做销售学会这几个简单落地的方法，你的产品也能大卖特卖

　　大部分顾客在购买产品时，多数都是被产品的某些卖点所吸引，最后也因为这些买点而掏腰包买单，那么作为销售员就要知道自己产品的那些卖点才是成为顾客购买的理由呢？在拜访客户前，先问问自己＂自己产品的卖点有哪些？哪些点是顾客特别关注的＂？这些点就是吸引顾客关注的焦点，一定要好好利用这些点，那如何才能让自己的产品大卖呢？可以试试这几个方法，一定要试试哦，因为方法简单、有效、落地。
　　方法一、售卖产品的好处，能给客户带来哪些好处？
　　通常来说顾客如果想了解你的产品的话，肯定就是想知道你的产品能给他带来哪些好处，哪些帮助，或者说是哪些改变？有很多销售员可能有发现这个问题，就是在给客户介绍完产品之后，顾客还是不买单，这是什么原因？这些原因多半是因为销售员没有站在顾客的角度去讲解产品，很多时候都是站在卖产品的角度去讲解产品，如果只是一味的介绍自己产品的优点，却不将它与顾客的利益产生连接，即便你的产品再好，与顾客又有什么关系呢？人家为何要买你的产品呢？所以说卖产品就是卖观点，卖它能给客户带来哪些好处？只要能让顾客的利益产生关联，那么再深究它能给客户创造的价值，顾客就有了非买不可的理由，所以提炼产品的卖点，就是提炼产品能给客户带来哪些直观的好处。
　　方法二、加大顾客对产品的需求度
　　市场同类产品的竞争力度也不少，自家的产品能满足客户的需求，不排除，竞品公司的产品也同样能满足客户的需求，那么遇上这情况时，就要再次提炼自家的产品，力求＂做到人无我有，人有我优，人优我特＂，在销售某款产品前，先了解市场的动态，看看自家产品在市面上有哪些产品竞争公司也在做的，与竞品相比，哪些点更具优势，哪些点不具优势，这些都了解清楚之后，就能快速的找出自家产品的优势，在顾客提及到这方面的问题时，也能做出相应的回复，让顾客心甘情愿的去选择你的产品。
　　方法三、佐证产品能实现的他想的某种效果
　　有了前述两点的铺垫，后面就是顾客想要看到他买这款产品能带来的直接好处与结果，这些都需要销售员提炼好，并且准备好相关案例或者演示，比如是买减肥产品的，那么可以准备一些客户使用产品前后对比照，以及使用的时间，如果是卖机器类的，以豆浆机为例，有些机器出汁与自煮功能都不错，但洗涤却很复杂，那么针对这些问题，就可以将机器拿出来演示给顾客看，这也是众多喝豆浆客户买产品所考虑的一个重点，也是产品的卖点与效果。
　　方法四、产品的安全
　　无论是什么样的产品，即便你说得再好用，顾客也会在心里自问，产品的安全性如何？所以这一点一定要主动的告诉顾客，比如卖护肤品的，在讲完产品的效果之后，再佐证一条，护肤品宝妈、孕妇都在用，足以说明产品的安全指数高，顾客看完案例之后，立马就有了心动的感觉。
　　方法五、产品是否能够经久耐用
　　如果是卖机器、电器类等产品，顾客通常都会考虑产品的而用度，产品的售后问题，所以针对这块也可以与客户强调，产品的保修范围，售后服务措施，产品维修率是多少，都可以强调一下，让顾客做到心中有数。
　　方法六、产品是否物超所值
　　所有消费者在消费时，都想体会一种物超所值的感觉，所以如果公司的产品正好在搞活动，那么就想办法放大活动的价值，让顾客感受到买到这款产品就是占到了大便宜，如此这样，也就有了非买不可的理由了！
　　总结：做好上述这几点，想要自己的产品大卖就不再难，一定要根据自己的产品，结合顾客的喜好，提炼出产品的卖点，让顾客感受到产品经济实惠，买到就是赚到，如此这番，再卖自己的产品就如呼吸一样简单，这几个简单、有效、实用、落地的方法，你学会了吗？