文章分为三个部分:第一部分是几个中国移动的案例;第二部分该行业的基础介绍、内部构架(为孩子选择行业可以了解一下);第三部分收入待遇情况。有一定了解的读者,可以直接跳至第三部分。 第一部分 几个中国移动的案例 小A:移动的15,16,17年,真的滋润,各种培训,活动出游,团建,全省的大学生进来了,也是各种爽,感受到别人口中的公司,公司有健身房游泳池桌球台,可以去省里感受各种高大上。那时候,买KPI的营销费用多,移动代理商各种给力,无论政企线条还是代理商线条,还是后台,各种爽,政企线条话费打折高,机子补贴多,那时候打友商,还是很刺激的,玩法真的多。福利,补贴,多!那个时候,我们不虚公务员,也不虚电网烟草,领导也不为难大家,累也累的值得,各种补贴,还有钱能入账。 到了19年,就是流量费打1折开始,画风渐变,我是一个喜欢自由的人,有责任心的人,有梦想追求的人,如果每天早晨上班,都要被领导骂2小时,这种骂是每天用个磨你,什么感觉,折磨骂完你以后,工资砍了,福利砍了?虽然事后领导肯定我的工作,离职前后一直在表扬我,但是那种氛围,注定是煎熬,在公司混得几个圈子里,都是苦水连天。可能钱还没到手,人已经抑郁了。真的有个广财的同事,已经抑郁了,快35岁,那个难受只有大家才懂。 小B: 19年10月补充一下,入职3年4个月,目前已经是6岗。每月到手工资在6500上下,比我5岗时候还少。税前工资其实是更多,但因为交的公积金多了(现在公积金每月接近4K,因为已经买房所以可以全额提取)这样算下来每月全部拿到手是更多,勉强有一万吧(但如果没有买房,这笔每月接近4K的钱就只能停在公积金账户里)。去年(18年)的年终奖还是不错的,靠着年终奖的缘故18年全年到手应该在16、17万左右的样子。 小C:中国移动某机构校招员工,中部某省,研究生,15年入坑,进公司时定6岗(半年实习期间5岗),刚升至7岗。以6岗为例,每个月到手工资4800左右,交通补助800,公积金710(单位缴纳710),福利(过节费劳保等)一年1万2左右,电话费每个月350,年终奖1万到2万,满打满算加在一起一年12万左右,对于工作几年的研究生,这薪酬谈得上有竞争力吗?以我的同学为例,刚毕业时候勉强能跟他们扯平,目前大部分同学收入都是我的1.5到2倍。再加上集团降薪,校招来的学生,特别是这两年的校招生,学校越来越差,走得越来越多,我们这届入职的,留下的也都在看外面的招聘信息。 我就谈谈工作强度吧,我们是移动集团下的专业公司(省市移动的乙方,靠甲方给饭吃),主业提速降费日子没以前好过,我们所能接到的项目少了,依赖度降低了,日子更难过。公司的整体氛围很差,人际关系复杂,都不想干活,这里的原因很复杂,一方面有关系的资历老的不干活钱也很多,另外一方面是事情比较坑干多了反而有风险。公司某些人极其恶心,晋升很难很难,原因你们懂的,这个估计很多国企都这样。总之,这里比较适合没什么学历有关系想图安逸不缺钱胆子大敢寻租的人。 第二部分 行业的基础介绍 公司入职门槛到底高不高? 早年公司招聘要求必须院校为985、211或者邮电类学校,从实际招聘来看本科和研究生各有一定比例,其中以邮电类院校为底线(如南邮),大部分为省内二等院校,少数为南大、东大及其他省外985高校;近几年招聘看表面学历似乎提升明显,基本以研究生学历为主,但是从第一学历看,三四类院校甚至是民办院校占比很高,所以个人认为实际门槛在下降,公司对优秀人才吸引力不足 专业需求 怎样? 以按需(公司需求)分配为主,不管你学的是技术类(通信、计算机、软件等)、市场类、财务类还是其他专业,基本是按照公司编制缺口进行分配,从目前来看主要是分配到市场营销条线,少部分人会到技术条线(网络建设及优化),极少部分人会到其他综合条线(财务、人资、法务等)。个人认为,工作的岗位对专业的要求度不高。 工作内容 到底是什么? 从表面看移动是信息科技公司,实际上移动是属于销售公司,而且和其他以创新及产品驱动的销售公司不同,移动是以营销驱动,所以大部分入职员工会到一线负责销售。销售的产品种类也超过普通消费者的认知,从号卡、宽带、套餐等传统业务销售,到服务器托管、云服务、路由器、机顶盒、门锁、安防、投影仪等新销售(有没有感觉像邮政公司,要求员工卖粽子、卖月饼、卖冰棍),员工需要根据自己认领的指标(省分解给市,市分解给县区,县区分解到网格,网格分解到个人),通过自己以及自己管辖下的合作渠道(门店)完成下达目标,具体工作就是每天跑渠道、跑社区(摆摊设点)、跑单位(各类厂、公司、个体户)、跑政府(有没有感觉像保险公司,靠的就是两条腿和两片嘴),上述工作仅限一线销售人员,也是绝大多数校招人员的归宿。 职位晋升 咋样? 各地市规则不一,目前老人(45岁以上)一般岗位较高(都是移动公司创业元老,而且遇上了移动互联网高速发展的风口),现在整个行业处于下滑期,在严控成本的大环境下职位晋升通道相对狭窄;同时运营商竞争严重同质化,关系营销成为了营销的核心,所以掌握一定资源的人晋升速度相对较快;有能力的人当然也会脱颖而出,但是和所有公司一样,只能做到相对公平。 