让自己的话语合乎人心，给人以如沐春风的感觉才能使推销水到渠成

　　积累人脉，寻找更多的客源
　　对于每一位职场人士来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。人脉是个人通往财富、成功的门票。
　　正因如此，人脉是职场人士非常看重的点，那些业绩优异的销售人员无一不是拥有大量人际关系和较强工作能 力的人。
　　人脉等于钱脉，积累人脉资源就如同一个挖井的过程，付出的是汗水，得到的是源源不断的财富。
　　有人脉才有钱赚。只有拥有众多的客户资源和 源源不断的生意，才能让自己走向一个又一个辉煌。
　　利用有限的时间创造巨大的利润，建立客户关联网是一种可行的办法实际上，任何地方和任何时候都适宜建立客户网络。
　　每一天，适于客户网络建立的场合都会出现， 如各种聚会、商会的交换仪式、会议、健身俱乐部、飞机上，几乎任何时候都适宜建立客户网络。
　　把握推销产品的机遇
　　乔·吉拉德说：＂在我的推销生涯中，我决不放过任何一个推销的机会；
　　这也是我所坚持的信念之一般的推销员会说，那个人看起来不像是一个买东西的人。
　　但是， 有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样?而每次有人路过我的办公室， 我的内心都在吼叫：进来吧！
　　我一定会让他买我的车，因为每一分一秒的 时间都是我的花费，我不会让他走的。
　　＂把握任何一个机会，不要让它从你的指缝中溜走，这也应是你的坚定信念。
　　不要放弃每次机会
　　成功的推销员是绝对不会轻言放弃的，他们只会一次次地坚持，直到成功为止。
　　他们的字典里没有＂放弃＂二字，也没有不可能、办不到、没希望这类儒弱的字眼，他们坚信失败的尽头就是成功。
　　事实上，能够坚持到底的推销员，往往能够迎来事情的转机。
　　作为推销员来说，身边的每一个人都有可能成 为自己的客户，要善于抓住眼前的机会；
　　鼓足勇气， 勇敢地向你身边的人推销产品，说不定成功就在等着你。
　　把话说进客户心里
　　推销是推销员与客户之间情感交流的过程。从推销员的角度来看， 就是推销员运用各种方式和手段来说服客户购买的过程。
　　如果推销员善于把话说到客户的心里去，让客户听得明白、听得舒服、听得高兴，那么你的推销就已经成功了一半。
　　有人说，一个人的成功15%是依靠专业知识，而85%则是依靠有效的语言表达，可见合适的语言的重要性。
　　只有掌握了说话的技巧，善于抓住客户的心理，到什么山唱什么歌，见什么样的人说什么样的话；
　　让自己的话语合乎人心，给人以如沐春风的感觉，才能使推销水到渠成。
　　但是有很多推销员往往总是按照自己的想法，或者是自己喜欢的方式说自己喜欢的话，却不管客户喜欢什么样的内容和表达方式。
　　所以，推销员要把自己变成一个善于说话的智者，说客户爱听的话；
　　用最巧妙的语言，把话说到对方心里去，为自己顺利开凿一条成功推销的通道。
　　很多推销新手在向客户推销时，总是喜欢单刀直入，迫不及待地向客户灌输＂垃圾信息＂，想以此来撬开客户的嘴，然而客户却常常是冷冷地说＂不＂。
　　对此，这些推销员便无计可施。而有经验的推销员则会先寻找和客户的共同话题；
　　一直聊到让客户开心，再趁机提及推销，这样做往往会后发制人。
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