58、店长直聘（BOSS直聘的一个平台）、斗米上面招一些兼职地推人员（需要营业执照才能发布招聘信息），具体的岗位内容可以参考平台上已有的工作信息去发。
　　在地推人员这块我们一定得着重培养自己的团队，尽量招一些全职的地推人员，少量兼职的地推人员，兼职人员一般稳定性差，一个点位做完后人可能就不干了。
　　薪资与绩效
　　地推人员，一般我们根据当天工作时长计算，一个小时给10块钱，一天保底干68小时，再根据工作单量给业绩奖金，比如说完成保底5单，额外1单奖励35元，全职工资月底结算，兼职工资日结，兼职人员时薪是全职人员9折。
　　一个点位，我们会安排23个人全职的地推人员，其它人主要是兼职的人员，一个人负责统筹协调做管理，管理人员负责定下人均的任务量和监督。
　　如果我们要将地推复制，可以先培养自己的一个10人内的地推团队，然后再从这10人中选拔有能力的人做组长，去其它位置做地推，组长的工资绩效，除了时薪外，可以拿整组业绩的提成，阶梯式奖金。
　　地推项目怎么找，怎么判断靠不靠谱。
　　适合做地推的任务，任务的单价至少至少也要在10块钱，如果任务单价比较低，地推一般就会两三个任务组合到一起去做，价格低的任务合格率和操作也会简单一些。
　　地推只会选择一些知名度高的大平台，一般很少会去做一些不知名的app拉新，知名度低的平台在拉新时候会有信任障碍，推起来也会花费更多的时间。
　　大平台有天然的信用背书！
　　就目前来说，大多数的拉新任务都可以在官方的渠道找到拉新入口。
　　目前来说，整个拉新市场上适合做拉新的主流任务，主要是淘宝特价版、快手1元购、国美新用户、橙心优选、京喜1分购、京东首购等。
　　在没有合作前，我们也没办法判断是不是靠谱，在这里我讲一下我的经验，适用于一些在官方招不到拉新入口的app合作。
　　我们可以要求放单的渠道一单一结，或者一小时一结，因为我们做地推礼物成本、场地费用、人员工资都是自己先花出去的，所以做地推一定得要求快速回款，不能快速结账的渠道都是倒爷！
　　目前整个拉新行业渠道基本都是同质化严重，一个app拉新任务，在这家有在另一家肯定也有，我们可以多方面比较价格，但是在这里一定要警惕一些价格异常高的，价格高很多不是因为你幸运找到了一手，而是你大概率碰见了跑路的骗子，在这个行业有量才有价，一般正常的渠道价格不会存在太大的差异，一个20块钱的单子相差两三块钱都算很多了。
　　我们做地推是可以要求上家直接给预付款的，比如你和一家合作几次后，你可以直接要求他打预付给你，一次性先垫付给你100单的钱。
　　判断app拉新任务是独立码还是公码，我们一开始做地推尽量选择一些可以在官方找到拉新入口的任务，原因也很简单，就是你在活动期内随时都能做，但是如果你要找渠道合作，就一定拿独立码的任务。
　　独立码，就是只针对你一个渠道使用的推广码，独立码对应的就是公码，公码是很多个推广团队公用的推广码，一般一个码的任务数量都是有限制的，量满就停，地推如果去拿一些公码任务非常容易在地推的过程中没量了，一没量了就白干！
　　选对app拉新项目成功率30
　　地推有哪些需要注意的问题。
　　地推，除了不要脸外，还得有些眼力，知道哪些路过的人有可能有意向做拉新，除了摊点的礼物被动吸引的人外，我们也得把喇叭和横幅用起来，往往奔着领礼物的人越多聚集过来的人就越多，人越少人就越冷清。
　　选择合适的人：我们除了被动吸引外，得学会主动出击，找到那些可能是我们目标的人，如果人选错了，不仅浪费时间，也不容易给自己树立信心。
　　（1）没有在打电话，也没有两个人在说话的人。
　　（2）手里没有拿太多东西，行动比较方便的人。
　　（3）带着孩子的宝妈或者爸爸。
　　（4）可以是情侣两个人，也可以是单人，但不要是超过两个人的多人。
　　（5）团队里的女生去找男生，团队里的男生去找女生。
　　利润控制：我们做地推整个的产值一定得做到至少20块钱一个人，如果你地推淘宝特价版这种任务的话，就得搭配一个其它的任务才行，不然只做单个app拉新利润有限。
　　精简概要的话术：
　　哈喽，你好，我们是xx官方人员，现在做活动，可以免费送您一个礼物，你可以到这边让孩子自己挑选一下！
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　　话术方面，可以根据自己的语言风格去总结和思考，该怎么去说合适，这里的话术只做一个基本的参考！
　　做地推的自我修养
　　心态，被拒绝是常态，保持一颗平常心，人多不惧，人少坦然。
　　态度，保持笑容和热情的态度，避免与人发生争执。
　　对于大多数普通人来说，做地推真的可以说是一个没有任何门槛，基本不许与投资，但回报又比较丰厚的项目了，好好干一天干个一两千也不是不可能。
　　团队也可以自我裂变和拓张，由一个位置到多个位置，一个学校到多个学校，一个城市到另一个城市。