另外,中国移动的职级和分位是有很严格的定义的,晋升到每一级都有一定的要求,下面做对这部分专门的介绍: 中国移动的职级 本科生入职5职级,转正两年后自然升至6职级,硕士入职6职级,转正两年后自然升至7职级。自然晋升职级之后,6职级升7职级,7职级升8职级是需要竞聘的,目前公司的规定是只能一个职级一个职级晋升,不能跨职级竞聘。 在移动内部8职级是一个坎,到了8职级待遇在除了一些一线城市还算可以了,8职级也算是初级管理岗位,只有到8职级才能竞聘三级经理副职的岗位,也就是县公司副职/市公司部门副职/省公司台室经理。 中国移动的职级分位 一个职级分100个分位,一本学校毕业要比二本学校毕业高20分位,20分位一个月大概差三四百块工资,职级越高差得越多。 分位涨幅根据你当年绩效来核定,那绩效A可以涨12分位,绩效B涨8分位,绩效C涨4个分位,绩效D和E是扣分位,具体不记得是多少分位了,当然如果你拿了一个D或者E,基本上你的职业生涯基本就晋升无望了,或者说很长一段时间都没有机会晋升了。 你的分位伴随你的绩效变动,直至到增加至100分位或者扣至0分位。跟职级没有直接的关联,假如你每年拿A,分位涨至100分位了,你也不会因为100分位晋升一个职级,同理你降至0分位也不会因此降低一个职级。 收入与职级和分位挂钩,是一个综合性的计算方法,具体我也不清楚,反正6职级60分位可能跟我7职级0分位收入差不多,7职级100分位跟8职级40分位收入差不多。 总结一下:目前整体行业处于下行阶段,运营商管道化趋势加剧,处于行业价值链的末端;人口红利已经消失,市场趋于饱和,运营商缺乏新的赢利点;政府实行大棒管制,在连年提速降费的要求运营商失血严重;作为央企要提高政治站位,针对4G成本尚未收回、5G盈利暂未明确的情况下,大规模投资5G建设,亏损严重;社会对运营商仍然有仇视心理,员工在公司和社会都难以获得尊重,幸福感和归属感低;薪酬不具备竞争力,尤其时薪(总收入/总工作时长)处于社会底层。 第三部分收入待遇情况 薪酬组成部分 移动的薪酬包括基本工资、绩效工资、年终奖以及五险二金(增加了企业年金,但是主动离职就没有了),具体是根据岗级设定,从总收入来看(税后到手收入+公积金收入+可量化的其他福利),同一公司内部,一线的工资按照设置略大于非一线工资。 一线的工资实际根据业绩完成情况来计算,只能说总体设置是高于非一线的,具体视完成情况定,地市中层管理人员工资是普通员工的2-4倍,地市高层管理人员工资是普通员工的8-10倍左右。 新入职员工看,研究生岗级略高于本科生,但是相差不大。和其他行业对比,总体看低于本地公务员、教师、供电、城投等地方国企的平均收入。对于一位新入职的员工来讲,一般3年内。下面是他收入的一个基本情况。 全年到手10万(包括工资年终奖补贴过节费的打卡收入),公积金24000。 工作前两年,当时还没调整社保和公积金基数,5职级每个月到手大概是4500-5000,二本毕业的同事大概是4000出头。之后自然晋升到6职级之后到手工资反而降了,大概4600多,现在7职级0分位,每个月到手5500。 加班工资:国家法定节假日加班费是平时工资的三倍,不过需要提前申请报备,其他时间加班没有加班工资。 各种的补贴:每个月交通补贴、餐补、话费补贴大几百到一千出头的样子,当然话费补贴是固定的350,自动存到公务号码上,餐补的话钱不多,但是公司食堂吃饭很便宜,基本上吃饭不怎么花钱。 其他福利:每年会发一次劳保用品,洗衣液洗发液沐浴露之类的,够用一年,这些东西家里都不用买,然后年前会发一些干货之类的东西,其实这些东西加起来的价值可能也就大几百,一两千,作为员工来说还是会多一点幸福感。 过节费:元旦中秋端午这些节日,每个节日500,春节1000,全年大概3000元。 公积金:每年都会根据前一年收入调整,双边公积金=2*12*12%*前一年全年税前收入÷12 年终奖:根据当年省公司在集团公司的绩效,获得的人工成本奖励、地市公司的在全省的业绩排名以及你的绩效等级来,湖南公司在全集团业绩排名不好,所以年终奖一直都是捉襟见肘。拿答主来说,这几年年终基本都是1-2.5万浮动,属实羡慕广东浙江这些业绩强省动辄大几万,甚至十几万的年终奖。 老詹多嘴的话,在移动工作,得看是哪个城市。在一二线城市性价比很低,但是在三四线城市,还算过得去。另外如果你能到8职级,或者说更高的职级,收入还是比较可观,有幸看到过几个8职级同事的工资明细,因为分位不同,大概是7000-10000的样子,虽然比不上互联网公司动辄几万的月薪,但是对于小城市来说,幸福感很强了。 如果必须进移动,能去总部不去省里,能去省里不去地市;如果必须去地市,能去技术不去市场;如果必须去市场,一是踏踏实实努力工作,二是加强学习提升自我能力,三是抓住机遇,及时晋级或者跳槽。 结语:如果是你,愿意在中国移动么?你愿意把子女送到中国移动工作么?你觉得中国移动的工资收入高么?评论区欢迎留言。 @职场詹姆斯James 关注我,我将为你提供更多职场干货。之后会带来更多职场行业揭秘。