如何运用和运营自媒体引流创业？

　　无论时代怎么发展，对于创业做生意的人来说营销都是绕不过去的一道坎，许多大龄程序员明明技术已经很娴熟了，为什么就是摆脱不了做一辈子码农的命运？根源就是他们不懂得如何营销自己，他们找不到接触不到客户。
　　如果是在二十年前还情有可原，因为那个时代普通人发声的管道实在太有限，但今天这个人人自媒体的时代，任何人都没有资格抱怨缺少机会了。
　　自媒体绝对算得上时代赠予每个普通人最好的工具和礼物，它让所有人都有了发声和营销自己的平台。
　　但真正懂得发挥它威力的用户始终属于少数人，绝大多数人的自媒体都处于荒废或者嬉戏状态，年复一年什么事也没做。要么就是盯着平台那点流量分成做，在我看来这都是大材小用了。我做自媒体四年时间了，全网粉丝越二十万，平台给的直接流量分成大约四千块，如果我靠这个生存，估计早喝西北风了，但我之所以能做到日更不怠，是因为这些自媒体为我带来的间接收益是直接收益的一千倍。
　　自媒体最大的价值不是让你卖艺收个仨瓜俩枣的，而是给你一个免费的舞台展示和推销自己的商品，做大你的事业，说白了就是给每个人免费打广告的机会，至于你能吸引多少人，促成多少交易，那就要看你个人的本事了。
　　不管百度、头条、知乎、抖音、B站，他们无非就是两种信息传递方式，一是用户主动搜索，二是平台被动推送。无论是哪一种方式，决定你会被什么人搜索到和你会被平台推送给什么人？实际上都由你的内容在决定，你的用户名称、个人描述、内容里面的关键词、话题、标签等元素与潜在需求用户搜索关键词的匹配度决定你是否会出现在搜索结果中以及所处的排名，平台推送也是如此，平台会根据你的内容把你推荐给对该领域感兴趣的人。
　　换位思考，这就像钓鱼，不同的鱼咬不同的饵，你想钓什么鱼，就得放什么饵。先确定你有什么？你想卖什么？你的潜在客户是哪些人？他们对什么感兴趣？然后投其所好，紧紧围绕这个主题去创作和输出，久而久之你就能收获一大批真正有需求和购买潜力的准客户，虽然不能做到绝对精准，但也是可以做的物以类聚人以群分的。您能看到这篇文章绝对不是偶然，而是必然。一定是你对互联网、自媒体、流量、创业等相关内容感兴趣才看到的，而这正是我希望找到的人，你能看到这篇文章，一定程度上是由我的意志在发挥影响，你是谁并不重要，重要的是我这里很可能有你想要的东西，重要的是你是我要找的人，而我也是你要找的人。我们以后很可能会达成某种交易。
　　如何才能做到这一点呢？重点就在于聚焦内容、坚持、自律、专注、不要跑题。换句话说你写的每一篇文章、拍的每一条视频，都是为了你的营销思想而服务的，每一个文字都是一位士兵，每一篇文章都是一支军队，不分昼夜不眠不休为你冲锋陷阵攻城拔寨。
　　这在二十年前简直是不可想象的事情，那个时候做营销只能通过花钱打广告、打电话、陌生拜访等方式，性价比不高而且效率极低，所以营销成为所有创业者最头疼的事情，个人创业和低成本创业的难度极高，今天自媒体的普及将这个篱笆直接拆除，如果不把握机会做点什么可以说就是对时代的辜负。无论你做什么产品，有形的或虚拟的，记住换位思考无往不利，做自媒体随时问自己几个问题：
　　我卖的是什么商品？
　　我的客户是哪些人？
　　他们对什么感兴趣？
　　他们如何看到我或找到我？
　　搜索我的商品是否能看到我？
　　竞争对手是如何出现的？
　　我如何才能出现在那里？
　　我写这篇文章拍这条视频的目的是什么？
　　客户看到我的主页能否明白我是干什么的？
　　我的内容为客户提供了什么价值？
　　我的内容是否体现了我的专业？
　　……
　　紧紧围绕这些问题的结论去创作，笔耕不辍，假以时日你定能收获高质量、有精准需求的潜在客户群体，量变产生质变，即使以百分之一的购买率，那也是一个巨大的市场。
　　有人可能会说我不知道自己做什么，也没什么东西可卖的，这个问题不在本文讨论范围之内，你除了去学习，去建立一个优势之外也没什么捷径可走吧？这就像如果你无货可卖，给你一个黄金地段的铺位也是白费，你一样赚不到钱，这是一个底层问题，不是一个技术问题。
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